導讀：
劉強東曾說過一句話：
員工是自己的兄弟，只有讓員工滿意了，企業才能最大化盈利。劉強東把員工當兄弟，員工把京東當做了家，才會這麼努力，這麼付出的！
劉強東（京東老闆）：我保證宿遷快遞員的工資要比縣長高。
劉強東說企業新病態？你真的有意識到了嗎？
企業招不到工人、留不住工作的最大原因，就是沒有能力給員工更高的工資（至少高於同行20%以上），因為老闆都覺得工人的工資已經承擔不起了，如果再加，企業就根本沒有利潤了。
思考：老闆與員工的利益矛盾真的難以調和嗎？
老闆要的是什麼？
- 利潤
- 高績效
- 員工積極拼命幹
員工要的是什麼？
- 高薪
- 工作輕鬆
- 愉悅的工作環境
或許我們可以找到共同的價值平衡點、建立共同的利益分配機制。將對立轉變為共贏，將自私轉變為分享。
利益問題就能得到合理的化解。當老闆與員工有了共同的目標與利益時，大家才是真正的合作伙伴。才能一起分擔、共同分享。
其實老闆和員工目的是一致的：都是為了賺錢
老闆為何能夠自動自發幹，說白了，企業是自己的，盈虧自己都要負責，因此才會積極幹；同樣，員工上班也是為了錢，乾的積極不積極，關鍵還是看給得到不到位。
員工要薪酬激勵，老闆要績效考核，這種方式出發點是好的，到後來卻慢慢變了味。
從人性的角度來看，我永遠相信：
- 利益點在哪裡，人的時間和精力就在那裡。
- 物質利益是絕大多數人的第一驅動力。
- 只有當員工主動為自己而幹，工作動力和創造力才是最強的。
- 人性是逐利的，如果沒有利益驅動，員工不會拼命幹；
- 人性是懶惰的：如果員工不需要努力就能得到高薪酬，他更不會努力幹！
所以：
人性需要什麼，你就給員工什麼。員工需要公平，你給他公平；他需要多勞多得，你幫他算得清清楚楚。
對於中小企業來說，那麼怎樣的薪酬模式，最能符合人性、激勵員工，實現員工價值和企業利益趨同？
變傳統績效模式為KSF薪酬全績效模式——月度激勵
KSF：實現利益趨同、思維統一。
一方面讓員工有安全感和收入保障，薪酬不斷增加；另一方面幫助老闆留住優秀人才，低成本高回報。
一句話：讓員工加薪，讓企業增利！
這是一種將員工要的薪酬與企業要的績效進行全面融合的激勵分配模式，其基本原理是讓員工與企業成為利益共同體，最終實現員工加薪、企業增利的共贏目標。
企業管理者通過增加產值、價值的方式，實現為自己加薪。由於加薪但不增加企業成本，倍受中小企業推崇。
在KSF 模式下
對員工來說，我做的每一項有產值的事情都可以得到相應的薪資回報,做的越多，得到的越多，那我自然願意去幹,薪資是由數據說話，這樣也就避免了有關係的人拿的更多的不公平現象
對企業來說，
員工有了工作動力之後，對企業的利潤貢獻也會更大, 避免了養“閒人”的情況
員工在別的地方拿到更高薪資的可能性降低，企業人才流失率也會減少。
本文講述的KSF薪酬模式，在《績效核能》一書中有系統研究和表述，書內附數十個行業案例，並附送獨家配套視頻學習資料，前100名贈送諮詢師線上輔導一小時服務，更有機會和本書作者面對面交流。
KSF實操案例
生產經理KSF模板
服裝店店長KSF模板
人事主管KSF模板
總結
每個中小微企業，能生存下來都不容易，想要走得更遠，必須要把激勵機制做好。
做老闆，做管理就是要複製像老闆一樣操心的人。當公司所有員工都跟老闆一起經營的時候，企業的力量是非常強大的。
老闆不要什麼事情，都想著親力親為，不然做到死也不見得有好的結果。
老闆要做的，就是建立一個好的制度，讓企業自動運作，徹底解放自己！
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