葡萄酒的高冷麵孔正在改變。
歐美進口的光環、動輒上千元的價格、精美的包裝、非凡的格調……這些曾經的標籤都讓葡萄酒成為高大上的代名詞，和普羅大眾界限分明。
而今，葡萄酒的消費場景正越來越親民、多樣化。既可以是中年人士的杯酒人生，也可以是年輕人看球賽時的舉杯相慶。甚至，不再需要專家告訴你該怎麼喝葡萄酒，一句“我喜歡”就夠了。
全球知名的葡萄酒企業澳洲富邑集團正在參與這場葡萄酒革命。擁有“奔富”等知名品牌的富邑近年來全力開拓中國市場，以親民的形象與中國消費者頻頻互動。
“富邑集團非常重視中國這個龐大的市場，並且深度洞察到消費升級帶來的消費者需求增長及變化，進一步深化中國市場的發展，富邑選擇了京東作為重要的電商戰略合作伙伴，共同開拓中國葡萄酒的年輕市場——這是一個充滿想象力的空間。” 富邑葡萄酒集團零售及電商渠道銷售總監Frankie Zhang說道。
富邑宏偉的“中國計劃”中 年輕化、個性化、多樣化成關鍵點
中國消費者正處於消費升級階段，對葡萄酒的認知也處在上升時期。葡萄酒對他們來說不僅意味著節日、聚會和送禮，對更多年輕的消費主力來說，還意味著對生活品味的追求以及自我個性的體現。
富邑葡萄酒集團旗下擁有80多個全球知名葡萄酒品牌
作為領先的上市葡萄酒集團，富邑旗下擁有Penfolds奔富、紛賦、璞立、洛神、貝靈哲等80多個全球知名葡萄酒品牌，橫跨三大洲，葡萄酒熱銷全球100多個國家。其中，澳大利亞瑰寶級的葡萄酒莊Penfolds奔富酒莊擁有173年悠久歷史，位於南澳赫赫有名的巴羅薩谷（Barossa Valley）產區，當仁不讓的成為了澳大利亞葡萄酒的貴族，並在整個葡萄酒世界中扮演者舉足輕重的角色。另外一個比較具有代表性的品牌是誕生於1966年的紛賦酒莊（Wolf Blass），其一直是高品質葡萄酒的代名詞，在本土和國際上共斬獲9200多個獎項，其精緻的產品、現代的釀酒技術和創新的營銷理念，也獲得了全世界的公認好評。
擁有173年曆史的Penfolds奔富酒莊
紛賦酒莊創始人Wolfgang Blass先生
但隨著海外市場的飽和，國際酒企需要尋找新的戰場，中國年輕一代的消費實力和對品味的追求，散發著巨大魅力。為滿足中國年輕一代的消費者個性化、多樣化的需求，富邑希望為葡萄酒文化賦予更多激情和活力。
2016年，富邑旗下紛賦（Wolf Blass）與曼徹斯特城足球俱樂部簽署了長期合作協。未來，你可能會看到球星、球迷們在比賽勝利後舉起了葡萄酒，而不是啤酒。
除了文化的培育，價格因素也很關鍵。儘量壓縮銷售的中間環節，讓消費者便捷地享用到高性價比的葡萄酒，也是富邑的策略。
“而京東正是完美的合作伙伴——電商平臺可直達消費者，確保性價比，且可以反向輸出用戶畫像，為下一步深耕市場提供有力依據。”Frankie Zhang說道。
京東不僅是銷售渠道 更是富邑品牌建設平臺
近年來中國的葡萄酒市場變化巨大，電商已成為葡萄酒銷售的重要渠道之一，也是增長最快的渠道之一。京東商城消費品事業部酒類採銷部總經理楊葉介紹道：“京東開展葡萄酒業務始於2010年底，並在2014年開通海外直採業務，包括澳洲、意大利、智利、法國、美國等高端葡萄酒品牌紛紛加入京東。目前，拉菲、拉圖、瑪歌、侯伯王、木桐共五大一級酒莊也都與京東建立了直採業務。和海外品牌的直接合作，解決了傳統經銷商層層加價、庫存積壓等問題。消費者最擔心的‘假酒’問題也不復存在。”2016年9月，京東還聯合富邑在內的國內外多家知名酒水品牌，成立了中國第一家“酒水正品聯盟”，共同打擊酒水行業在網購中存在的假冒偽劣及侵權行為。
