大家晚上好，我是亞飛達-規劃發展部總監-劉兆成。很榮幸受梁博梁總邀請，為大家做這次分享。今天就我自己個人的經驗來分享一下，在政府口申請扶持資金的時候的一些注意事項。
我們先從這個中小微企業的區分進行一下闡述，中小微企業的劃分，可分為四部分；但在一些文件中是分為營業收入、從業人員和資產總額。另外，我還加了一項就是場地的區分。
這個關於場地的區分，很多人不瞭解為什麼要加這一項，因為在我申請這些項目地時候，場地是有加分項的。場地的面積、能夠容納哪些設備，都是有加分項，它會給你額外的一份補助。當然它也是評判項目是否達標的一項標準。因為在申請項目的時候，每一個項目的要求是不一樣的，很多項目申請的時候，都是對場地是有要求的。
尤其是眾創平臺、孵化器這些對場地的要求是非常嚴格的。當然，我們今天重點來說一下關於中小型企業，還有微型企業的申報。很多人認為我是微型企業，我的企業人員只有幾個人，或者是我們的營收只有幾十萬或者幾萬，這樣的情況並不是沒有資格去申報扶持資金，其實這樣認知是錯誤的，國家扶持重點就是小微企業。
如果你是小微企業，就恰恰是最應該去申報資金的。而不是真的是說那些大型的企業才最有資格和能力被扶持，因為大型企業已經很成熟了，也就就是說對大型企業，他們可以不用靠扶持資金來存活，大型企業恰恰是可以不用去申請的。
因為這些大型企業已經具備了自己的研發能力，研發能力可以產生持續性的動能和產能，為自己的公司發展提供持續性的動能。但是微型企業和小型企業，並沒有這樣的持續產能和動能，通過國家扶持企業才可能成長為大企業，所以國家推出各種各樣的扶持中小企業的政策，但很多企業卻把這塊給疏忽了。
2011年，國家出了一個標準把企業劃分為十六類，2016年又重新把這個劃分制定了一個詳細的標準，十六類裡面的前十五類，我們可以看一下。
農林牧漁業；工業，（工業裡邊兒包含了採礦、製造、電力、熱力、燃氣、水生產、供應；）建築業；批發業；零售業；交通運輸業，交通運輸業裡面包含了水運、航運、管道運輸、但是他不包括鐵路，鐵路是排除在外的；倉儲業；郵政業；住宿業；餐飲業；信息傳輸業，信息傳輸業，（它包含了電信、廣播電視、衛星傳輸、互聯網，很多的小微企業是符合這一塊兒的；）另外軟件和信息技術服務業，這是單獨的；還有一個是比較我國比較大型的行業房地產開發經營；另外物業管理也屬於單獨的一項；還有租賃和商務服務業；最後一個，是第十六項是其他未列明的行業，當然這主要指專業性比較強的一些行業。
大家可以看一下這個表（附件）那個表上的非常詳細，就是裡面比較大的，就是這個房地產開發經營。它大型企業的標準是大於二十億的。然後最小的微型企業是五個人以下的就可以申請這種各種扶持。
按照微型企業申報這個政策支持的一般標準，每年他的申報額，大概能夠滿足你所有的開支。
你如果是技術開發這種類型的企業，他能夠把你的水、電、場地費用全都給你報銷完。還能給你報一部分人員的工資費用。當然了，小微企業大多數是不用交稅的，不滿三萬元營收的話可以免稅。
小微企業，剛開始申報的時候呢，大概能申報下款十萬塊錢。今年全國每一個區縣都追加了很大一部分的資金。這部分資金是必須要花出去的，這點我想大家應該都是可以瞭解的，如果他花不完的話呢，就是下一年的這個政策扶持資金，各個口上的分配金額會逐年減少，但是國家為了發展扶持咱們中小微企業，近幾年是連續往上加的。
另外知識產權粗略估計，山東省每年有近二十萬個的申請名額，我有個朋友他做的是五千塊錢一個，整個山東地區他的年收入大概是一個億，所以山東政府扶持的力度非常大。粗略估計幾年前山東省大概是四十五個億的扶持資金，這是隔了有幾年了，現在大概應該能漲到六十億左右，所以我們每年政府扶持的資金，基本上是花不完，而且是還在逐年增加。
今年槐蔭區一個四上企業的認定，申請通過之後，給一個一百萬到五十萬之間的一個扶持，這個項目不用驗收，就是直接就是給你，讓你作為他當地企業的一個標杆企業，進行樹典型企業鼓勵地區經濟發展的作用。
