2018年7月5日
老罗接受了《商界》的专访
畅谈了这些年的创业历程
同时
这也是一次关于
企业的战略发展理念
商业智慧和管理智慧
的深度探讨
所以，耐心读完本文
你一定会有所启发
为解万难，下海创业
省级政府机关出身的老罗之所以下海创办企运网，是希望能够为解决中小企业资金难、政府政策落地最后一公里的问题。
多年以来，尽管政府围绕产业发展接二连三出台了诸多扶持政策，但不少企业在被问及相关政策时却一脸茫然，连呼“不知道”。这表明一些政策在落地过程中尚存在着梗阻现象，其主要问题还在一些职能部门“为企业服务”的意识不到位，缺乏为企业当“店小二”的服务意识和为企业“跑好堂”的主动态度。少数职能部门通常只满足于政策的制定与发布，以为发过文件就万事大吉，很少主动下到基层，与企业面对面解决各种其面临的难题。实践证明，政策的制定与发布，只是政策落地的开端，只有主动向前跨出一步，做好“穿针引线”工作，帮助企业用好政策，就高就快兑现政策，不折不扣落实政策，让国家级、省级、市级、区县级政策更多惠及企业，形成四级政策叠加效力，让企业第一时间享受到政策红利，才是具有完整意义的政策服务，才能充分发挥好政策的撬动作用。
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好的政策，不仅能拉动经济社会各领域的改革发展，还能有效推动政府自身改革。
老罗介绍道，企运网的服务内容包括四个部分：
第一，金融服务，资本对接 。为中小微企业提供银行、基金、信托、证券、担保、会计师事务所、律师事务所等金融一站式综合服务。多家科技型中小企业通过企运网平台获得了证券公司的新三板上市服务。此外，为了更好的为中小企业提供融资服务，企运网成立晟苏投资管理有限公司，与南京经济技术开发区共同设立晟苏投资双创基金，与牛首山管委会共同设立晟苏文创基金 。
第二，咨询策划，高端教育。充分整合一流高等院校和科研院所，提供EMBA、EDP、CFP等教育培训服务。例如企运网为招标中心、苏食集团、宿迁经信局等机构提供化的定制内训课程，促进跨界融合。另一方面，企运网通过举办实训营，实施经信委”江苏省产业人才育鹰计划”，为全省中小企业的高管搭建学习平台，建立长期交流、深度合作的渠道。
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第三，活动论坛，经贸交流。提供高端旅行、赴外标杆企业访问、产业链考察及推送国际重要展会展览等服务。企运网已经组织过诸如“江苏企业访问澳大利亚维多利亚州友好活动”，“南非肯尼亚商务行”，“以色列创新之旅商务考察”、“探秘英伦商务考察之旅”和“澳洲、新西兰新春之旅”等商务行程，旨在为中小企业家对接国外优质项目和资源。
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第四，政策推荐，项目辅导。通过免费调研、综合评估、信息整理、方案修改、资料完善等步骤，提供及时、精准、高效的政策收集、策划、推荐的服务。目前，企运网已为700多家企业提供了政策规划与辅导，为150多家企业提供了项目咨询服务。
同时，老罗表示，企运网通过整合全国性的一流优质服务供应商，依托行业协会、政府机构、科技园区等渠道，打通线上线下之间的空间壁垒，线上即通过PC端、移动端APP、微信公众号等平台，有效获取精准客户，线下即通过举办大型沙龙论坛及打造企业综合服务站，贴近客户需求，提供专业服务。
没有对手，共创未来
老罗强调：“企运网没有对手。”
何为“没有对手”？
老罗解释：“企运网讲究的是合作共赢，先舍后得，有舍才有得，所以对于我们而言，
所有的竞争对手都是可以合作的，也就没有什么竞争对手。”换句话说，企运网作为服务平台，与其关注未知的竞争对手，倒不如与合作伙伴携手并肩合作共赢来的实际。企运网2017年终答谢会
老罗同时介绍了企运网独有的创新模式：“V2V”商业模式——企运网与省内众多行业协会开展合作，解决会员沟通成本高、服务价格高、质量难保障的难题，并最终实现协会之间的会员互换。同时企运网拥有一支专业的服务团队，具有多年活动策划、执行、政策咨询、商务考察等服务管理经验，为江苏区域优质会员客户提供满意的服务。
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而在获取会员渠道方面，企运网也有自己的心得：依托线上线下渠道，线上平台发布信息征求企业的需求。线下深入到各园区，在举办各种活动沙龙的同时跟行业协会紧密合作。
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老罗：“企业服务刚需但非高频，我们是一个综合性的服务平台，我们将企业各方面的需求打包，提供一站式服务，自然会提供企业的忠诚度。但最重要的是要提高服务质量，标准化服务流程，才能保持客户的粘性。”老罗非常重视企业级社交的概念。
不过，企业都会遇到内部与外部各方面的挑战。所以老罗创立企运网并非一帆风顺。老罗感叹随着公司稳步发展，公司内部和外部都面临新的挑战：内部的挑战就是企业的发展速度与人才的不匹配，越来越急需人才。内部孵化以及外部招聘人才是企运网目前采用的解决方法。
外部的挑战来自于企运网的客户企业自身，他们可能会面临的企业税负重，市场机制不灵活，政策支持力度小等。老罗表示，
帮助客户企业解决问题就是企运网本身存在的价值，通过企运网的专业服务为企业做出合理的发展规划跟调整，帮助他们更好的成长；同时通过企运网资源的整合，将企业的真实需求、发展所遇到的问题反馈给政策制定者，提供给他们参考的依据，反向作用于企业的发展。
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谈及未来的发展，老罗表示自己对企运网充满信心：“企运网将以极致服务为理念，尽可能地为企业提供标准化的服务，提升服务的质量。线下布局各个园区设立服务站点，线上开发一站式服务平台。其实经济的下行跟上行并不影响企业需求的多寡，所以我们只要做好自己的服务，就能以不变应万变。”
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