很多人在工作生活中会因为说话得罪人，把好事变成坏事，把能办成的事搞砸，这很可惜。
有的人甚至还会标榜自己说话直，或真或假地沾沾自喜，倒好像这真是天大的美德，比什么都值，大家都会无条件地理解你，为你让道似的。
事与愿违，人际关系糟糕的苦果，只有斯人自知。
说话这件事其实并没有那么深奥，说不好，大多数时候更加不是因为笨，而是我们不够重视，不过脑子罢了。
如果这事关你的前程、生死，你试试？
如果你面对的是君王，你试试？
所以古代那些善于说话，善于劝谏的大臣，就比比皆是。
清朝的李光地，虽然是进士出身，学问能力都是一流，在康熙平三藩、征台湾中都出过大力，但他作为汉臣，在康熙朝到底也是一个异数。
他多次因为过错遭到大臣攻击，被人弹劾，但康熙总能网开一面，特别照顾。
他就是因为一篇文章，被康熙斥为假道学，有过降职，但也能够很快复职，得到提拔。
康熙十九年，李光地为父守孝三年回京，一般人都得等候安排，但康熙却立刻下旨，李光地不必候缺，即升任内阁大学士。
康熙三十三年，李光地母亲又去世，但康熙却只给了他九个月的假，说提督顺天学正很重要，李光地可在任上守制。就好像大清只有李光地可用似的。
李光地最终官至文渊阁大学士，这就是宰相，大清文人最高的地位，李光地晚年一再辞职，想回老家，康熙也没有准许。
他说，旧臣中，像你这样的，现在也就一二个在朝了，如今朕也老了，实在不忍多说。
这竟是老友那般的感情。
李光地康熙五十五年死在任上，康熙派去吊唁的是亲王允琪，还送去黄金千两，就是后来的雍正，也曾加赠他为太子太傅，把他的牌位送入了贤良寺，李光地诚可谓荣耀一生。
而这，没别的，除了李光地有学问，有能力，能做事之外，就是他城府深，会说话，会做官。
这后一点甚至更为重要，因为大清比李光地学问高，能力高的人，多了去了。
当然，李光地的会说话，会做官，不是谄媚奸猾那种，他心正行正，只是更为艺术一些。
李光地当初举荐施琅，就是一个很好的例子。
施琅，原本是郑成功父亲郑芝龙的部下，后来郑芝龙降清，他又成了郑成功的左膀右臂。
他彻底降清，是因为他借故杀了得罪他的同僚曾德之后，郑成功又杀了他的父亲、兄弟。
施琅这个人的才能是非常超出的，这一点只需看看郑成功长子郑经，在捉到他两个儿子之后怎么做的，就很清楚。
郑经不但不杀他那两个儿子，还待之如上宾。
郑经为什么要这么做？
因为他最怕的就是施琅出京，担任福建水师提督，他只有这样，才能使施琅投鼠忌器，康熙有所猜忌。
事实证明，郑经这一手是很管用的。
康熙当时尽管已经下定了武力统一台湾的决心，并将反对派原福建水师提督万正色调任，而施琅也有福建总督姚启圣等人一再举荐，他也拿不定主意。
万一施琅有二心怎么办？
这件事却是到康熙十九年二月后，才有了转机。
那年郑经在姚启圣打击之下，终于不得不放弃东南沿海地盘，全面撤入台湾，他此时探知施琅的两个儿子暗中与姚启圣互通消息，知道不能为自己所用，于是就做了一件非常失策的事，杀了他们。
消息传到，姚启圣立刻上报朝廷，康熙也为之心动，但是大臣们却担心这个消息是假的。
姚启圣无奈之下，只好专门组织了一个联合调查组，全力调查此事，他总之是无论如何，也要为施琅上任扫清障碍。
最后，姚启圣终于调查清楚，拿到了二十多个人的证词，然而，这事却还是搁置了下去，康熙和大臣们依旧有顾虑。
姚启圣的前期工作已经做得这么好了，康熙依然犹豫，可见任用降将施琅是多大的事，这件事最终却只能靠李光地来完成。
李光地与施琅都是福建同乡，他因为在京城跟施琅有过多次交谈，深知施琅是收复台湾的不二人选，所以也一直很想举荐。
但是李光地要举荐施琅，不只是为国，他还是有私心的。
施琅出任福建水师提督，这对保护同乡利益，家乡父老利益非常有利。
同乡加好友，施琅又是那样一种敏感身份，如果方式方法不当，这不但会影响国家大计，还会影响施琅与自己的前程、命运，所以李光地的举荐就必须谨慎从事。
时间到了康熙二十年二月，康熙眼看与郑经的谈判不好进行，终于与李光地有了第一次谈话。
姚启圣的调查报告已经做的那么扎实，康熙在这时仍旧问了一句，施齐（施琅儿子）果真是因为内附（暗中通清），被海上（指郑经）所杀吗？
