支付寶上「拼團」,蘇寧做「拼購」,拼多多要應對的集體圍剿

支付寶上“拼團”,蘇寧做“拼購”,拼多多要應對的集體圍剿

8月7日晚,蘇寧易購總裁侯恩龍在個人微頭條上表示,蘇寧將發力拼團購物模式,並配了一張“拼便宜≠沒品質”的圖。

侯恩龍寫著“總有些人有些事,讓零售業蒙受指責。幾個小時後,我們將發起一場拼購的正名之戰。為行業立規則。”還宣稱要“燒掉那些虛假和低劣。”

很顯然,侯恩龍在懟拼多多。

7月末,蘇寧818發燒購物節發佈會上,侯恩龍宣佈“蘇寧樂拼購”更名“蘇寧拼購”,並質疑“拼可以,但沒有品質的拼,沒有建立起消費者信任機制,拼的模式可以走多遠?”所以蘇寧打出的牌就是正品拼購。

除了蘇寧的圍剿,支付寶也在近日聯手淘寶,悄悄上線了“拼團”小程序。分時段推薦不同的拼團商品,通過邀請好友參與拼單或者經系統匹配加入已開始的拼單,就能以更低的拼團價買東西。

“支付寶版拼團”用的是淘寶的商戶和商品資源,也打通了雙方的訂單查看和會員系統。提出的口號也是“拼團≠假貨”。

阿里嗆聲拼多多的心思也是很明顯。

支付寶上“拼團”,蘇寧做“拼購”,拼多多要應對的集體圍剿

其實蘇寧拼購推出時間,並沒有比拼多多晚太多,2016年,蘇寧就以“樂拼購”模式,在微信上嘗試了拼購業務。只是因為貨源主要為自營品牌,價格上相比早了大半年的拼多多來說,就顯得沒有優勢。

拼多多在實現2000億GMV,三年即上市後,山寨、假貨的職責也鋪天蓋地。這個檔口,蘇寧、阿里的進入,就像是找到了拼多多的七寸,下的對策。

其實淘寶在上線之初,假貨指責也不絕於耳,這也是阿里一直沒有推出拼團的原因。2015年,阿里成立平臺治理部厲行打假,打假團隊由200人發展到了2000人,用阿里自己的話說,已經對打假技術和措施有了一套行之有效的方法論。為如今建一個“無假貨版拼團”打下了基礎。同時,支付寶的信用體系也能為治理假貨提供幫助。

之所以在支付寶上線拼團,信用體系起到了關鍵因素。如果說,當前的拼團更多是熟人之間的拼單,用的是信賴朋友所信賴的店家和商品的心理,侷限於熟人圈,拼單效率可能並不高。可是,支付寶的信用體系卻能解決這一問題,兩者結合的話,陌生人發來的拼單、第一次看到的店家也有了辨別可信度的依據。

上市前,拼多多創始人黃崢在記者溝通會上就表示,拼團購的競爭不會停歇,可不會有人既能做到A面,又能完善B面。

可從阿里和蘇寧的架勢來看,五環內外的拼團生意,競爭才剛剛開始。


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