近來，淘寶上線了特價版，京東也開展了"拼購節"，普遍分析認為，其意在"狙擊"拼購平臺拼多多。電商巨頭如此看重，拼購到底是什麼？商品真的便宜嗎？
拼購，一般指通過互聯網平臺，將有意向購買同一產品的消費者組織起來，集體向供應商購買，以便享受低價優惠。目前，最具代表的拼購企業為拼多多，且發展迅猛。
“拼購”為什麼“火”起來？
近年來，流量線上獲客成本不斷攀高，機器作弊點擊等流量陷阱也層出不窮。因此，在現有線上流量渠道又貴又不透明的情況之下，電商平臺急需更便宜更有效的流量池，於是他們瞄向了社交。
一方面，社交能夠以相對低的價格為電商平臺帶來流量，甚至是免費。書籍《流量池》中將社交帶來的流量，形容成為移動互聯網上最重要的免費流量。另一方面，通過社交平臺還可以獲得直觀、持續、有轉化率的流量。由於人際關係之間的信任加權，會使得說服作用更強，能夠產生更高的最終購買行為。
而拼購電商正是建立在強社交關係之上進行，通過吸引多人拼購的形式來搭建社交關係網絡。在此大環境醞釀之下，拼購電商順勢成為資本追逐的有一風口。
而一般來說，團購的形成需要有三個條件：
（1）市場可以在價格敏感的買家和對產品的需求相對缺乏彈性的買家之間進行細分；
（2）一群買家可能會作為代表就以生產或物流規模為經濟特徵的產品的折扣進行協商；
（3）供應商們可能聚集那些執行個人折扣計劃的可能性很大的小額零售商。
拼多多就是拼購電商中最明顯的例子，他一路以來做大做強使得拼購模式在團購時代後迎來新的發展，多家電商跟隨腳步也開始推出自己的拼購模式，而連咖啡在單一產品門類的拼購模式中突破創新、有贊則為線下中小商戶提供了工具，社交+電商的風潮已經席捲了整個中國新零售市場。
但早期的團購模式都是圍繞著商品展開，拼購則更為強調社交和分享這一動作，由於有親近社交關係的加入和背書，會增強人們對於商品購買的信任度，最終促成更高的成交量。
因此，要做拼購電商，就要抓住拼購打法的核心，即增強參與感和社交感，而不是做像之前一樣團購的產品。
閱讀更多 網界熱點事 的文章