他竟到这时仍还怀疑，这显然是个焦点。
李光地回答，施琅来此，是海上所畏惧的，他们善待施琅的儿子，正是为使我生疑，怕为我所用。他们既然知道施齐必不能与他们一心，当然要杀。
李光地貌似只是从情理上说事。
康熙又问，施琅果有什么本事？
李光地道，他自幼在军中，经历多，海上路熟，郑经那边的事也知道的很详细，所以海贼们都很畏惧他。
李光地依旧没有把施琅的才能全盘托出，这只是一般事实，康熙点点头，于是这第一次谈话，就算完了。
康熙因为姚启圣的一再举荐，这时候对施琅的任用已经非常认真，他所顾虑的，不过是施琅是否真有能力承担如此大任，以及他的忠诚是否可靠罢了，李光地虽只是蜻蜓点水，但却都在围绕着这两个问题说话。
施琅的儿子确实被杀，施琅与郑经的大仇已经结下，施琅率兵征服台湾有别人没有的条件。
他既然不渲染，不急切，你问我答，一点没流露出举荐施琅的意思，康熙当然不会怀疑他们的关系，李光地是否有什么用心。
其后朝廷与郑经的谈判仍在进行，姚启圣是主战派，他一点不惯郑经毛病，所以这事再次被卡住。
转眼到了七月，康熙再次召见李光地，问道，海贼可招安否？
李光地坚决道，不能。
为什么？
因为他们依恃海涛之险，一再说不削发，不登岸，不称臣，不纳贡，约为兄弟之国。岂有国家如此盛大，肯为兄弟之理？
那么此时可以用兵吗？
可以，如今郑经死，军师陈永华也死，正在其时。但是不能用满兵，因为他们不习水战，上船就晕，去不得。必须南兵习舟楫，知其形势，才可用。
李光地这次是真正在为福建，为施琅做铺垫了，但这也是实情。面对康熙这样一个皇帝，你玩不得虚的。
康熙于是再问，你心中可有相识之人可以任为将帅的？
李光地装样，命将大事，皇上圣明神武，臣何敢参与。
康熙很满意，没事，你心中若有可信任之人，就不妨说来。
他竟是连催了三次，李光地才说了一句，此非小事，容臣回家思想数日，斟酌妥了，再来复旨。
人家都巴不得有这样的机会举荐自己人呢！康熙越发觉得李光地老成持重，没有私心杂念，于是又点头。你说的很是，好，你回去想。
深得信任的李光地此时只要举荐的不是别人，这事还有悬念吗？仅过了几天，康熙就忍不住了，他竟把显赫一时的大学士明珠派了过来。
这一次李光地再不客气，他举荐施琅，一下子说了四大理由。
一，施琅全家都死在郑成功父子手中，这是永远不可调和的世仇。（此事在当时非常关键）
二，没有人比施琅更了解海上那伙，独一无二。
三，施琅智勇双全，决不是一勇之夫，他绝对是不可多得的帅才。
四，那边所怕的惟有施琅一人，施琅一出，不用打，敌人士气就先被夺去。
李光地这样一说，康熙顿时心定，他最后只有一个顾虑，那就是施琅一旦坐大，会不会成为郑成功第二，所以他在下旨之前，就又问了李光地一句：
你能保施琅没有其他吗？
李光地可不负这个责，他当即把球又踢了回去：
若论才略，实无其比。至于成功之后，如何处置他，那还不是您一句话的事吗？
用他不用他，以后怎么办，那都是皇上您的事啊，我只是遵旨实话实话而已，我又不是千里眼，谁肚子里的蛔虫。
甚至，你也别以为我跟施琅特别熟，我是想了好几天才想出来的。
施琅收复台湾之后，不但没有任何报复行为，反而祭祀郑成功，称扬他的历史功绩，这是我们都知道的事。大清最终没有放弃台湾，而在台湾设府县屯兵，也是因为他的呼吁、坚持。
施琅收复台湾，不是报一家之私仇，他兵不血刃率军入台，完成的是国家统一，他后面更无野心表现，这再加上康熙的确为圣明仁厚之君，所以这狡兔死走狗烹的事就终于没有发生。
这步棋，李光地或许也是看到了的，他对施琅和康熙当然都非常了解。
但要说李光地一点担忧没有，那肯定也不可能，有担忧，还仍旧要这样做，这才是李光地的可敬之处。
他不会轻易把自己送入虎口，但事关国家民族的大事也决不会退缩。
不管怎样，他总之都是收复台湾的积极派，主战派，如果只为自己考虑，有些事他本来不必做。
这再归结到说话上来，那就是你必须要知道自己是谁，对方是谁，你要做什么，要完成什么，达到什么效果。
做人，就必须要对自己，对结果负责。
END
文 | 九鸦
图 | 网络
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