有一句流传已久的生意经“人无我有,人有我优,人优我廉,人廉我转”,大意是——
在某产品没有的时候,我却开始在卖了,独食一方;别人也在卖的时候,我已精良产品,无人能敌;
当别人也达到同一水准的时候,我却降低了价格,有价格优势;
当别人也降价的时候,已市场饱和,我不再卖了,打算研发或卖其他产品去。周而复始,总是抱着这个原则走在别人的前面,这就是经商之道。
梳理一下近期互联网发生的事件,会发现大多数的发展都不落俗套——
1. 人无我有:共享系列(单车、充电宝、汽车等等);配送系列(美团、饿了么等等);短视频(抖音、快手、微视等等);陌生人社交(陌陌、探探等等)......
2. 人有我优,人优我廉,:价格战与优质化服务是帮助上述APP从百团、千团大战中脱颖而出的两个法宝;
3. 人廉我转:美团打车与滴滴外卖的跨界演出,两者都在最初期经历了百团大战、千团大战而存活,做大本行之后开始转战他行;
不过,资本巨头马云与马化腾并不把这种古人生意经放在眼里,他们的策略应该是:
别人有,我也要有;能不能挣钱不说,我先投资一点,好就活,不好就死。
你看:
(1)美团25亿美金收购摩拜单车,阿里收购的ofo小黄车负债,在摩拜单车与ofo不断提高用车门槛的情况下,阿里旗下哈罗单车突出重围(谁是亲生谁是庶出可见一斑);
(2)抖音火了,腾讯重启微视,但是这两天微视为了扩张找了很多“造星大厂”,对方为召集主播转战微视,造成了虚假宣传与承诺不实薪资,多名主播向微视讨薪;
(3)6月11日消息,阿里文学宣布与天猫图书联合推出全新数字阅读产品天猫读书APP。即日起,用户在淘宝、天猫购买部分纸质书时可以同时购买其电子版。据说未来天猫读书还将发展包括听书、内容付费、AR看书等场景的丰富场景,让手机成为读者的移动书柜。
两位马爸爸做读书APP、做短视频APP是为了钱吗?
肯定是啊!
但是他们缺这点钱吗?
肯定不啊!
那他们为什么要这样做呢?
可能是为了拯救世界吧......
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