张飞210199381
不仅有提成，而且存款数和银行的级别直接挂钩，有多少存款直接决定你在银行的地位。存款多的员工在银行走路都带风的，存款特别多的员工行长都得看你脸色。
说两个案列吧
1
以前一个同事从别的行跳槽过来的，说跳槽可能不太准确，其实是被我们大行长挖过来的，在别的银行只是一个普通的小柜员，但是做事情非常认真，很多大企业都只认他，只愿意找她办业务，过来以后直接给了独立的办公室，你说在我们支行刚开业的前半年，那一个人拉了两个亿的时点存款，现在已经做了副行长了。
2
说说另外一个大神吧，只是一个客户经理，社会资源非常强大，因为那个支行当时在当地也是非常强大的，所以虽然他的日均存款一个多亿，但是跟行长们比的话不算太厉害，因为这个支行里面充满了各种各样的大神，他只是其中一个稍微优秀一点而已，后来某个城商行在当地开了支行，邀请她过去坐零售部老总的位置，大概做了有半年时间，由于实在是找不到合适的副行长，然后他就升任副行长。
银行里面其实各种各样的大神非常多，表面上看起来普普通通的一个员工，背后都有非常强大的社会资源。
王龙说财
朋友，没有任何悬念，银行存款提成这个事情是肯定有的；而且各银行机构已实行了很多年了。
众所周知，银行靠存款立行，在当下银行市场化经营之后，存贷款传统业务、靠赚取存贷款利息差仍是利润主要来源；且有多少钱就能放多少贷款，存款少就只能少放贷款，商业银行利润也就会减少，所以存款对商业银行来说十分重要。
基于这一经营因素，银行员工拉存款有提成也是情理之中的事，不值得大惊小怪。
一则，银行上级行每年对存款增长都有考核任务，会按职务大小分配到基层银行的行长、副行长、客户经理和柜员；且这是上级行考核的重要务之一，如果不分配到员工，大家吃存款“大锅饭”，任务是无法完成的，结果是大家拿不到工资和绩效奖励。我女儿在银行工作，每个月、每个季度都有存款任务，完成了任务按存款的一定比较进行奖励，完不成任务的按存款的一定比例扣减绩效奖励。
二则，员工拉存款有提成都是心照不宣之事，每个行都是这么做的，所不同的是各行存款奖励提成的标准不一样而已。我有不少家人或亲戚在银行工作，我跟他们经常聊起拉存款之事，他们各自反映的存款提成标准都不一样，有每万元存款提成5%，有每万元存款提成2%，也有每万元提成3%的。一些银行对存款任务考核得相当严的，有月末时点考核 ，有日平均、月平均存款任务考核，考核内容和方式虽五花八门，但有一个是相同的，完成任务丝毫都没有商量的余地。有些行为了完成任务，还设有专门揽存岗位如揽存经理，他们一年到头根本不用到单位上班，只要将单位分配给自己的存款任务完成了，工资绩效一分钱都不会少，而且超额完成存款任务还按一定标准进行提成奖励。
三则，还有一个趋势，随着利率市场化及存款分流加剧，存款竞争压力越来越大，一些银行为完成任务不得不推出“重奖之下必有勇夫”的做法，提高存款提成比例，刺激员工千方百计地去完成存款净增任务，使得拉存款的成本越来越高，银行利润也会受到较大的影响。这一点确实值得银行监管部门的关注和重视，防止各银行机构为完成存款任务而不断提高存款提成奖励而导致存款大战影响存款市场秩序的稳定等现象再发生。
财经深思
可以肯定的告诉你：有的，客户经理就主要靠这个吃饭的。
客户经理名下的存款分为两类：一种是时点余额，一种是日均余额。
时点余额
也就说我们日常经常听到的季末、年末拉存款，这种存款只要季末最后一天或者年末最后一天存款进来银行就行，第二天就可以转出。
以本人所在银行为例：时点余额的奖励点为万分之15，也就是1万元奖励15元。比如，现在是2017年12月20日，你目前个人名下存款余额为8000万元，分行给你下达的任务是12月31日当天存款余额可以达到1个亿，按万分之15奖励，也就是说，如果12月31日，你个人的营销号下有1个亿的存款，奖励你：2000万元*0.15%=3万元。
当然银行是残酷的，有奖励必有惩罚，如果你没完成，会倒扣钱，比如最终的余额与目标差额1000万元，按万分之3扣，差额超过1000万元按万分之5扣。
日均余额