一般企業到達中型企業就可以申報四上企業，中型企業大概營收是五千萬以上，當然你到達這個營收五千萬以上，申請的扶持資金是從4500元到10萬之間不等，而且是不限制你領過幾次。各政府口上他不會限制你，所以,你申請這部分扶持的時候，可能比你一年的收入都有多好幾倍，一個是微型企業申報下來的話，大概最高申報到一百二十萬左右。
當然我們申請需注意：我們如何才能申請這部分錢？這部分扶持資金需要注意哪些？
首先，應注意你的公司的要有流水，你沒有流動資金，你現在一直都在報稅報負債的時候就相當於是把你的註冊資金花了，註冊資金花完之後有個賬戶上就永遠是負數，如果你沒有進賬額，公司沒有流動資金，財報為負，你的公司想做大做強甚至以後想上市的話，你是沒法上市的。
另外，賬目上做的全是負數，說明公司承擔風險的能力很差，其實政府人員都是瞭解並不是承擔能力差，是逃稅漏稅太多。你起碼不能把你的註冊資金就花完了，一定要有一部分錢在裡面流動。你或多或少多少交一點稅，這樣的話對公司後期發展做成中型企業做準備，這一點，大家一定要注意。
當財務上有了專業性的財務人員把你賬目上做的比較準確之後。又能合理避掉一部分稅，接下來呢，你就要考慮我需要針對性的做哪方面的工作，我公司需要做什麼，把方向確定好之後，這一點是寫項目可行性報告的一個重要指標。如果方向不確定每年都在換，一旦申請科技局的這些項目的話呢，它是需要驗收的。那如果你這個方向全變了，你今年是這樣的一個項目，明年方向變了項目不做了，不做了你怎麼來驗收呢，另外你所有參與的人員是不能變動的。
尤其是項目研發人員是不能離職的，他離職也可以，但你要外聘他。你要在你的賬目當中體現。你聘用他的那個公司交的稅都要體現你的帳戶裡面去。另外，公司發展方向必須確定，你是網絡科技、新技術、營銷類、還是你是開了什麼餐飲店或者是孵化或者是眾創空間都可以。根據自己這個方向來申報項目，但是必須是可持續性的，起碼持續一年以上。因為一個項目週期最短是一年。
當你確定了公司發展的方向，這一年是可持續的不能變的，因為你要持續性的跟蹤你申報的項目。錢是怎麼花的專款專用一定要做好，因為後期你的驗收做得不好，有時會把你這個資金收回去，而且可能會把你公司列入紅名單，你的法人如果是你本身的話，你以後再申請的話可能就沒辦法了，因為一旦進入紅名單的話，以後都是會被排除在外的。
現在濟南市紅、黃、綠名單就已經很明顯了，申報二零一七年的高新技術企業，很多單位其實已經通過了，但是他們都不知道在那個紅名單兒裡邊的企業。最後又被除名了，而且連續很多年是甚至是永久不能再申報。高新技術企業，是國家扶持力度非常大，它包括人員工資給與百分之五十的扶持，而且是連續扶持，你的場地你如果是買的房子樓盤之類的，也是百分之五十到百分之百給你補貼，主要給你買場地，另外你所有的設備、人員所聘用、購買設備所花的錢基本上全部補貼。像一些正在起步的這些企業呢，他基本上也是把這個人員工資和你租賃場地的費用全部貼完了，所以說申報的時候不分大小。
到2028年-改革開放五十週年的時候，要基本完成第一輪新舊動能轉換，到2035年-基本上要建成現代化強省。這個新功能轉換就是淘汰原先的那些國有企業或者是靠開採自然資源的企業，這些企業都要轉變。當然，只要轉變就是肯定要投入新技術，投入新技術就可以做成新的報告，編輯可行報告可以申請項目，而且扶持力度非常大，基本上全部補貼約有五十萬到兩百萬之間。企業規模大，能夠補貼到五百萬。
這些補貼都是一次性補貼，大概是在年底十月份開始發放，到12月31號之前基本上都到公司賬戶上。另外在微型企業發展過程當中，只要帳目上是清楚的，而且這個報稅僅僅有部分是合理避稅，而且沒有把你的註冊資金花完的情況之下，一般都非常好申請。當然，如果你的註冊資金已經花完了，現在的話你應該想辦法計劃在一年內把這部分錢補上來，起碼也不要讓自己成為負數，那這樣的話呢，才能夠體現自己的承受風險的能力，申報資金的時候還好申請。
現在國家主要扶持的創新型的中小微企業呢，就以下幾點：
一、是指擁有自主產權，自主知識產權核心技術或獨特的核心競爭力；
