雪姑和七友
告诉楼主一个事实“这是幻象，这是个幻象，这真的是个幻象！”
重庆一区县
一、基本固定支出
在商圈中心位置的地下商场里，3平米的角落店铺租金大概6000元/年，因为太小没有转让费用。算下来 1平米在2000元/年。 所以一个正常店铺按10平方算的话，折算下来一年至少2万/年基本门租。 然后再所谓的物管费+电费+空调费+杂费（比如可能网费、水费、平时店铺维修费等等），每个月差不多150的。 然后日常用餐15元样子，每个月就是450。 一个月就是600，一年保底差不多7000样子。 所以门租+其他固定支出+杂七杂八开支差不多就3万/年。
二、进货成本 一般都去所谓的本地化的“朝天门批发市场”进货，一般每件10~50样子，均价30元/件。 像10来平米的店，一般备货50~70件就很充足了，大概1800样子。 那一年，光进货成本差不多就是2万/年。
以上两点固定支出就是5万/年了。折算每天固定开支约137元/天。
三、那么算下毛利润。 一般人说买衣服都对半砍价，再少钱。像均价30的，理论标价在80~100的样子。但鉴于某些东西属于溢价类的，那实际标价一般在80~180样子，这样店主也有了更大的打折空间。那么，推断出单个顾客一般获取毛利在40~80元的样子，折中在60元/位。那么137元/天的固定支出，至少需要2个以上的顾客才能维持正常的开支。
实际上是怎么情况？大部分服装店都很惨淡，因为淘宝唯品等电商、国情的整个消费水平下降，同行竞争的激烈，平时能成交2~3位就很不错了。像周末的话，稍微比平时多不到一些样子，这么折中一推算，像周六周日才能真真意义上的赚一些，平时所赚的只能叫挣口饭吃。
至于楼主说的那些服装店能生存下来只是个假象，基本都是半年或一年就转让出去，来一批过后又来一批的如此循环，或者是极个别做了很长时间的老店已经是属于自己的门店了，或有固定的长期客源和其他额外收入来支撑她的门店维持。
神凡的先生
从南京到北京，买的没有卖的精。存在即合理。在网购大潮冲击下，实体小店也没有被扫荡干净啊，它们照样填补了市场需求的缝隙。我们经常看见一些破破烂烂的小卖部，不是照样养活一家人嘛？老天饿不死瞎家雀。比如，题主说的小服装店，冷冷清清，要屹立不倒。真是小鸡尿尿，各有各道。主要是以下几个原因：
一是填补了市场空白需求。不是所有人都喜欢网购，也不是所有人都会网购。那些中老年妇女，那些社区底层妇女，她们也要买衣服啊。她们不会网购，也不相信网购，还是逛逛服装店来得实在。大商场的东西，标价又贵，地板又滑，服务员不待见，她们就喜欢逛这些小店。
二是小店成本低，可以养活自己。这些小店一般在社区边，小街旁，要么就是自己的门面房，要么就是租金低。女主人，标配一个小丫头，人工成本很低。小丫头，还可能就是家乡带出来的亲戚女孩。1500元就够了，吃住在店里。水电气也不多。成本地，就有利润空间。
三是主营买衣服，副业很多啊。比如，改衣服，定制衣服，收点小钱，也能糊口啊。另外，漂亮年轻的女店主，都很聪明的。比如，防大牌。网上出现时髦款，社区追时髦的穷女孩，就来店里仿制啊。还有更高档一点的，就是线上线下一起开啊。门店就是体验店啊，甚至就是发货点呢。
四是女主本来就不为了赚钱。有些男人赚了钱，老婆啥也不会干，闲得叽叽歪歪的。男人就买一个门面，让老婆有个“事业”。女人嘛，一听有钱赚，两眼还是放光的。所以，开个小服装店，就是让“老婆”打发日子的，省得天天打麻将。还有个别的，就是男人安排小三的。给你买个小店，还算对你有个交代了。
职场火锅
根据本人的一些经验，怕是某些商家的需求，这个其实有点像建材行业里面的红星美凯龙之类的建材市场，卖的特别贵，但是实际上你去看看，没几个人。
