十年前，投資人沈南鵬的一句“健身運動是反人性的”，讓青鳥健身的創始人李鑌陷入沉思並暫別健身行業；十年後，李鑌帶著一款加入區塊鏈應用技術的PLAISIR智能動感單車，這也是他給予健身業未來如何發展的答案。
商用款動感單車
這款配備工業級21.5英寸液晶觸控屏的PLAISIR智能動感單車，每天都有明星教練的課程直播。直播結束後，課程會以錄播形式存儲在雲端，用戶可根據喜好進行選擇，跟著教練上課。如果事先手機掃碼註冊，還可在課程結束後收到自己這堂課的數據統計，並方便社交媒體。這是李鑌在2016年開始組建快感體育團隊之後打磨的產品。
其最初的商業模式是瞄準家庭健身市場，通過出售硬件設備、在線直播課程收費以及單車觸屏上的精準廣告實現營收目標。它對標的是一家美國健身公司Peloton，創立於2012年的Peloton出售單車、跑步機等家用健身器材，用直播的形式將頂級健身教練指導的課程傳遞給受眾，同時健身成果可以社交媒體，增強了互動性，深受好評。今年8月完成5.5億美元F輪融資，累計融資10億美元，用戶達到了百萬級，公司的訂閱、設備和零售銷售額已累計達到7億美元。
考慮到單車這種健身器材佔地體積小，核心穩定，可坐、可站，又適宜與音樂配合，運動門檻不高，適合普及給大眾，李鑌也選擇了從它入手。他的合作伙伴是國內健身器材生產商DHZ，這方便他們研發自己的動感單車，並在系統上根據國內趨勢增加了在線競賽、打賞、分享朋友圈等功能。
比起對標公司，快感PLAISIR智能動感單車的創新之處在於強調本地化的社交屬性，更加入了區塊鏈技術。
用戶可以在騎單車消耗熱量的同時獲得通證積分（token）獎勵，騎車的過程就好像挖礦。每次騎車消耗的熱量100大卡就可以兌換100個通證積分獎勵。智能動感單車的這一通證積分獎勵，定名為“BodyOne”，是一種可兌換的數字積分。
這個過程，會不斷刺激用戶去騎車、消耗熱量，賺取更多的積分獎勵，這相當於一種“賺錢”模式，李鑌總結為：人性中“貪婪”克服了運動中的“惰性”，大家不再將健身視為一件必須用自律才能堅持下來的事。因此，PLAISIR智能動感單車的盈利模式在通過通證積分兌換促進“健身礦機”的銷售、提供軟件服務以及廣告精準投放的基礎上，借力通證經濟模型催化社群自發性數據貢獻，實現人、物、場的高頻強連接。
這是李鑌在健身行業的第二次試水。刑警出身的他，在上世紀90年代下海經商，為保持身體素質，經常去北京幾家五星級酒店配套的健身中心運動，後來萌生了自己做健身房的想法，促成了青鳥這樣的專業連鎖健身房。最火的那幾年，青鳥的健身教練代表國家參加國際比賽，拿到過不少獎項。
李鑌希望解決傳統健身房復購率低的問題
然而，傳統健身房面臨著一個難題就是：復購率低。李鑌記得當年的青鳥健身在鼎盛時期運營與市場做到相對極致的情況下，復購率最高也只是17%。辦卡時，人們往往會對自己“即將進行規律健身並獲得健康、好身材”的預期所打動，隨後的一年裡堅持下來的人特別少。這種情況下，不理智的復購行為往往就不會產生。這正是健身行業普遍面臨的困境。在2007年，青鳥健身遇到融資需求的時候，李鑌與紅杉資本的沈南鵬見了兩次，深談幾個小時，卻最終未能談攏。原因就在於沈南鵬感嘆：
健身是反人性的，如何去解決它？當時的李鑌沒有答案，他把股份轉讓給合夥人，暫時離開了這個行業。現在，他用一款融合了區塊鏈應用技術的家庭健身器材來回答沈南鵬的問題。
