企業家就是戰略家，戰略家就是選擇家，選擇比努力更重要。
一個可行、有投資價值的商業模式是創業者需要在商業計劃書中強調的首要內容之一，事實上，沒有商業模式，創業就只是一個夢想。
全世界著名的管理大師彼得-德魯克說過：未來企業直接的競爭，不再是產品和服務的競爭，而是商業模式的競爭。
要想在激烈的市場競爭中生存下來，就要創新，創新即是創造一種資源，我們理解為通過創新得以創造一種資源，創造一種新的市場。只有把你的產品或者服務轉化為一個有巨大的社會效益的經濟活動時，這才叫創新。
從這個意義上來說，免費模式就是一種新的商業模式創新。
讓你輕鬆超越競爭對手，顛覆時代，成為最牛的商業模式。很多人做產品定價的時候都是參考競爭對手的定價，銷售模式也是參考競爭對手的模式，所以導致很多人覺得生意越來越難做，其實你的定價就已經決定了你的定位，如果你們定價都是一樣的話，那麼你們定位的群體也基本是一樣的，這個時候你的產品一出來其實就已經處於紅海了，處於激烈的競爭中了。這個時候如果你還是按照同行或者傳統的銷售營銷模式去幹的話，如果你沒有一個好的商業模式的話，基本很難成功的，這個時候拼的就是誰的服務，誰的推廣營銷更牛逼，誰就能勝出，但是高手往往直接錯開紅海，通過定價來定位人群，然後設計不一樣的商業模式來推廣產品，今天說的是一個同樣功能的產品，但是定價相差十倍以上，但是他們採用的推廣模式和傳統的不一樣，下面直接進入案例。
現在很多年輕人都是要上班，那麼導致很多老人都是一個人或者兩個人在家，因為老年人年紀大了，很容易出現各種各樣的情況，有一家公司做了一款老年人智能手錶，專門針對老年人的問題設計的，比如迷路定位，跌倒求救，還有可以打電話求救，檢測心率等等，為什麼呢？
因為很多人定價都是成本價加一點利潤，還有一個就是考參考同行競爭對手的定價，但是這家公司產品零售價直接是3000和4000兩種，只有四種產品兩種定價，定價是傳統的十倍以上，如果他們走傳統的銷售模式的話，估計很難賣出去，為什麼？因為售價太高，傳統的售價模式只適合中第低端的產品，他們的產品已經屬於高端系列啊，這個時候如果你直接面向終端客戶的話，或許一個客戶的成本是非常高的，所以他們改變了模式，採用目前比較流行的免費眾籌加合夥人的商業模式什麼意思呢？
首先你要交一定的活動押金，然後免費送你一塊表成為他們的合夥人，以後你沒送出一塊表都可以獲得現金獎勵，如果你贈送的數量達到一定的程度的時候直接贈送股權，讓你成為他們的股東，對於合夥人來說，幫你們送手錶還賺錢，當然這個送應該是有一定條件的，不可能見一個老人你就送，這樣送多少都是沒有意義的。對於公司來說，通過這種方式其實也就是獲取合夥人背後的人脈資源，那麼通過這種方式很容易找到了第一批合夥人，這個時候代理商有了市場，很容易就打開了。
雖然手錶是免費贈送，但是後面每年你要交服務費，一天一塊錢，一年就是360塊，按照他們說的可以使用五年，那麼就是1800塊，所以他們仍然沒有虧，而且這些購買的都是年輕人吧，都是有錢人吧，而且這些人為了關注自己的父母，他們會每天打開它的平臺的app，關注家裡老人，這個時候這群用戶的黏性就非常高的，這個時候聰明人就知道怎麼賺錢了。
最簡單的那個很火的那個腦白金，他們雖然是賣給老年人的產品，但是買單的是他們的子女，我們只要抓住這一批人，那麼後續的賺錢就變得很簡單，所以很多人玩眾籌玩合夥人不知道怎麼玩，其實更多的是你要站在合夥人的角度，如何設計一套讓合夥人快速賺錢的模式。中國有句古話，人多力量大，當你找到這批核心的合夥人，以後幹一件事成功的幾率就會高很多，所以高手想的是怎麼找人，普通人想的是怎麼賣產品。未來合夥人制加眾籌制這種模式將會越來越火！
免費模式不是不要錢，而是一種吃虧、利他的思維方式，把這種思維方式運營到企業的經營活動中去，以達成更多領域的合作，延長利潤鏈條，賺客戶看不到的錢，從而完成利潤目標。【關注內參商道公眾號（ID:shangdao1868）,學習更多免費商業模式案例】
閱讀更多 內參商道 的文章
