登徒浪子丫
都说“十个加盟九个死”，但是自创品牌又实在是一个漫长而艰辛的过程，那创业者到底该不该冒险加盟呢？你需要思考3个问题后再做决定：
1. 加盟公司为什么要做加盟模式？
2. 你为什么要加盟他们的项目？
3. 你需要加盟的项目投资回报率是多少？
加盟公司为什么要做加盟模式？
一般情况下，一家公司做加盟模式有两种目的：一个是赚快钱，也就是赚加盟商的加盟费；另一个是放长线，为了迅速占领市场，提高市场占有率。
不管是哪种目的，都是为了赚钱，但后一种优于前一种。如果有人告诉你加盟就是单纯帮你赚钱的时候，你就要想清楚了，他到底是帮你赚钱，还是合作赚钱，还是只是为了赚你的钱。
你为什么要加盟他们的项目？
你选择一个项目或者一家公司，一定是看中了它的优势。一般加盟店的优势有这两点：一是品牌，譬如加盟一家奶茶店，是因为这个品牌已经被大家熟知，品牌具有了溢价能力；二是产品，自主研发产品需要资金、时间，还要面对未知的市场反应，而一般的加盟店都是标准化生产，比较省事。
所以，如果你看中了它的品牌，你要衡量这个品牌的溢价能力以及品牌维护能力，如果你看中了公司的研发的产品，要考察该公司的产品研发与创新能力。这是你在交加盟费之前就必须考察好的，不然交完费用以后就会变得很被动。
你需要加盟的项目投资回报率是多少？
既然是投资创业，就必须考虑投资回报率，计算多久能收回成本是一件很重要的事，尤其是对一些资金量不够的创业者，有些项目需要三五年才能回收成本，盈利更是遥遥无期，时间太长，实在耗不起。餐饮店建议不超过9-12个月。
总之，加盟有加盟的好处，但要慎重选择，加盟前做好各方面的考察，要选择一家满足你的要求的、对加盟商负责任的、投资回报率较高的公司。
其实除了“十个加盟九个死”的说法，还有有“十个创业九个死”的说法，因此，既然选择了创业，不管是加盟还是自创品牌，都是需要承担一定风险的！
创业投资家
r给各位说一个判断加盟到底是不是坑的简单套路吧。
如果你看到一个什么行业，或者听朋友说做什么赚钱，然后上网一搜，发现一个看起来很牛逼的品牌。本着非常谨慎的态度，去实地考察了一下，发现他生意挺好的。
或者你有一天突然想发展业务，想加盟一个餐饮品牌，于是参加了一个连锁加盟展会，看到除了肯德基味千拉面，还有一些其他的品牌。毕竟肯德基加盟费很贵，还有很多限制。一些品牌其实加盟费就几万块，比起肯德基一百万来说，真的不算什么，而且加盟的服务人员很专业。现场加盟的人很多。
或者可能又有一天。朋友告诉你说从外国新进入的一个品牌，本来就非常的受欢迎。现在刚刚进入大陆市场，趁这个机会放开了加盟。现在的加盟费便宜是因为现在是红利期，未来就贵了。商业模式绝对没问题，国外这方面新闻也很多。
你相信了吗？如果你相信，那你很有可能就会掉坑里了。这三种加盟的情况失败率都很高。
因为现在市面上有一种公司，就是专做加盟的。专做加盟的意思就是，他不是为了开店挣钱。他是为了开公司，赚加盟费。开几十家店，收个几百万加盟费，卖卖调料还能再赚一道钱。
三种情况依次是，以小到大，最后的那种是咖啡陪你，网上搜一下咖啡陪你加盟…当时真的圈到了很多钱。
说白了很多加盟品牌就是专门赚快钱的，你赚不赚钱他其实不关心（当然他嘴上是关心的）。甚至品牌死了，其实他也无所谓，最多再搞一个，设计个logo一点不费事。
而且很有可能，他其实也不知道怎么赚钱。因为没有长时间的细致经营，很多细微诀窍其实是不懂的。
那什么类型的加盟靠谱一点呢？如果你到一家店实际消费过，觉得口味不错，看起来生意很好。之后独自去了几次，仍然觉得体验很好，生意不是刷出来的。那我觉得你可以考虑跟老板谈谈加盟。
加盟的本质其实是运营外包，利用加盟主的主动性和社会关系，达到精细化运营的能力，最后获得顾客、加盟者、品牌方三者的共赢。
品牌方不用再守着你的店铺去天天盯，因为管理店铺其实是非常琐碎，而且辛苦的事情。其实大部分公司是管不好的，在外地的话就更累了。
而加盟者获得了品牌能力，获得了口味和产品，还有一些深层次的设计逻辑。
顾客则获得了更多样的选择。所以是三方共赢。
