要說最難招的崗位有兩種，一種是技術含量較高的崗位，這種崗位難招是因為缺人才；另一種是銷售崗位，這種難招是因為大部分人不想做。有多麼不想做，先分享下最近的線下招聘活動情況。
線下招聘大部分都是招聘銷售崗位的公司居多，在招聘現場最明顯的就是招聘的人多於求職的人。在HR問詢找什麼工作的時候，求職者通常的回答如下：
（1）我看看；
（2）和專業相關；
（3）文職
HR對於想找專業相關的求職者繼續詢問，請問會什麼？求職者說：“我什麼都不會，但是我可以學”。再問，那你期望薪資是多少？求職者說：“由於我處於學習階段，6000左右就行”。HR表示很無語，轉身就走。
窮是因為你沒野心
對於線下招聘，還有很多有趣的事情，有父母替孩子來招聘會找工作的，這些孩子都是怎麼想的？；有的求職者每場招聘會都能遇到，2個月了還沒找到理想的工作。當然最有趣的就是招聘銷售崗位，其中有一個求職者說：“除了銷售，我什麼都可以做”。
不要在拼搏的年紀選擇了安逸
正所謂成功人士的“兩會”——開會、培訓會；窮人的“兩會”——這也不會，那也不會。銷售難招是因為大部分人不想從事銷售，最重要的是大部分人沒有清晰的職業規劃。從線下招聘會的情況來看，不管什麼崗位，只有極少部分有清晰的職業規劃並能定位自己，從而選擇相應起跑線。這裡分享一個數據：根據哈佛大學的跟蹤研究，27％的人沒有目標；60％的人目標模糊；10％的人有清晰但比較短期的目標；其餘3％的人有著清晰而長遠的目標。25年後，3％的人，幾乎都成為社會各界成功人士；10％的人大都生活在社會中上層；60％的人都生活在社會中下層；剩下27％的人在抱怨他人，抱怨社會。所以，我們最大的敵人，是沒有目標和你的抱怨。500強的CEO當中最多的是銷售出身，第二多的人是財務出身，這兩者加起來大概超過95％。中國中小企業老闆80%以上是銷售出身。
要想成功先要有成功人的素質
通過以上數據可以看出，銷售不是想象中的那樣，是個人就能做，也不要放出“除了銷售，我什麼都可以做”的誑語。很多大學生、研究生就業的公司的上司或者老闆很有可能就是一個專科生甚至沒文憑的人。銷售難招正是因為具備成功素質的人太少，勤奮、敬業、抗壓強、自我激勵、有信仰、有目標、敢挑戰這些素質是讓銷售人員走向成功的基本素質。我始終相信一句話，你要想成為什麼樣的人就先具備這種人的素質。所以對於職業規劃不清晰、迷茫的人來講其實只要找到定位、目標，然後根據目標所必須具備的素質、技能而去選擇相應的途徑完善自己達成目標，這就是職業規劃。
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