中国人讲究中庸之道，运势有起有伏。同样，汽车的销量也有淡旺季之分，目前，汽车正处于销量淡季，在淡季的时候，客户来店量是有明显下滑的，4s店压力也是比较大的，那么汽车销量淡季，4s店如何稳定销量呢？
针对这一问题，小编来到朝阳几家4s店采访时发现，各4s店为了达到销量目标，均加大了优惠力度，车市俨然进入到了促销季。
降价优惠吸引消费者
采访期间获悉，面对市场淡季，不少4s店正在为销售任务做冲量，此外众多经销商也期望在炎热的夏季保持销量，因此纷纷加大了优惠力度。价格是采访过程中不得不提及的话题，力帆汽车销售顾问表示，对于消费者来说，现在是值得入手的好时机，说道具体车型，比如说我们的迈威车型，优惠2000，所以目前购买是相当划算的。
在悦耳的音乐声中，北汽昌河Q35“优惠风暴、多重好礼”活动正在进行中，丰富多彩的活动和高达15000元的购车现金优惠吸引了一些消费者，北汽昌河销售顾问介绍道，除了现金优惠，还有4000元的置换补贴、赠送3000元大礼包，购车更可享受0首付、二年0利息的优惠。
2010年宝骏品牌诞生至今，已有超过200万宝骏用户，其中宝骏730的车主已经累计超过95万，这充分说明用户对宝骏品牌的认可。与此同时，畅销车型的五菱宝骏也有优惠，其中宝骏730优惠10000元，宝骏510优惠4000元，宝骏530优惠4000元，销售主管介绍道。
不光五菱宝骏有优惠，北京现代4s店销售顾问说：凭借外观、配置、空间和安全性四大核心亮点，并拥有超高标准质保服务的ix25，将成就北京现代在SUV市场的又一次成功出击。北京现代旗下的SUV车型——全新胜达、ix35、途胜均全部进入细分市场的主流行列，其中，途胜优惠30000元、ⅰX25优惠19000元、iX35优惠5000元，不仅是价格优惠，同时，在贷款金融上2年免息。
加强宣传和组织活动
除了直接的价格优惠外，面对着传统的淡季车市，各汽车厂商纷纷紧锣密鼓的开展活动，力帆汽车除了降价优惠外，还主动邀约客户，并且老客户介绍新客户购车享受8至9折优惠。
北汽昌河销售顾问表示，在淡季的时候，4s店会派人出去发传单，另外在一些公共场所投放广告，周未在户外搞车展，把车展布置好，让车展在一个轻松的氛围下进行，让客户舒心，同时车展优惠幅度比较大。
周末一般是客户休息时间，4s店组织客户自驾游，其实就是通过更加轻松的方式，让客户放松，同时也提高了客户的满意度，客户与销售的关系强化不仅有利于经销商在淡季时对消费者进行有效的产品推介，而且在消费旺季到来的时候，借助于口碑传播，可以带来不错的客流，五菱宝骏销售主管如是说。
北京现代4s店销售顾问表示，我们除了搞一些降价优惠，还特别考虑到季节原因，为车主特别推出了免费办理ETC、保养、买车送礼品，一般保养的时间比较快，大大节约了客户的时间。
多渠道进行销售
近年来，随着购车形式多样化，单一的购车形式已经不能满足消费者的需求，五菱宝骏4s店销售顾问说，他们在网络上进行销售，并且把网络上的集客资源和行销资源尽量扩大，然后把成交量尽可能提升。
面对北京限牌，以前是一个月摇一次号，现在是2个月摇一次号，指标总量缩减，而来店里买车的人除人本地人以外，也有外地人，且总量基本持平，但是也有北京人上外地牌照，北京现代4s店销售顾问介绍道。
閱讀更多 汽車很聽話 的文章