經過7年耕耘，京東在葡萄酒領域的佈局已處於領先地位，海外直採從根本上決定了京東葡萄酒的正品基因。目前，京東平臺上的消費受眾現階段主要集中於北京、上海和廣東，以白領為代表的人群為主，正逐步向農村、三四線城市下沉。
富邑與京東的合作始於2015年，目前，Penfolds、紛賦、貝靈哲、璞立、玫瑰山莊、思令、領麓等10多個品牌入駐京東。京東還是紛賦（Wolf Blass）紅牌系列葡萄酒的獨家發售平臺。Frankie表示，“富邑希望通過京東完善的銷售渠道以及正品保證形象，將富邑旗下品牌優質的葡萄酒帶給更多中國的葡萄酒愛好者，包括身處二、三線城市的消費者。”
從入門階段成長為真正的葡萄酒重度用戶，是需要花時間來培育的。京東不僅是一個銷售平臺，更是品牌建設平臺。為培育消費者的忠誠度，京東會不定期舉辦葡萄酒品鑑會，為消費者普及葡萄酒知識。此前更邀請到在紛賦酒莊工作了30多年的首席釀酒師Chris Hatcher出席，與葡萄酒愛好者一同見證紛賦四款新品升級發佈，並在現場為消費者指導如何選擇適合自己的葡萄酒。
另外，通過京東，富邑希望打造更多元化的葡萄酒消費場景。京東用戶的年輕化、中高端特質與富邑的目標精準匹配。結合節慶、大促等時間節點，京東會推出各類葡萄酒專題，將促銷、新品信息推送到關聯用戶手中。例如，自斟自酌或家庭聚會的白領，青睞百元價位的葡萄酒，京東上獨家銷售的紛賦紅牌就是很好的選擇。又或者，葡萄酒深度愛好者願意收藏價格不菲的葡萄酒，京東平臺上Penfolds奔富的經典Grange葛蘭許也是受到追捧。
經典的Penfolds奔富Grange葛蘭許
同時，富邑還收集了更多個性化需求。京東富邑冰爽夏日專區，一款單支價格不超百元的洛神白葡萄酒下，用戶評論道：“洛神的價格更親民了，現在吃火鍋配乾白也是不錯的。”“價格非常低，海鮮配餐乾杯酒，好。”京東大數據顯示，用戶不僅關注專家推薦，也會根據自己的靈感發明餐酒搭配。這正是富邑希望看到的，Frankie對此表示：“中國消費者對葡萄酒在生活中的場景化更加‘感冒’。就好象讀書或者健身一樣，品味葡萄酒已經成為大家的一種生活方式。”
173年前，一位英國醫生在南澳釀出第一批Penfolds奔富葡萄酒。經歷幾代大師的釀造，這杯酒攜帶工業氣息和澳洲葡萄酒史詩的壯麗，向中國消費者發出邀請：盡情享用吧，不要為美好設限！對於零售業來說，變革常在，創新常在。在第四次零售革命所定義的“無界零售”圖景裡，體驗的升級不僅僅是“便捷”，還是對消費者需求的理解（比你懂你）、連接（隨處隨想）和實現（所見即得），最終消費者可以隨時、隨處地滿足隨心的需求。通過京東一流的零售基礎設施服務，覆蓋全鏈條的數據，十餘年零售領域的專業知識，富邑這樣的領先國際的葡萄酒集團，正打破時空疆界，裝點中國人的酒杯。
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