可以这么说，这些店家连基本的本钱保住都很难，赚钱根本不能靠这个，但是为什么他们还是愿意开这个店子呢？
我们以某上市品牌服装的加盟为例，看看它的条件
-1.具有服装行业的销售经验，具备一定的管理能力和市场开拓能力。
2.有一定的投资能力，并能致力于经营服饰。
3.根据公司的店面设计和装潢要求进行店面装修。
4.取得营业执照和税务登记证等合法经营证件。
5.与公司签订经销合同，合作关系依合同进行。
招商模式：专卖加盟、会员店加盟、区域代理
招商区域：全国
区域代理要求：
服装从业经验：3年以上
投入资金要求：30-50万
拥有门店数量：5家以上
XXXX加盟要求：
服装从业经验：1年以上
投入资金要求：10-30万
店铺面积要求：30平米以上
店铺位置要求: 商场专柜
看到打黑字的部分了没有？不但需要从业经验，需要资金，更重要的是门店需求，甚至还有商场专柜的需求。
这是因为某些品牌的服装需要利用加盟商的商场专柜以及线下的门店作为招牌广告，建立自己的品牌形象，很显然，如果使用直营的方式，对于资金压力不小，毕竟到处扩张还是需要钱的。
品牌商连接着工厂和零售两个端点，工厂负责制作服装，加盟商负责销售，品牌上建立品牌，从品牌商的角度上看，尽可能的多的加盟商不但能赚到加盟费，在线下有店子，在商场有专柜，还可以扩张品牌，让更多的人来加盟，大大节省了品牌宣传费用，服装本身是利润浮动很大的产品，一个普普通通的衣服由于有了品牌立马价格高升。
李建秋的世界
女人都爱逛街，尽管现在网购慢慢取代了实体店，但放假的时候和闺蜜一起约起来，吃吃喝喝之后去逛一圈，不单可以增进大家的感情，还可以安慰自己，吃饱喝足后走一圈，同样也达到健身的目的不是吗😃
像题主所说的这种街边无名小店，在北京市区已经很难见到了，现在只能按照记忆中的样子来说一下了。
印象里这种小店大多挂着外贸服装尾货和大码女装的牌子，针对的客户也是那些，体型稍微丰满或年纪偏大的人，店里的服装定价大多十分低廉，有的甚至10元1件，5元1件，就可以拿走。一般体型较为丰满的人，购买衣服时，更多的需要去实体店试穿，如果只是网上购物，或者商店里那些时尚女装，很多时候他们找不到合适自己身材的尺码。对于她们来说，实体小店更为重要。人家先挂着所谓的外贸尾单商品的店家，据我所了解到的，他们进货的价格低到无法想象，基本上是论斤上货。这样算下来，一件衣服的成本也就几元钱或者更低。再加上这种小店一般都位于比较偏僻的地方，或是房租较为低廉的场所，店内的售货员一般也只有店长或是一两名服务员，综合成本很低。结合以上因素，这些小店即使每日门可罗雀，但因为低廉的成本使得他们还是能够获得一定的盈余，足可以维持店面的运营。
饕餮小娘子
以前，我也是好奇这个问题。
我有个初中老师的老婆在小县城开了一个服装店，也不算什么繁华地段，临街商铺，36㎡，一年租金就要6万。有那么一段时间，我在那段街道铺设管道。不知不觉中我发现，师娘的服装店又没有什么生意的，泠泠清清，难得看见顾客上门。这七七八八一天200元的开支从哪里来？还想赚钱？我在心里盘算着，疑惑着。
有一天，我看见老师拿着饭到店里去。我走上前去与他寒暄。在言谈中，我试探性问他生意如何？没想到他说，家里就靠这个店撑着。我知道，他家里两位老人都是中风的，一年要花好多钱，再加上孩子读书，靠他一个人的工资是难以维持的。
顾客看不到的，生意却又是很好的，这是怎么回事？难道老师还会爱面子，故意说大话？绝对不会的。老师的为人，我是坚信不疑的。那就是生意确实是好。