日均余额指的是日均的存款，举个例子：有一笔存款100万元存进来，挂在你的营销账号下，如果放置1年，你今年的日均存款就是增加100万元；如果放置30天，你的今年的日均存款就增加了：100*30/365=8.22万元；如果只放1天，你今年的日均存款就是增加：100/365=0.274万元。
日均存款是银行最重要的资源，因为银行主营利润的来源是息差，而息差的关键在于存款，没有存款就没得放贷。因此银行对于日均存款的奖励极其丰厚，仍以本行为例：日均存款奖励为万分之50，且不限时间。假设你这个月月初的日均存款为3000万元，到月末日均存款为3500万元，那么下个月的绩效就会给你多发：500万元*0.5%=2.5万元。
当然日均存款与余额存款一样，如果不增反降，银行照样会扣罚，而且是按原比例扣罚。
客户经理所需要的存款量
这个量与上述的奖励标准一样，每个银行都会有一定的出入，以本行为例：零售客户经理要求最少1000万元日均存款，这是基础，一般来说3000万元可以过得轻松点；企金客户经理要求最少5000万元的日均存款，一般来说一个8000万以上会过得轻松点。
存款除了绩效奖励外，还是职等评级的关键，不同的存贷款规模对应不同的职等，不同的职等，薪资水平不一样。此外存款还是提拔的一个依据，团队长、科长、支行正副行长的提拔都会参考你的存款量，故而这个是极其重要的资源。
厉害的客户经理，比如我所在银行，有个客户经理系我们当地财政局局长的儿子，所有财政存款都挂在他名下，职等工资比他们部门老总还高，算上绩效，一年收入估计上百万，而且别人还不到30岁，这就是命！
鲤行者
中国语言博大精深，银行又是这么高大上的职业，叫提成显得多low呀，有N多种不同的与提成效果相同的方式，但却可以都不叫提成。 比如告诉你一个月工资1万块钱，前提是每个月必须拉到多少存款，如果拉不到的话就要等比例扣钱，你说这1万块钱工资里有没有提成？
比如告诉你工资由岗位工资+绩效工资组成，岗位工资少的可怜，主要靠绩效工资生活，但绩效工资是与拉存款的额度挂钩，你说这算不算提成？
再比如，你可以拿到相对稳定的月收入，但想有更好的发展，评级、升职什么的，其他考核项目可能还有一些商量的余地，但拉存款一项是硬指标，如果完不成目标，评级、升职就永远与你不缘，这又算不算提成？
再再比如，同样是银行正式员工，你每天工作累成狗，一个月绩效工资还未必能拿满。你同事整天吊儿啷当没事做，但挣的还比你多，就是因为他们家有个有钱的七大姑八大姨的，每月至少上亿存款可以放在你们银行存着，你说气人不气人。这算不算一种提成？ 其实在哪里都一样，虽然都讲究人情事故，但能拿出成绩都非常重要。
对于银行来说，储户的存款就是他们赖以生存的本钱。没有储户来存钱，他们去哪里弄钱放贷，不放贷从哪里挣钱？况且现在大家都知道银行存款利率低，年轻人都更习惯把钱放进余额宝，银行吸储压力倍增，银行员工怎么可能没有拉存款的压力和指标。既然有了压力和指标，就得有相应的激励政策嘛。
很正常的，不奇怪。
逸然决然
这个必须有，但各家银行“提成”形式不一样，有的银行提升员工职级，有的直接发奖金。
存款、理财属于银行核心负债业务，为什么是“负债”？因为存款、理财资金归根结底是客户的、早晚都要归还，属于银行的"欠账"。揽存是商业银行业务发展重中之重，通俗来讲:没存款就放不了贷款，没贷款就没利差，没利差就没利润。(当然，银行业务远不止放贷款这么简单)
既然存款这么重要，商业银行肯定要想方设法激励员工揽存，国有银行比较含蓄、做法比较保守，给员工下存款任务，完成才能拿满奖金，但超额完成也不会无上限拿钱，超额完成任务、表现良好也是升职加薪的重要依据。
对于股份制银行，尤其是小规模股份制银行，激励力度比较大，揽存多少就兑现多少钱，做法很直接。不少有能力、有资源的员工(不论是一般职员还是行长)都能靠揽存拿钱，具体奖金比例就不方便透露啦，名下客户有个一亿存款，就可以过的比较滋润。存款规模和职级、收入直接挂钩。
现在银行业竞争激烈，如果没有扎实的能力、靠谱的关系、极具竞争力的金融产品，很难获得较大存款规模，从柜员到主管到客户经理到支行长到分行行长，无时无刻不在操心存款，存款就是收入、存款就是发展～
