很多商家在運營店鋪的過程中都是一味的追求流量和銷量，如果流量是“水”，銷量就是“魚”，那“水”怎麼來呢？這就要講到影響流量的一個因素：點擊率。有點基礎的商家都清楚，點擊率不但影響著獲得流量的基礎，在直通車中也影響著關鍵詞的質量得分，所以點擊率是一個比較核心的數據，這裡不講解點擊率的重要性，講如何做高點擊率。
CTR（Click-through Rate）中文叫做點擊率，在淘寶搜索引擎中影響著點擊率的直接原因就是主圖，這也是唯一的原因，因此主圖的好壞將直接影響著寶貝鏈接的點擊率，所以擁有一張高點擊率的主圖將直接提高寶貝鏈接點擊率。
做高點擊率的主圖並非憑空想象的，都是需要有一定的思路的，想製作一張高的點擊率主圖建議按照以下思路進行：分析同行主圖——提煉精準產品賣點——製作多張主圖——直通車測試主圖——選出好的主圖。
分析同行主圖
有心的商家會發現，很多好的主圖（包括直通車圖）都是非常相似的，特別是一些標品中更加容易直觀的發現，同行中好的主圖的格局都有相似的感覺，當然以款式作為主的產品，主圖還是款式的各種擺拍為主。比如下圖：電動牙刷中好的一些主圖基本上的格局都差不多，都是建模+營銷點+賣點，基本都是以左右佈局為主。分析出同行的主圖的優點，基本上的思路方向就會有了。
主圖舉例
提煉精準賣點
相信很多商家在學習電商運營的課程時，經常會有聽到要提煉賣點，是的賣點確實需要提煉，但是我這裡要講到的主圖不僅僅是要提煉賣點，更需要提煉精準賣點，為何這麼說？舉例說明下：還拿上面的電動牙刷舉例，比如一款電動牙刷的精準轉化詞是“電動牙刷 美白”，說明這款產品主要以美白為主，這時如果你在主圖中展示出使用電動牙刷前後的牙齒對比圖，相信點擊率肯定不會差，其實就相當於要在主圖中展現出消費者在尋找的東西，這個才是精準賣點，因為一個產品不一定只有一個賣點，但是你把消費者心動的賣點展現出來了，點擊率肯定高。
製作多張主圖
主圖不能只做一張，沒有一個運營能夠保證一張主圖就能測試出結果，在做主圖的過程中必須要注意：一定要差異化。上文有提到參考同行優秀主圖的思路，但是並非是抄襲、照搬，這裡的差異化主要是：色調差異化、賣點差異化、展示點差異化。點擊率高的圖片一般都要具備以下特徵：
產品要突出，產品佔比一定要高，要佔整張主圖的大部分，不能讓營銷描述掩蓋了你的產品，也就是要讓消費者第一眼就能看出這個是什麼。
要清楚自己的產品對應的消費者喜歡什麼，你的消費者是喜歡特價、品質、款式、功能等等，只要把消費者追求的因素展現出來，才能獲得高點擊率。
注意主圖的大小不要超過500K，為何要提這個標準？你的主圖也要給買家好的瀏覽體驗，要考慮網速不快的消費者。
主圖中如果需要出現文字，一定不能過小，寧願少也不要小，文字一單小了，反而沒有效果，買家在瀏覽淘寶的時候根本就看不清小的文字。
做主圖是為了迎合你的消費者，而不是所有人，因此不要用大眾眼光去審判沒有測試過的主圖。
直通車測試主圖
既然做了多張主圖自然就是需要測圖，上文有提到主圖並不需要迎合所有人，只要針對你的消費群體有高點擊率就可以了，所以在測試主圖的時候一定要精準人群測圖，當然如果資金充裕能測出通用人群下的高點擊率圖是更好的，但是這樣會耗費更多精力。測圖的時候最好展現達到1000以上再來分析數據的判斷主圖的好換，否則數據偶然性太強了。
換上好的主圖
對於這一步的思路很多商家應該覺得沒必要講了，其實錯了。很多商家在用直通車測出一張高點擊率的主圖後就直接換上，一段時間後發現搜索關鍵詞的點擊率沒有上漲，甚至反而下降了，於是又去作圖、測圖、換圖。其實並非圖片出問題了，而是關鍵詞出問題了，你在測圖的時候用的關鍵詞和你搜索流量的關鍵詞不一致而導致出現的數據差，因為不同關鍵詞的搜索點擊率是不同的，所以才出現測好的圖換上沒效果，因此我們在測圖的時候直通車中最好添加搜索的關鍵詞，這樣才能換上圖的時候讓寶貝點擊率上漲。
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