带着疑问，我走到店里。师娘躺在躺椅上玩手机。服装分两块区域。一边是中老年装，衣服、裤子都有，款式还挺齐全，看上去还挺高档。另一边是儿童装，杂七杂八的，品种不下四五十个，真可谓是应有尽有。鞋子帽子摆在中间的通道上，也有几十个品种，款式新颖，靓眼。这货是备得齐全，基本上一身到脚不用跑其他店买去。
唉！我转来转去就是没有看到年轻人穿的。我本想，为了老师的生意，我也买一件穿穿。为什么不做年纪轻的人的衣服、裤子？师娘说，年轻人的有几个来店里买呀？我一想，对啊！现在年轻人要嘛去专卖店买，要嘛就是网购。
洪亮的嗓音、干练的作风、伶俐的口齿，师娘完全是一个成熟、有经验的老板。我想从她那儿取点经。有哪个老板会把她的独门绝技教于别人的啊？只有通过自己的观察摸清之间的门道。我有意识地观察着，看了半个月，还是一头雾水。
后来，还是我的一个做服装生意的女同学告诉我之间的“奥秘”。原来师娘生意做得很大，一年能赚个好几十万。什么套路呢？
1.厂店联盟——不会压货、积货。这种店里的货是不存在着卖不出去的，一旦出现销售停滞，就会返回到工厂里重新修改、变花样。店里的货就是厂子的货，销路好多报单；卖不掉，运回厂里另作处理。当然加盟的厂子不会很多，也就两家。多年的关系，良好的合作，互利共赢。
2.高仿——卖得比真品便宜，容易销售。店里面的货一般都会是时新的、大街小巷穿着有品位的人穿得很多。当然，牌子肯定不是一样的，但是样式绝对是一模一样的。老远看去跟名牌一模一样，走到近处不内行的人还看不出来，关键是质量的确不错。这些高仿品，成本低，售价却不低。比起真品几千上万的那是肯定比不了的，但是卖个几百上千，总是有人抢着买。
3.隐形营销团队——表面看去一人卖，身后大军一个排。七大姑，八大姨，朋友、小妹，大姐大。每个人都是免费的模特，聊天传，网上传，东介绍，西牵线。那个店的衣服好，洗洗不褪色，晒晒不起皱，一套三五百，有空我带你去买。好！
4.“托儿”——利用跟风心理，打消顾客疑虑。在店的近处，养着几个临时的表演者。只要顾客扭扭捏捏，不离不舍，不肯下手，一个微信过去就来，装模作样，身穿店里的时髦服装，东捏捏，西照照，“老板这件多少钱？”哪一件？就是前面顾客想买的那件。“多少钱？便宜点！”一系列表演下来，成交！前面的顾客，跟着风也买下了。回扣马上红包支付给“托儿”。
5.微商联盟——微信朋友林立，一传十，十传百，你买，我买，大家买！老板发红包。微信朋友圈，天天发传单！你传她也传，成交就给钱。有些边上班，边介绍卖衣服，至于货呗，就到师娘店里拿，轻松卖一套，回扣好几十。红包立马就到账。总有一些老女人愿意买，她们没有淘宝，她们没有支付宝，实体店，衣服看得见，真实可靠。
6.撒网——中心集镇、村杂货店，卖上衣服很全面；农村经济发展好，买件新衣赶时髦。走到农村稍微大一点的商店，都会在一个角落挂上衣服卖，嘿！销路还不错。师娘隔段时间统一配货，卖不掉的拉回来，卖掉的就结账，杂货店又不垫资，何乐不为？
7.庙会、赶集联盟——货车一个流动店，统一配货师娘忙。长年跑庙会、赶场子的小老板很多，他们有的没有资金，就会寻找这种店铺当做自己的仓库。押金压个三五千，衣服一搬成老板，卖掉赶紧去结账，余货可以退回店。不过，这些小老板一般都是熟人，陌生人肯定不行。
8.老年团体服务——老年集体活动多，统一服装更抖擞；每人花个三五百，崭新靓丽心情好。老年人退休了，大家聚在一起搞活动，总喜欢统一着装。这个生意利润高，量好尺寸厂里报，协议一签钱到账，后期调换麻烦点，赚钱那是大大滴。领头的老人给点好处，他们就会总是想起师娘的衣服店。
