格力手机还有没有出路？

看胡咩

有些难度了，前面几步棋走得有些不对。

“NM知本产融服务区”之前有过分析，觉得凭格力对技术的偏好，做的手机应该不会差，没想到卖不好。

时间推回到2015年的时候，在中山大学演讲的董明珠突然宣布，格力手机已经做出来，自己已经在使用。

同年的5月份，格力手机投放市场，正式销售。

据公开资料，一代机的配置很低端，不过带有遥控功能，可以遥控格力自家的空调。这在当时的手机市场上，还很少见。

一年后，在“董明珠公开课”上，2代机发布，其外观与配置受到圈内人士的认可，不过价格也涨到了3000+。定价向高端机看齐，董明珠同样表现得自信心十足，不过卖得不温不火。

即便进程远不如预想的顺利，格力也未放弃手机梦，2代机之后问世的是“色界”，配置差别不大，但价格却一如既往地傲骄，高达3200元。从网上销量反馈来讲，离一部成功的手机还有极为遥远的距离。

做客吴晓波访谈节目时，她坦言：“你像我们手机，我觉得我现在做的很开心，很好，因为我们自己生产，我规模不大，小规模企业也能销售掉就行了，它把自己养活就可以了。”

口气有些变化，很佛系，想当初，董姐可是要冲击前几名的。

早年说起格力手机，可能有些人第一时间想到的是，董明珠的开机签名照，与众不同的开机画面。

当时就这一做法，还曾引发争议。可惜对手机的销量并没有太大的帮助，毕竟大多数年轻人对这种做法是不会买账的。

后来，格力曾在公司内部强推手机。网络上流传出格力电器《关于使用格力手机通知》的邮件照片，内容为：根据干部会议精神，春节后全体员工需使用格力手机，请抓紧落实。

2017年初，董明珠曾表示，去年，公司员工每人送一台格力手机。

针对各种质疑，当时董明珠霸气回应：“我就一句话，就是强制了又怎么样？你是我的员工有什么理由不用我的手机，你对自己的产品都没有信心，凭什么让市场认可？”

如今，格力手机的影响力连罗永浩的锤子手机都无法赶上，在一二线梯队拿不到排名，市场认可度几乎没有显著提升，不知道下一步还有怎样的出招。

“NM知本产融服务区”为董姐支两招：

1、不要仅仅依靠格力一家企业的力量造手机，多拉几个投资大咖进来，最好是资源能够互补的。

华为自己在做手机，成功了，它走通了不代表其它企业都行。联想做手机，很多年，风风雨雨，还是没有进到前五名。小米做手机，融了几轮资，形成了强大的团队，并且背后有众多投资机构加持。

2、高端机与中端机一起做，格力的品牌效应，不足以支撑3000元以上的价位。这是纯粹高端机的战场。

而且格力的空调痕迹太深，放到市场上，绝大部分人都非常认可格力的空调，这是好事，也带来了衍生效应，就是提到格力，别人就会认为是做空调的，跟手机没什么关系。

可以参考华为的做法，为不同档次的手机，设定不同的子品牌名称，同时用华为作为背书。

NM知本产融服务区

董大姐新机销量一夜增60倍，什么情况

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马雪毅

一个是女强人面子工程，董明珠，他走过的路寸草不生，怎么可以承认失败呢！承认失败以后怎么引导资金流向啊！

二是一但承认失败，品牌效应变成强烈的潮汐效应，瞬间就会被拍在沙滩上，格力手机不但一文不值，而且会拖累整个格力品牌。

三是，一到承认失败，手机板块就完了，除了出手已经没有了继续经营的价值，资产也会贬值。

董总，手机不是那么好玩的！

只有真正了解市场，尊重用户，才能挣钱！

本人对董总的敬仰如滔滔江水连绵不绝，平论无半点恶意，勿喷！

A4紙

董师付不可能承认失败。一家媒体曾问过董师付，如果你自己出现失误，尤其是决策上的失败，你会怎样？当时，董师付居然一本正经的回答，不可能，她不可能出现失败，也不允许她失败。中国制造了一个亿的小目标，更制造了永不失败的董师付。可笑！

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