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放牛王二娃
答案是肯定的，有！有！有！银行工作重中之重就是存款，没有存款哪来的资金放贷款，放不出贷款的话，银行员工喝凉水也没有，凉水还要交水费呢！现在银行已经摒弃了过去大锅饭的时代，存款方面，多劳多得，不想多发工资的，可以不拉存款。
第一，时代所迫造成拉存款必须有激励措施。银行越开越多，彼此间竞争非常激烈，再加上利率市场化造成的差异，争夺存款客源成了银行工作人员的必修课，只有拉了存款来再放贷出去才能产生收益，银行才有利润可图，为了在银行间的竞争中立于不败之地，必须刺激员工拉存款的干劲儿，所以提成是必须滴！
第二，没了大锅饭，想奔小康，员工必须争先恐后。以前银行数量少，竞争压力小，客户群体数量集中，银行工作人员都是躺着发钱的，现在可不一样了。全体男女老少集体上阵，目标就是老百姓口袋里的钱，不光前台柜员，客户经理，现在连部室后勤也撸起袖子加入拉存款大军，据了解有的单位连给领导开车的司机、在食堂做饭的大姐、看大门的大爷都有存款任务，而且任务非常重。
第三，员工工资的构成里面，存款绩效占比有所增加。现在有的银行工资构成非常简单，就是基础工资和存款绩效工资，基础工资包括基本工资1100，学历工资200，考勤200，行龄补贴，一共不到两千块钱，剩下的就靠存款支撑，想拿高薪的使劲玩命拉存款，一般一千万存款可以拿到绩效工资两千元。
现在银行工作人员工资为何降了？主要还是增加了存款绩效考核的比例，不拉存款就等着喝西北风去吧，每个人都有任务，完不成就按比例扣钱，完成了才能拿高薪，拿季度奖。按劳分配这一刻，在银行体现的好明显啊！
创新公元
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存款是计价最高的品种
银行考核里面，存款不单单有计价提成的，而且是计价最高的。
大型银行计价可能低点，1万元奖励十几块钱左右；小型银行，地方性银行1万块奖励能有20几块钱。所以这就导致银行鼓励银行员工拉存款，但是存款也不是你想拉就能拉的，其难易程度相当于五个星的标准。
能拉高存款的人有什么待遇
银行小狗身边有个同事，是某个领导的亲戚，通过他的关系，直接往银行拉进存款20几个亿，第一年的收入达到百万，第二年直接升为经理级别。所以说，这种存款，机构往哪里存都是存，通过关系，让他把存款存入到你所在的银行，金钱方面的收入不用说，级别上的晋升也可以提升几年。
所以说，银行是有关系的人玩的，没有关系的贫民子弟只能好好做，争取混点小职位做做。
银行小狗
银行业务主要分为三类：负债业务、资产业务、中间业务。而这其中的负债业务主要就是存款，既然存款是主要业务，那么企业必然有一定的激励机制。银行也是企业，要想盈利这种激励机制就不可缺失。
为什么银行VIP能够优先？就因为给银行带来更多的盈利，与人工支出成正相关，而非VIP可能就负相关了。比如一个员工6000元，一个月工作22天，每天工作八小时（在柜台时间达不到8小时），每小时接待12位客户（每五分钟解决一个客户问题），那么一个客户单单人工费用成本就是6000/22/8/12=2.8元/人，而这其中还不包括场地费，机器折旧费用等等。
而如果客户去办的不是存款，而是更改手续，那么人工费用支出与接待客户就是负相关，不可能因为用户量一时多而新建场地或新添人员。而VIP是正相关的收入，应当会为之空出人员和柜台来，因为接待一个VIP用户可能比接待一百个普通用户还要强。这就好如企业谈大单能跟经理级谈，而如是小单只能跟业务员谈。
既然可以有VIP机制，那么为什么不能有拉存单的激励机制呢？VIP机制本身也可以说是一种激励机制。银行的主要利润为利差，而如果没有存款，那就象征着没有利差，企业为了发展，该机制不可或缺，哪怕它是再传统不过的企业。
虽然有激励，但是同样有任务，毕竟员工是拿工薪的。传统企业可能表述的比较含蓄，不说是提成（显得很势利），而是派发一定的任务，完成不同阶梯的任务拿不同的奖金。是的，可能不是提成，而是奖金，但这两者没有本质的区别。
三人聚众