家用款PLAISIR智能動感單車
目前，PLAISIR智能動感單車分4999元的家用款和9999元的商用款，從8月28日開始預售。商用款適合公司、健身房等場所購入；家用款單車體積小、更輕巧，沒有設置液晶顯示屏，用戶可以通過手機或者iPad收看直播課及選擇訓練課視頻。
為了讓直播視頻體驗更佳，李鑌搭建了一間配備了專業視頻直播系統的“單車體驗室”，六個機位、自動滑軌，全方位地讓直播課程得以呈現。同時，單車也會在科技類的大公司、區塊鏈企業投放、做一些體驗試點，讓更多人瞭解它。
單車用戶在通過騎車消耗卡路里和多餘的脂肪垃圾之後，可以在Dapp錢包裡獲得相應的token積分獎勵，它可以用來兌換、消費，也可以累積升值“變廢為寶”。李鑌試圖利用人的本能、對財富的渴求，讓他們渴望主動投身運動，改變原來健身與人性的對抗關係。
體驗PLAISIR智能動感單車的參與者
由於是一款實物產品，PLAISIR智能動感單車在區塊鏈行業也很受關注。在業內人士看來，單車就是一臺區塊鏈挖礦機，用戶可以在自己的碎片時間進行騎行，獲得Token獎勵，是區塊鏈在垂直領域中的一個很好應用。所以，它的天使輪獲得聯想之星等機構千萬級投資之後，又在區塊鏈業內獲得了Acapital、Achain、幣為、起源資本等區塊鏈投資機構的基石融資。這些融資，將會用於迭代打磨新產品，也會用於補貼用戶，讓區塊鏈社區儘快建立。
快感體育區塊鏈技術合夥人曹源博士，是全球首個支撐大規模應用的實用化區塊鏈4.0項目——InterValue的創始人，現在他的主要工作就是解決公鏈目前分佈式慢、交換慢的痛點，建立更為便捷、安全的公鏈，以InterValue為底層技術支撐，來打造BodyOne區塊鏈健身生態。
為了加快賦能健身產業的步伐，BodyOne8月15日在中國臺北的首次路演中，正式發佈全球健身教練社區合夥人、健身俱樂部合夥人等“六大合作者招募計劃”，希望通過這一體系激勵用戶、設備商和俱樂部以及第三方服務商，驅動整個健身產業，創造健康價值、商業價值和社會價值。
對於未來，李鑌有一個長遠計劃，亦不僅僅侷限於單車。他考慮合作伙伴DHZ有著健身器材大廠的優勢，可以將包含區塊鏈技術的智能芯片嵌入從單車擴展到全線產品，諸如跑步機、啞鈴之類。“用汗水兌換財富”，是快感體育未來的目標。同時，李鑌也會在線下增加體驗點，用BodyOne的token積分獎勵來支付健身消費，完善其流通功能，讓更多的健身愛好者可以親身感受區塊鏈的應用。
2017年，懶熊投融資（FA）業務和團隊正式成立，希望搭建一個垂直精品的平臺，將兩年來我們所積攢的行業資源、專業能力全部注入，為體育行業裡的優質資產和希望進入體育的資金和機構深度連接。
一年半時間，懶熊FA團隊完成大大小小約20個融資案例，累計交易額近3億元。覆蓋領域包括體育、文化、大健康和新消費領域的早期天使到Pre-IPO的各類投融資機會，做深度垂直行業的精品投行。已經完成和操盤的核心案例包括：門派、壹季、好動、環宇、百淬、upro、大開沙界、來跑吧、Caster、萬名揚、蘭博文、之間文化、Vplus健身等。
如您有項目融資和商業資訊想諮詢懶熊FA團隊，請加微信：timsarah1229
延展閱讀：
給動感單車架上平板電腦，這家公司融資3.25億美元變身獨角獸
智能健身房快“爛大街”了，你們對它有什麼誤解？| 產業專欄
閱讀更多 懶熊體育 的文章
