演講：孫心琥
江西省三眾健康科技有限公司董事長
2018年6月28日，以“向新力——新需求，再出發”為主題第十一屆世界直銷品牌節在武漢洲際酒店隆重開幕。在直銷教育培訓論壇上，江西省三眾健康科技有限公司董事長孫心琥發表了主題演講。
以下是演講全文。
今天組委會請我來講的這個課題，我覺得確實是非常難的，基於中國特色的直銷教育，我和大家分享一下自己的心得。
首先，我認為，當今中國的直銷教育要進入中國特色。直銷進入中國到現在已近30年，已經深深地烙上了中國社會主義特色的烙印，中國直銷跟外國直銷的監管方式是完全不一樣的。
第二，任何行業進入到一個國家和地區都必須要符合這個國家、這個地區的價值觀和人文環境、社會風俗，這也是為何直銷教育要符合中國特色的原因。
第三，我說兩個數據給大家聽，第一個數據是，中國現在的直銷總產值已在全世界排名第二了，這說明中國的直銷產值在中國的比重比較大；但是，另一個數值我們也要重視，那就是國外一家公司進入中國幾年後，其在中國的業績已經是它在其他200多個國家和地區的業績總額，它在中國的業績已經佔一半以上，這說明這家公司在國外做得不好，是在中國找到了支撐點。隨著時間的推移，大家可以預估到一下，未來中國本土公司做了一段時間以後會不會也像這個國外的直銷企業一樣，在中國的業績下降，倒逼著要去做國外市場？
如果中國企業真的要走出國外，那麼我們憑什麼走出去呢？我覺得是要依靠中國特色。那麼，如何才能做到直銷教育具有中國特色呢？我認為，第一點就是，中國本土的老師在中國本土講課時一定要講中國化、講中國的案例和中國的文化，如果這三點都做不到，那麼ABC法則我們也不能比國外的老師講的更好了，因為這個我們是學別人的。
另外一點是，中國的企業要向國外市場憑藉的一定是文化體制。文化體制裡面也有三點：企業文化、傳統文化和黨建文化，但並不是說我們要把中國的黨建文化傳到國外去，因為真正的能夠傳到國外去的一定是企業文化。
故而，針對企業文化領域，我又分為了三大類：第一類老闆文化；第二類產品文化；第三類才是制度文化。制度文化非常輕微，它佔的比例很小。再好的制度，在一、兩年之後都不會有很大的優勢，因為沒有最好也沒有最差的制度，但制度文化一定要講。所以，真正的放大是老闆文化和產品文化，當今世界沒有任何兩家公司會銷售一模一樣的產品或擁有同一個老闆。特別是在中國的直銷企業中，本土的企業裡面，民營企業佔大部分，中國的企業文化90%都體現在老闆文化，所以講中國化，中國案例和中國的企業文化是非常重要的。
第一，講中國人的案例，我們很多人講課，講的都是他在國外學習的國外案例，卻沒有講中國5千年的文化、5千年的團隊管理文化，此外，他所在的這家企業的案例他也不講，他講的全是國外的案例，都是講的過去人們所聽過的案例，像這樣的講師，這樣的商學院，一定沒有發展市場，因為他沒有做到中國特色。
第二，現在企業會把教育培訓稱作做商學院，或者是稱作培訓部，也有一些企業會成立專門的公司。我在這個行業20多年了，這三種情況都遇到過，我每到一家公司都會要求我下面所有的講師必須做到以下兩點：要做到自己是瞭解這家公司的人裡面講課最好的；要成為講課講得最好的人中間最瞭解這家公司的，否則就沒有資格拿麥克風上講臺。我認為，只有這樣才是真正地對得起這家企業的講師。作為講師應該知道，自身所在的企業裡面的案例才是這家企業的經銷商最喜歡到的企業案例。
第三，複製非常重要，但是創新比複製更重要。自從直銷行業誕生以來，有幾個詞是我們天天掛在嘴邊的：團隊、複製、邀約、溝通。對於一個剛剛初學的人來說，複製非常重要，但是如果沒有創新，僅僅是複製，那這個人是沒有前途的。如果把30年以前、25年前學習的東西今天再複製一遍，這將是這家企業的悲哀，也是這個老師的悲哀。
所以，教育培訓一定要有所創新，這個創新一定要與時俱進，一定要融入中國的傳統文化和中國的團隊管理中，中國團體建設文化流傳幾千年下來的精髓比國外幾百年歷史的國家的不知道強多少倍。中國古代有非常優秀的王朝，例如大唐盛世等等。我認為創新非常重要，只有與時俱進不斷的創新，你才會真正地可以在教育培訓中悟出這些例子與日常生活的關聯性，而這些就是具有中國特色的。
謝謝各位！
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