二、其產品或服務在行業或細分市場佔有一定的規模，有沒有明顯的創新特點或處於產業鏈關鍵環節，或有特定的品牌價值；
三、是有與企業主營業務相適應的創新團隊經營管理團隊；
四、初步建立與企業發展相階段相適應的創新機制，具備持續創新能力。
從這幾點上可以看出，你團隊一定是要具有前瞻性的，你所處的產業鏈了，一定要有特色！若所在的這個行業不出名或者品牌不夠響亮，但你的產品佔有一定的市場份額。你的公司很小，但是你的零部件兒已經佔有一定的市場份額也可以申請。這幾條都是適合那十六個細分行業劃分的，而且十六個劃分行業當中基本上涵蓋了所有公司。所以說所有的公司都可以申請，你只要把這些特點挖出來就可以。
另外中小微企業在報送資料的時候呢，一定要注意幾項：
第一項，一定要有三合，是合理、合法、合規。一定要做到這一點，如果你做不到就要做到揚長避短，然後他驗收的時候，把自己的特點突出；可持續性突出創新能力，要做到合理和合規。
第二項，合法，近兩年，如果是微型企業，政府是睜一隻眼閉一隻眼，當然我們要儘量往合法上靠。如果一旦出了問題，就是大問題，所以說希望大家也不要存在什麼僥倖心理。
第三點，申報資料。在寫這個可行性報告的時候一定要做到迎合當前的政策、深化過往的政策、著眼企業現實。你是做什麼的，一定要把這三點都突出，你迎合當前的政策政府才會扶持你，你深化了過往的政策，你承認了政府過往的政策是對的，承認他們的道路是堅持黨的道路，他才會著重扶持你。但是這個著眼企業這個現實呢，是你想幹什麼，你有沒有發展之心，如果你只是為了申請扶持資金而申請的話呢也不行，這屬於盜取、盜用國家扶持資金，罪過還是比較大的。
簡單來說，就是以上我羅嗦的那麼多可歸為幾點，你做申報的時候呢，必須要把前五年的政策以及近幾個月內的政策，以及接下來發展的趨勢，都要讀通讀懂還要理解才能夠去申報。
舉個栗子：我給一個剛剛成立的公司，今年秋天的時候給他們申請了扶持資金，他們是醫科類科研團隊-醫療器械，給他申請的是二十萬的扶持資金，是我們槐蔭區的。當然他們的可持續性非常強，但是他們沒有做這塊兒的人員，目前呢，他們的這個申請的扶持資金到賬了，領導也比較看重這塊兒，起碼緩解了他們這一年的這個場地的費用，他們公司也是比較小才幾個人，但是他們的這個模式非常好。其實很多公司都是這樣一個現狀，他不懂這個扶持政策，政府非常願意給你們錢讓你們發展，願意扶持著你們走，把你們發展成中型企業或者大型企業。
所以我個人建議，所有有能力的小微企業，都要去嘗試、去了解一下。一定要有專門的一個人，去讀一下這些政策把這東西都串起來。但是可能耗費的時間比較長，因為他要讀的比較多，包括科技口、經信口、文化口、發改委，以及等等各個口上的這些文件兒都是互通的，你必須把這些東西都瞭解透徹之後，才能夠駕輕就熟的申請這些扶持。在申請的同時哪裡要重點突出、哪裡要合理規避。都是要做到心裡有數，不然的話你所做的材料根本通不過。在濟南的話我們算是有文化名城文化，這塊兒的歷下區做的比較好。
最後，我想說，這個政府的扶持資金還有另外的作用是提升公司的社會地位，社會地位在你企業發展當中，基本上是無價的，企業發展的過程中，如果有光靠你一個領導。你作為企業老總去一個人苦苦支撐、去打造企業文化，太難了，如果你藉助政府的這種公信力去做他這個扶持資金，很快就能提升上來，而且政府會開很多很多的綠燈，和政府接觸過的這些企業呢，就會都受益非常多。他們的企業發展的也相對來說快很多，不能說快一半兒吧，起碼能快百分之三十。
好了，今天就說這麼多，希望有不懂的可以問我一下，我會知無不言言無不盡，有什麼想問都可以在我們梁總的群裡發上來，我給大家統一解答一下，也可以把你公司的狀況也簡單說一下，我可以給你支招。如果合適的話，我們在工作不忙的時候，也可以見面聊聊，去梁總那裡一起喝茶都是可以的。好，謝謝梁總提供的平臺，謝謝大家的收聽，祝大家晚安！
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