京東618媒體開放日，京東時尚生活事業群總裁胡勝利在演講中談到了一個關於今年在618上小試牛刀的商家政策，雖然只是一次嘗試，但是效果卻十分明顯，其表示未來將會不斷迭代讓好商家脫穎而出。
一直以來，面對電商平臺數量龐大良莠不齊的商家群體，作為平臺很難採取強制措施去規範這一群體，但是摸準了商家心理的京東投其所好，既然無法用推力促進，那就用一種激勵來指引，用這種鼓勵的方式刺激其內在對於利益的追求，間接上改善整個電商經營的環境。
今年5月初，京東時尚生活推出首個商家分層與激勵落地方案。分層的依據有三個：消費者需求、品牌特性和發展模式。在此依據的基礎上，還從包括線上線下、國際國內、品牌定位、主營品牌和垂直品牌在內的5個核心維度和包括性別、年輕段、城市級別等等在內的拓展為度對商家進行分層。以此給商家劃分細分賽道，讓不同實力的商家能更自如地競爭，將實力更完善的發揮。
在商家分層的基礎上，京東對每個賽道商家制定專屬激勵政策。同時基於自創的賽馬排名獎勵規則，京東時尚生活還推出了京東站內歷史上力度最大的商家激勵政策，商家通過倍返廣告費來獲得廣告費折扣，最大返點力度可達到1折，有60%以上的優質商家可以獲得獎勵，並且可以實現每月以虛擬金的方式充值至京準通賬戶。
對於這一點，實際上也是站在商家的角度來考慮，給予優質商家更多實質獎勵，將商家按照不同維度進行劃分，每一種政策對應每一階段的商家，也是有的放矢的提高商家質量，提升用戶體驗的措施。
在此次商家分層與激勵落地方案中，京東時尚生活以女裝和童裝作試點。以5月童裝數據為例，58%的商家參與，貢獻了高達80%的GMV。
通過一個月的激勵週期，參加商家分層與激勵落地的童裝品牌5月GMV整體較去年同期同比增幅達36%，環比2018年4月份GMV增長35%，增長態勢顯著。其中，FILA和貝殼元素GMV的同比增長均達到了660%以上。女裝中，馬克華菲、飛鳥和新酒同比增長均超250%。
對於電商平臺來說，如何在商家和用戶中間形成一個良性的循環一直以來都是一個難題，京東用分層和激勵調動起商家不斷追求優質的積極性，其實已經從源頭上分解了這一難題，也是為整個行業提供了一個可借鑑的模版。
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