反正不要觉得天上掉馅饼，好的加盟项目是自己去找回来的。不是上网搜到的，不是展会看到的，不是听说的。
餐饮倒闭观察
首席投资官评论员门宁：
加盟看似很美好，交个加盟费，就能使用别人的品牌，还能得到各种指导，感觉分分钟就能把加盟费赚回来的样子。但实际上，你的朋友们说的有道理，加盟多数时间是个坑。
加盟不代表可以躺着赚钱
晚上刚和一个朋友吃饭，他是某成人教育培训公司的市场部部长，他们公司的扩张方式也是招加盟商。其中有一个分校加盟之后生意萧条，他过去之后驻场指导了一个月才回来。
他告诉我，那个加盟商之前完全没有做过教育培训，当地市场竞争又比较激烈，分校运行几个月，一个学生也没有招到。最后还是他亲自办了几场招生活动，才勉强凑了个班。
他跟我吐槽说，分校总想着交了加盟费，就可以躺着赚钱了，然而哪有那么容易。
问问公司，加盟他们能给你什么
加盟也是一种创业，而创业是因为自身有这方面的优势（资源或能力），但是由于某些方面欠缺。要问问公司，加盟能给你什么，是否能弥补自身的不足。
如果和你的优势形成互补，再考虑加盟。
是否应该加盟，要看自身是否适合
如果你有过经营餐饮店的经验，但是缺少自己的品牌或某些特色的菜品，那么可以考虑加盟。如果你没有做过餐饮行业，希望靠加盟在这个行业立足，我劝你还是放弃，这个行业竞争实在太激烈了，很少有店能火过1年，往往投入还没有收回，店就黄了。
这是我的回答，希望对你有帮助。
首席投资官
个人认为，加盟大多是一个坑，但如果是知名品牌就会好一些。
那些不知名的餐饮品牌大多数是为了圈加盟费，或者卖核心料包，再或者两者兼而有之 ，当然了也不能以偏概全一棒子打死，只是说大部分会是这样。在他们收了加盟费之后，会给你一套餐饮运营流程，让外行快速运营起来，紧接着卖你一批料包或者原材料，在没有之后了。
但是如果加盟的是个比较大的品牌比如肯德基，麦当劳，金百万，大鸭梨等等，可能去要大量的资金进行投资，但还是相对来说很靠谱的，它们能够提供相对系统的培训，有战略方向，有很强的实战经验可以分享。 尽管前期需要投入大量的资金，可能少也要个百十来万，但你后期能有一个相对稳定的发展，有资源、有知名度、有管理方案、有发展方向，与那些不知名的小品牌比起来可以说是稳了。
当然了加盟到底是不是个坑，还要靠自己来判断，做出选择之前务必亲自实地考察和接触，做出最好的选择。
我是李合伟：伯乐创投俱乐部创始人，创投商学院首席讲师，著作《觉悟行果创业论》。帮助过300多位创业者创业成功。期待与您分享交流～～～
合伟说
加盟就是一个大坑，我在石家庄加盟一个，叫了只鸡，的炸鸡店，加盟费3万，管理费7000元，看着赚钱，其实赔钱，还有好几个哥们和我一样，才加盟1个月，突然发现石家庄炸鸡店多了太多，赔钱是一定的，希望大家以后投资慎重，加盟就知道了，总部给你运行就是让你低价卖，单量上去了，他能让更多加盟，这样好骗钱。
永佳房产1
加盟!这个当今遍及大街小巷都可以看到的各种店铺所涉及的模式，可以说是五花八门、品类繁多，但都是加盟店铺，最终却是有些生意火爆，有些却是门可罗雀生意惨淡，甚至连加盟费都赚不出来，到底加盟是不是一个坑呐？
正规的加盟，我个人理解应该是把自己独有的技术或产品通过市场真实运作后，获得成功，并通过一种标准化流程可以使其长期稳定的发展，但由于一家经营空间有限，想要使产品及品牌具有更大市场空间，则把这种标准化流程通过培训扶持等方式使不同区域的人同样获得高的回报，但加盟者需提供一些费用来保障按规定运营，和使用该品牌及文化，并可长期合作运营，共同良性发展下去。
而有些加盟，根本就是靠炒作或制造假象等通过网络或各种加盟展示会等不断推广，使人们发现它，并误以为也是一个不错的品牌，并在工作人员的专业话术下，相信了该品牌，并掏出不低的加盟费用。
以最常见的餐饮类为主，往往此类公司只是掌握一些所谓的秘方秘制调料，实则极有可能就是普通调料所制，并且还以非常高的价格卖给加盟商，长期从中获利。甚至有些就是专门炒作加盟连锁的皮包公司，一定要小心。