拉存款职工的本职工作，也是员工基础考核项之一。拉存款，分两种，一种对公，这都是金额比较大的，绩效才有那么一点点，得5000万朝上，你才算将将合格。
对私的，金额都小，绩效也少的可怜。看图你就了解了，现在银行的存款业务大部分不怎么赚钱，很大一份在争抢客户的过程中“返利”给客户了。
也有拉对公业务上亿上十亿的，这些才勉强能够成为提成，能让你在行里的绩效提升一个档次，舒舒服服的过日子。
总之银行没有那么舒服，有提成？你咋不上天？
存款、理财属于银行核心负债业务，为什么是“负债”？因为存款、理财资金归根结底是客户的、早晚都要归还，属于银行的'欠账'。揽存是商业银行业务发展重中之重，通俗来讲:没存款就放不了贷款，没贷款就没利差，没利差就没利润。(当然，银行业务远不止放贷款这么简单)
既然存款这么重要，商业银行肯定要想方设法激励员工揽存，国有银行比较含蓄、做法比较保守，给员工下存款任务，完成才能拿满奖金，但超额完成也不会无上限拿钱，超额完成任务、表现良好也是升职加薪的重要依据。
对于股份制银行，尤其是小规模股份制银行，激励力度比较大，揽存多少就兑现多少钱，做法很直接。不少有能力、有资源的员工(不论是一般职员还是行长)都能靠揽存拿钱，具体奖金比例就不方便透露啦，名下客户有个一亿存款，就可以过的比较滋润。存款规模和职级、收入直接挂钩。
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股道陆叔
实际上，银行的员工拉存款有提成吗？还真没有。
那么，银行的员工拉存款没有好处吗？不，还真的有。
之所以说银行的工作人员拉存款没有提成，是因为银行员工拉存款不像保险那样，一个保险单子下来，业务提成是多少一目了然；也不像一些销售公司有明确的提成比例，更不像有的金融平台，直接有业务的提成比例。
但是为什么说银行的员工拉存款有好处的呢？
有一名言叫：“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”，作为银行的工作人员，如果没有任何的好处，银行员工会死乞白赖的拉存款吗？
那么，银行的工作人员拉存款会有什么好处呢？
第一，存款规模和存款的数量决定着支行行长和客户经理的级别
在很多银行特别是股份制银行，长期以存款论英雄，有良好业绩的支行行长有更多的机会被提拔为分行的副行长；甚至存款规模大的分行的行长也更容易被提拔为总行的副行长。有的银行对存款规模大的支行行长还可享受副行长级待遇。
当然，作为客户经理，存款是安身立命之所在，有的银行明确规定客户经理存款的最低业务量，如果长期存款量过低会被淘汰；如果存款量大可以晋升，所以存款业绩好的客户经理可以最快晋升。这不是什么潜规则，这是明确的规则。
第二，存款规模决定客户经理的工资水平
有的银行明确规定客户经理有多少存款可以达到什么样的工资水平，甚至有的银行存款达到一定的标准以后，工资水平可以达到总行的副行长或者行长助理的工资，因此存款和客户经理的工资完全挂钩。当然工资挂钩的不仅仅是存款，还会有业务量和利润量，但是所有的测算都是以存款为基础的。
第三，存款多少决定了客户经理的奖金收入和绩效
银行员工的收入不仅仅工资，更重要的是奖金和绩效。在银行，工资是基本收入，奖金才是收入中最重要的部分，有的银行奖金收入占员工特别是客户经理收入的60%。而奖金的评定标准虽然有存款、贷款、业务量、利润，但是所有的指标中存款的指标是最重要的，所以说存款决定客户经理的奖金水平一点也不为过。
第四，存款的多少决定了支行和客户经理费用的多少
银行会有一些费用，在以前费用是银行员工的第二收入，其中决定费用多少的一般是以存款为主，存款决定了支行的费用多少，存款少的支行甚至连正常的业务费用都难以支付，而存款量大的支行费用甚至都用不完。有家银行的一个支行，由于存款量大，仅费用节余就近亿元，但是却没有办法开支。客户经理也是如此，有存款就会有一些业务费用，至于费用是多少？还真不一定，每家银行的不同分行不同，分行内不同的支行也不同，每一家又有所不同。
因此，对银行的员工来说，如果要说存款有多少提成还真的没有话说，因为完全没有一个明确的标准。这就是银行员工存款提成的真相，有还是没有，看个人的领悟了。
