商業模式的定義，是以始為終，從交易結構切入，實現多、快、好、省。
企業之間的比拼，就是核心能力的比拼。構建核心能力，提高競爭壁壘是實現企業持續盈利的核心指標之一，也就是“多、快、好、省”中的“好”。
從利益相關入手，構建企業核心能力
如何構建企業的核心能力呢？還是要從交易結構入手，列出你所交易的對象，再找出交易雙方的需求，並找出你所具備的核心能力。一旦找到這個關鍵因素，不斷的加強，不斷的積累，在持續發展中構建核心能力。
核心能力可能是來自自己，也有可能是來自合作伙伴。構建核心能力有兩個途徑：一是來自於時間窗口，主要是通過外部資源整合提升自己的能力；二是來自時間的壁壘，通過內部能力的持續積累和加強，不斷迭代。
我們通過一個例子來說明。這家企業叫音悅臺，它的主要競爭對手是阿里音樂。它的商業模式和阿里音樂不一樣，但是在和阿里音樂競爭的時候，基本處於領先地位。根據數據，它的註冊用戶超過5000萬，移動端裝機量超過3000萬，2000萬微博粉絲，音樂類微博影響力第一。
王俊凱
2009年，音悅臺創始人張鬥受女兒的啟發，決定創建重度垂直的高清MV網站。當時企業的起點也很低。最開始只有10個人，啟動資金不到100萬，並且是在一個三居室裡開始創業。不過，他們起步的時候，剛好遇到一個時間窗口——PC互聯網帶寬有了很大提升。在這個時間窗口裡，出現了很多的視頻網站，包括土豆、優酷都是那個時候做起來的。以前只能看圖片看文字，但是現在能看視頻，這就是PC互聯網的大趨勢。
為了做到最高清，音悅臺一方面與唱片公司接洽購買版權，另一方面在網站上開放端口，讓粉絲上傳自己收集的高清MV，而公司團隊則負責對這些MV進行審查，以確保一首MV只有一個最高清的版本。
慢慢地，音悅臺成為一個以MV為主的網站，由於它的MV具備了最新、最全、最酷、最快、最方便的特色，吸引了大量對MV有需求的年輕人，並慢慢地形成市場競爭力。當它做起來的時候，優酷土豆也跟上來了，也轉做高清視頻，但是音悅臺還是具備核心競爭力的，因為同樣的一條高清MV，在音悅臺上面的播放量和評論量，大概是優酷土豆的五六倍以上。
音悅臺的流量不斷積聚，這使得它的媒體屬性慢慢凸顯出來。不到2年時間，音悅臺就有了近100萬的日活躍用戶量，不僅如此，粉絲們出於對自己偶像的熱愛，爭著以最快速度上傳偶像的MV。一個有意思的細節是，那時候創業資金不夠充裕，所以服務器經常宕機。即便是在差的時候，它的粉絲也還在持續增長。這驗證了它的市場需求，意味著它具備一個很好的市場價值，這就是所謂的時間的壁壘。
公司成立一年多，就遇到了前幾年的一個互聯網大戰——360和QQ大戰。3Q大戰之後，促使互聯網巨頭企業走向開放，各個互聯網企業紛紛推出自己的開放平臺。於是他們就找到百度、騰訊談合作，並迅速入駐騰訊、百度和新浪微博等平臺，積累了大量的用戶，快速奠定了行業位置。形成市場機會之後，媒體屬性慢慢凸顯，成為歌星和粉絲的情感交流平臺。
後來，他們又發現了一個新的需求。在網站上看MV的粉絲群體，除了來看MV，更重要的是想為自己喜歡的偶像做貢獻，比如通過打榜使自己偶像的新歌位於榜單前列。於是，2011年音悅臺推出V榜，併成為美國Billboard的合作伙伴，不久後，音悅臺又推出了專輯榜，專輯銷量計入音悅臺與Billboard合作的榜單。一旦它把粉絲和明星聯繫在一起後，他們又開始做商城賣周邊產品。
所以它的整個發展過程中，是在不斷積累核心能力的過程。首先，創始人對時間窗口非常敏感，利用互聯網巨頭推出開放平臺的機遇，快速借勢，積累了大量用戶，並鞏固了它的市場地位。
另外一個它也是持續進行能力建設。和巨頭合作也是要講究門當戶對的。因為當時音悅臺做到了細分領域第一，所以才有能力跟巨頭合作。
核心能力可能是來自自己，也有可能是來自合作伙伴。但是，企業必須具備自己的核心能力，持續做能力積累，然後與合作伙伴形成一個很好的互動，共同創造價值。
主動設計和試錯覆盤雙管齊下，提升精益創業的效能
理解商業模式的核心邏輯，除了可以構建企業的核心能力，還可以通過主動設計與試錯覆盤雙管齊下，提升精益創業的效能。
我們都知道，試錯是有成本的，特別是時間成本。低效率的試錯有兩種方式，一是全方案、窮盡式試錯；二是過早放大未被驗證的商業模式。
那麼，如何最大程度降低成本呢？
首先，如果你是全方案、窮盡式試錯，效率很低，而且時間成本很高。這個時候，你可以通過把商業模式拆解，然後設計一些測試的關鍵點，然後在這些關鍵點上進行精益試錯，提高精益創業的可能性。
第二，對於過早放大未被驗證模式，應該如何面對？首先，應該提高自己的認知能力，客觀面對外界的反饋，然後正確歸因，並持續迭代。
在這個過程中個，需要重點強調一下，企業要學會擁抱失控。所謂擁抱失控，就是在企業經營過程中，會遇到許多意想不到的事情：一個是意想不到的成功；另一個是意想不到的失敗。
所謂意想不到的成功和意想不到的失敗是什麼？其實，那是外界給你的重要反饋，但是這些反饋是你的盲區。所以一定要關注意想不到的成功和意想不到的失敗。
阿里巴巴副總裁王民明說過這一句話：領導力，是認知現實的能力。正面現實，然後通過商業模式的邏輯，進行正確歸因，既要關注意想不到的成功，也要關注意想不到的失敗。正確理解這點非常關鍵，基本上能夠理解這一點，其實可以減少90%以上不必要的犯錯。
在企業經營過程中，一旦理解了商業模式的核心邏輯，那麼，就可以避免很多錯誤。這樣的話，企業可以減少很多無效動作，提高成功率。
注：此文來自於高維學堂旗下“科學創業派”。
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