沒有人可以否認，手機市場正在經歷前所未有的寒潮，而這次寒潮並不是某一兩個品牌的低谷，而是波及到整個智能手機行業。據IDC數據顯示，2018年Q1季度全球智能手機出貨量3.361億部，同比下滑2.4%。下滑的主要原因則是因為中國市場智能手機出貨量跌破1億部，這也成為自2013年Q3季度以來的首次。另據數據顯示，自2017年下半年開始中國手機市場呈暴跌態勢，僅2018年Q1季度就同比下跌16%。
出貨量的持續下滑似乎預示手機行業的衰退，但假如你深究下滑的根本就會發現，創新乏力已經成為這次寒潮的始作俑者，而各個品牌的微創新無法刺激消費者的換機需求成為手機行業窘迫現狀的主要原因。除了產品問題，在營銷模式上的問題也日趨影響整個手機行業，其中最突出的問題就是營銷模式單一，用戶畫像單調讓消費者難以找到適合自己的產品，當然手機廠商也就更無法抓準消費者的核心訴求。就在這樣的大環境下，三星專為中國市場定製的Galaxy A9 Star就以其對上游的獨具控制力以及敢於革新的營銷手段在這輪競爭中脫穎而出。
Galaxy A9 Star搭載了6.3英寸三星18.5:9全高清Super AMOLED全面屏屏幕，無論在動態色彩還是對比度有三星頂級屏幕的加持自然是相當出眾。芯片方面Galaxy A9 Star雖說是入門機型，但卻搭載了中端芯片高通驍龍660，而這款芯片也是不少國產手機旗艦機才會採用的。14nm製程芯片搭配上4+64GB的內存方案，可以說這樣的配置可以保證Galaxy A9 Star流暢應對主流的大型應用。此外3700mAh超大電池超過了此前三星旗艦機的電池容量，再搭配上驍龍660的低功耗，可以說Galaxy A9 Star滿足了國人對手機使用的基本需求。
Galaxy A9 Star的誕生，除了主流中端的配置，更讓我們驚喜的發現是三星開始發力中國市場日趨理性，和以往不同的是Galaxy A9 Star並沒有對硬件進行堆疊，在傳播時也沒有對硬件大做文章，而是專注細分市場專注年輕人，旨在從功能和情感中尋找共鳴。
可以肯定的是，年輕群體正在成為中國消費市場的主力軍。波士頓諮詢公司曾在2017年發佈數據顯示：中國消費市場在五年內將有2.3萬億美元的增量，其中65%都將由年輕人群貢獻。任何一家跟隨時代發展的企業都必須清楚的瞭解年輕人的訴求。年輕人特殊的生長環境決定了他們對外觀、品質以及個性化的消費需求，而Galaxy A9 Star從設計到功能再到營銷正是迎合了這些年輕人的口味與需求。
ID設計年輕時尚
Galaxy A9 Star採用了和自家Note 8類似的上下邊框設計，它保持了三星手機一貫的ID設計，得益於三星Super AMOLED屏幕素質，頂部的前置攝像頭、聽筒和一眾傳感器得以隱藏，與屏幕融為一體。正反雙面玻璃讓Galaxy A9 Star更加符合年輕人對品質的追求，而機身背部也採用了時下流行的豎向排列的雙攝，整個Galaxy A9 Star從上到下都透露著年輕人對個性張揚和對品質的要求。
功能上突出年輕人最愛的拍照和AI
年輕人拍照永遠是剛需，這點三星也注意到了，所以在Galaxy A9 Star上對攝像頭也作出重點調校。得益於三星在拍照領域一貫的領先地位，這讓Galaxy A9 Star在拍照上也延續了旗艦機的優秀品質。後置攝像頭採用1600萬+2400萬像素雙攝方案，F/1.7光圈，支持PDAF相位對焦。在光線充足的情況下，開啟1600萬像素攝像頭；在暗光環境下，2400萬像素高感光攝像頭開啟，聚合四個像素值，以4倍感光生成照片, 帶來清晰光影大片。
除了拍照，年輕人也更愛旅遊與新科技，這讓Bixby人工智能平臺有了用武之地。作為手機端做的最好的AI平臺，Bixby分別搭載了Bixby視覺、Bixby語音、Bixby主頁和Bixby提醒功能，而這些功能都可以在旅行中為用戶帶來切身的使用場景。例如雖然Bixby視覺可以翻譯靜態的文字，但在交流上就要靠Bixby語音幫忙了。按住Galaxy A9 Star側邊的Bixby按鍵，只需要說出常用的旅遊語音並加上用英文說，Bixby就可以直接幫你翻譯成英文講出來；此外Bixby語音還支持深層次、連續的應用內甚至跨應用的語音命令，並在在增強現實地圖以及代辦日曆等方面均有針對旅遊人群的特殊支持。
簽約華晨宇背後的思考
優質藝人往往對品牌的內涵與發展有促進作用，流量藝人更多的只是銷量的保證。在消費心理中，情感共鳴一直非常重要，例如我們都喜歡李宗盛，再或是我們都喜歡聽民謠。不同的年齡層有著自己獨特的審美標準，而年輕人更是對有富有才華，敢於張揚個性的歌手更容易產生情感的共鳴。
品牌以代言人為媒介和用戶發生情感共鳴，最終達成代言人和品牌高度契合，最終在社會環境中形成品牌好感度，過往的廣告傳播中無論是王力宏之於娃哈哈還是許晴之於露露都是如此。華晨宇作為一位選秀出道的歌手，音樂創作一向以滿懷真誠、極具溫度著稱，而相比流量藝人的作品空洞，在娛樂圈一向以唱作人身份的他備受關注，所以三星認可華晨宇的公眾影響以及才華和對音樂的追求，這些也恰好與三星在科技領域的追求相符。
此外從精神層面上講，華晨宇的代言更多是讓三星和中國的年輕人建立一條紐帶，華晨宇對於中國年輕人的號召力顯而易見，而他的粉絲不同於那些流量小鮮肉粉絲的盲目，更多是對才華和明星其人的理性認可。反觀三星Galaxy A9 Star手機更多的也是理性的產品定義，所以和華晨宇搭配更是相得益彰。
寫在最後：權桂賢和他的本地化模式
權桂賢已經上任三星中國大中華區總裁一年，隨著他提出的本地化模式的不斷深化，我們看到三星從產品到營銷也是越來越接地氣，總的來看三星中國這一年來在本地化的工作上成績斐然。
從思維邏輯的轉變到改組支社，從渠道梳理到注重售後服務，三星中國正在以一個“真正的中國企業”的思維方式在中國日趨成熟。而隨著權桂賢對中國市場瞭解的深入，我們從產品策略也是發生調整。從一味只走高端商務路線到滿足大部分用戶需求，從注重商務人士到顧及購買力更強的年輕消費群體，三星可以說在本地化的路線上越走越順。
但隨著國產手機的包圍圈日趨縮緊，在機遇和挑戰面前的三星自然也看得到未來的前景。隨著5G即將來臨，手機市場勢必會進行新一輪洗牌，這對所有品牌雖說都是一次重新起跑，但我相信只有產品、服務、供應鏈等諸多因素都領先的品牌才可能在5G市場中分到蛋糕。而經過這一輪本地化調整後的三星手機能否取得佳績，我們拭目以待。
閱讀更多 郭老屍 的文章
