大家都知道,我們的消費者絕大多數在產生購車意向的時候,是以外在感受為導向。車大不大,配置高不高,是重點考慮的問題。
如果你談安全問題,消費者也會回應這是個重要的問題,但是有意思的就在這裡,現在哪個品牌不是宣傳五星碰撞,就連個四星都沒有。
你跟消費者說沃爾沃一直致力於安全系統研發與改進,消費者說這些安全配置別的品牌也有啊。
今天,我們可以這樣說:行不行,拉出來測一測。
為什麼一樣的車,到了中國就減安全配置?
小明答:因為中國老百姓只認大導航,大天窗,大真皮,大軸距,開出去倍兒有面子,車頂在放個蜘蛛俠,引領時尚潮流。
小紅答:因為車企都知道中國老百姓好糊弄,沒人關心排放標準,沒人關心安全輔助,只要能開就行。
小花答:因為中國老百姓喜歡追星,小鮮肉演技再差也粉絲千萬,老戲骨演技再好也沒多少片酬。
那麼,為什麼你們都在甩鍋給老百姓?
小明:這……
小紅:……
小花:……
其實並不是老百姓人傻錢多,而是源自國內的環境太糟糕。都是五星安全,你非要告訴老百姓這臺車好,那臺不好,老百姓只會認為你是王婆賣瓜。
“小車操控靈活,不需要ABS。”
“就市裡上下班,接送孩子,沒氣囊沒關係。”
“ESP是什麼?”
你以為這些觀點都是老百姓自己悟出來的嗎?
這特麼都是被車企的傳播的話術洗腦的!
可能為了考慮購買力,低價車有存在的意義。
有的車子手搖門窗、平板鑰匙、中控收音機,但是有雙氣囊、ABS+EBD。這是把有限的成本優先放在了安全上,結果同價位內限量慘淡。
有的車子四門電動、天幕玻璃、遙控鑰匙、大屏導航+映像,卻可笑的連ESP都沒有。這是把有限的成本放在了譁眾取寵上,結果賣脫銷了。
如果CIRI能屹立不倒,那麼大家心裡都該有點數了。
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