四年一屆的世界盃終於落下帷幕，熬夜看球的球迷終於可以不用再黑白顛倒，迴歸正常的作息。但圍繞世界盃的熱度似乎還沒有消退，華帝憑藉一句“法國隊奪冠，華帝退全款”的廣告語成為本屆世界盃當之無愧的營銷大贏家，簡直讓花了大價錢的其他品牌情何以堪。
全壓法國 不留後路
就在法國隊奪冠後不久，華帝官方微博發佈消息表示，“慶祝法國隊奪冠，華帝退全款啟動”。根據數據統計，符合退全款的產品共7900萬，但這7900萬僅是銷售額，對華帝而言只需要支付生產和銷售的成本，與其他品牌商動輒幾千萬美元的世界盃贊助費，這筆支出簡直不值一提。
就在大家抱著觀望的心態以為華帝7900萬銷售額歸零的時候，就曝出退款活動變退卡，華帝成了大忽悠的新聞。縱觀世界盃結束後的這幾天，華帝通過各種途徑花式上新聞，包括“華帝這一波世界盃營銷神操作 給定製家居行業帶來什麼啟示？”，“華帝為啥退款難？我們走訪了幾家經銷商實地瞭解”諸如此類的新聞不勝枚舉。
在感慨華帝營銷下流量的洪水攻勢同時，也是很佩服他們的勇氣。畢竟是四年一次的熱點事件，華帝是怎麼如此孤注一擲把寶壓在法國隊上，若是高盧雄雞在沒演好變辣雞，華帝就不擔心自己的營銷效果？
法國若輸了 華帝的營銷打折扣？
中國足球雖然不給力，但不妨礙中國球迷關注世界盃的心情，畢竟還有即使是偽球迷都能談上幾句的“C羅”，“梅西”。哪裡有關注哪裡就有廣告商，2018年俄羅斯世界盃的贊助商、合作伙伴中，中國的萬達集團、VIVO、蒙牛、海信、雅迪、帝牌、指點藝境都在名單之中。
在這些品牌中，無論是哪一個都花了高額的贊助費，但對於廣大沒進入這一陣營的品牌來說，世界的熱點肯定也不能錯過，華帝自然也就成了這些蹭熱點中的一員。
5月31日，華帝在報紙和社交媒體上投放“法國隊奪冠 華帝退全款”的廣告，活動規定，凡在6月1日至6月30日期間購買華帝“奪冠套餐”的消費者，若法國隊奪冠則將獲得全額退款。
綜合百度指數，在消息發佈當日，華帝劍走偏鋒的廣告語為品牌贏得了幾個月來的最高熱度，尤其是經過華帝代言人林更新的轉發，迅速刷爆話題。整個6月華帝投放了大量廣告，但與發佈時的聲勢相比並沒激起太大波瀾。
本來以為開始就是高峰，本次營銷活動即將收場的時候，事情迎來轉機。6月29日，華帝第二大經銷商，北京、天津地區代理商總經理王偉失蹤，不久華帝股票跌停，市值蒸發14億元。開始有人將這一系列事件與退全款活動聯繫在一起，也就是從這一階段華帝開始受到關注。6月30日，法國隊淘汰阿根廷隊，華帝很聰明又將銷售活動延長三天，可謂是更刺激了民眾的好奇心。
對於華帝，如果此時法國隊提前離開，那麼他們也早已賺夠了關注。
賭徒華帝抓住了賭徒心理
華帝的營銷成功不僅在於廣告語，更在於在整個營銷事件發酵中的種種不可預估事件的疊合。世界盃中除了觀賞比賽，恐怕最大的樂趣之一就是在於賭球。華帝從一開始像廣大球迷一樣，選擇球隊並下注，這與傳統緊跟熱點做廣告的思路截然不同，而是加入了球迷消費者賭球的狂歡之中。
雖然同樣是賭球，但與一般球迷不同，華帝應該是有一番考量的。首先從開賽前的賠率上看，本屆世界盃中法國的奪冠賠率排名第5，僅次於我們所熟知的巴西、德國、西班牙和阿根廷這些傳統強隊。其次，法國隊也是這一屆世界盃最“貴”的球隊，球員薪資總和排名第一，其實是具有相當不俗的實力。但實際上在觀眾眼中對於法國隊的印象可能只是一支二流球隊，所以，選擇法國隊會讓觀眾感到好奇又費解，從而有了較長時間的關注，為宣傳贏得時間。
另外退全款套路也不是華帝首創。2017年阿根廷電視廠商noblex承諾如果阿根廷沒有在2018世界盃出線，消費者購買旗下的4K電視會獲得全部賠款。結果首批300臺和後來加註的1000臺電視也在全部銷售一空。這個案例還斬獲了戛納創意節的金獎。有了前面的珠玉，華帝自然可以全盤搬來，大方效仿。
在這次營銷事件中，華帝像一個手握一定資本的賭客，時刻考慮著如何下注，它賭的不是資本而是如何贏得關注。在某種意義上，從法國隊進入到8強開始，誰最終捧走大力神杯對華帝而言已經不重要。當然法國隊如果一輪就出局，那麼華帝此次的營銷估計就可能只是發佈之時的曇花一現。
華帝是個賭徒，但是它賭贏了。
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