在竞争如此激烈的环境下，不光产品并没有什么独特之处，还要每年交纳品牌使用费，各种原料费，各种宣传品等等，使加盟者严重入不敷出，几乎都会很快支撑不下去，但大多都没意识到自己是中了圈套，都以为是自己经营或地方不认可，也就自认倒霉了。
这种加盟骗局，因为都有合法手续，也都进行各种服务，所以很难以那种罪名去告它们，也希望主管部门早日出台条款整顿此乱像。
而各位正在计划投资者，一定做好市场调查，不能只听一面之词，甚至可以和现实中确实生意不错的店铺共同商讨加盟，这种反而更实际，也会免去很多被忽悠的担心。
如有不同见解，请于下方回复交流。如遇各种骗局，请给予曝光以警示更多人。
遇我得福
加盟不能说是一个坑，但若考察不好，肯定会被玩死。加盟是一种合作，本来应该是共赢，但有很多公司不安套路出牌。目的是自己挣钱，拉你下水！
我一大学同学，就因加盟被坑惨了。两年前，她加盟了国内一家运动服装公司。与人合作，首先就是交加盟费。她交了20万元，服装公司答应这些押金在后期会陆续以货款的形式返还。
大家都知道服装不同于其他，各个季节的都不一样，需要经常换季。而且一个月就要推出几款新产品。而加盟商必须不断的接新品，否则，20万加盟费就不予退还。同学没办法，只有不停的进新货了，可令她郁闷的是这个品牌的运动装并不怎么畅销，仓库里压了一批又一批，衣服到处都是。即使赔钱也卖不掉。同学夫妻俩整天愁的咳声叹气。
她干了一年多，去年夏天，店关门了，前前后后赔了四十多万。本来殷实的家庭，一下子穷了，还欠了亲戚朋友二十万的外债。
可见，加盟是一种投资，有输有赢，。亲们要想加盟，必须把眼睛擦亮才行！
欧阳大拙
加盟是有利的
加盟是把他们的成熟的技术，成熟的纪念及经营方法直接复制过来，省时省力，这些都是他们花费几年甚至几十年摸索出来的，中间耗费大量人力物力
现在最大的成本是时间成本，让你再花那么多时间，那么多人力物力去总结这些方法，你又有这么多的东西往里投吗？有那么多时间去摸索吗？
但这中间也有部分公司是骗钱的，拿了钱不干事，所以要仔细甄别
餐饮项目策划
我也曾经加盟过，是在1999年下岗时，夫妻二人的下岗一次性买断工龄的钱加上积蓄加上卖掉唯一住房去加盟了一家餐饮店，那时加盟费12万，也去北京总部考察，总部从原材料到包装盒到坐椅餐桌样样挣我们的钱，开业后生意越来越差，我们不断调整适合当地的口味，再自己增加新品种，这样坚持了六年，而同时期加盟的其他地方加盟店基本上是开张六个月，就关门大吉了。另外回想一下，如果历史重演，我们决不会这么冒失的去加盟
后来追雨
其实这个也不能一概而论，我去年加盟的小郡肝串串店，这个品牌很多很杂，但我选择的时候是去实体店看的，尝味道、看菜品、看人气，起码比较了10多家，最后锁定的那家，连个公司办公室都没有，网上也搜索不到他们的品牌，但他们有十多家自营店，全是自己一个个开起来的，味道也非常好，开这种店不需要多么高大上的公司，但一定要公司有非常强的实战经验，最后开店确实是每个细节他们全懂，包括一些细微的东西，从怎么省装修，到厨房装修注意事项后期便于操作，人员怎么配备，等等等等…给了很多很好的建议，而且他们自己是开店起家的，很能理解如何节约成本控制，什么都为店着想，挺感动的。加盟费收的18888，我觉得这个钱买了他们的所有一步步走来的经验，这些经验人家也是一次次体验出来的，我觉得值，如果自己去摸索这些经验不知道要碰多少壁，能不能开下来还是一回事呢？后来生意做久了，有个同行加盟的一个挺牛逼的公司，也是小郡肝，公司在成都大玻璃窗办公室，公司人员就20多个，各种接待签约环节，非常细致到位，感觉心里很踏实，但后来开店，一帮人什么都不懂，装修、菜品，前期开业准备，全都没有人指点，安排的培训全是理论的鸡汤类，基本上是让你充满信心自己去闯这类的，加盟了才知道，整个公司不运作一个实体店，就是挣加盟费，因为开实体店有风险啊！然后来店里支持开业的人也基本什么都不懂，呆了4小时就走人了，加盟费收了，也没有人管你了。后面这个朋友把店股份分了50%给我，在我这里来从头学过生意做起来的。我现在开了也5家店了，最快的三个月收回成本，最小的店投资20万不到，我庆幸当初的选择。我也不说什么品牌，以免被喷做广告的