9.售后服务部联盟——买了衣服有大小，买去退回总不好；有点问题店铺修，保证质量才回头。顾客买了衣服不满意的也有，修修改改就能挽回生意。联系一两家干洗店、缝裤边的裁缝店，把店里的活交过去做，是店里的责任，工钱由店里付；不是店里的责任，工钱就由买主付，但是收费会稍许便宜一点。
10.特殊服装订做——孕妇挺着大肚肿，平时衣服不能穿；胖子难买合身衣，这个那个不满意；量好体型给定做，收费贵点不在意。社会上总有一些人需要特殊的服装，因为有服装厂在做后台，什么衣服都不是事，收费不是大问题，服务要快，质量好。哪里有一家可以定做衣服的店，只要生活中有人提出来就会想到师娘的店。
别看师娘白天躺在椅子上休闲，她是在养精蓄锐。晚上，她忙得很！
拙燕衔泥
我老婆原来厂里一个女同事，就曾在这样一家小服装店里，当过营业员。
坐标：苏州
装修一般，不是什么加盟店，看上去冷冷清清。
可以说，那家小店的情况，与题主描述的内容，简直是一模一样的，仔细想来，我们周围还真有不少类似的“街边小服装店”，你以为这种店早就该倒闭了，反而好好地在那里。
相反，周围一些看似挺热闹的品牌店，小吃店，水果店，一茬一茬在倒闭。
那家店我进去过，就在苏州彩香新村靠马路的一个拐角那里，虽然是临街的店面，但还是比较冷清的，人流量很少。
上图是我在网上找到的类似图片，其实那家店里的装修比图片上差很多，把筒灯去掉，墙上的装饰品再去掉，差不多就是店里的真实模样。
简单说吧，装修很一般，地面是最简单那种瓷砖，就连灯光也不是很亮。
门口的牌子忘记了，不是任何一个服装品牌，大概是“彩香服装”这种烂大街的名称。
第一，这么烂的店，老板能赚钱吗？
答案是肯定能。
那家面积不到10平米的店，市口一般，又是老房子，据说租金只有1400元每月，店里请一个看店的，工资2500元。
但即便如此，加上电费，每年的固定支出也在5万元以上。
老板娘是苏州本地人，偶尔来店里转一圈，整天乐呵呵的，该发工资的时候，从来没有拖延，假如店里赚不到钱亏本，早就关闭了。
就算老板娘赚的和看店里一样多，这家店每年也必须赚足8万元，折算成平均每天赚的净利润，不能少于200元。
第二，店里最主要的客户是什么人？
正所谓靠山吃山靠水吃水，这家店虽然市口不好，但旁边就是小区，每天总有些带孩子的老人，顺路转过来看看，这些老人，就是店里最主要的生意。
这里说说，我老婆的女同事已经50岁的人了，老板娘为啥看中她呢？
首先就是她的岁数，据说在她之前，有不少年轻漂亮的小姑娘去应聘，但老板娘都没看中，就是因为，女同事是上了年纪的人，她和小区里那些带孩子的老人，有“共同语言”。
很奇妙吧？
所以说，做生意的人都精明。
我老婆的女同事，长相很普通，打扮的也很朴实，而且喜欢和人唠嗑，这应当是老板娘挑中她的另一个原因。
没事的时候，就算那些带孩子的老人不买衣服，她能陪着人家，聊上一个小时，不嫌累！
第三，店里卖的衣服咋赚钱呢？
苏州这里的服装店，主要去两个地方进货，其一是上海七宝，其二是常熟招商城，但老板娘从来不去上海七宝，每次都是去常熟。
上海七宝的服装，比较高档，价格也高。
反之，常熟招商城属于低档次，无论是衣服的品牌，式样，质量，都差了不少，但便宜。
还有一个重要特点，仿货！
老板娘肯定是精明人，她进的很多衣服挂的牌子是某某名牌，或者是那种看不懂的洋牌子，但实际上稍微有点常识，就能看出来是仿冒的。
中老年服装，童装，是店里的主打商品，目标当然是那些跑来聊天的爷爷奶奶们。
据说是这样的，一件式样挺老，做工一般的中老年衣服，批发价30元，店里能挂出300元的价，然后等爷爷奶奶们来侃价，最后狠狠打个对折。
5折，150元！
买的人开心，150就能买上一件“大品牌”！
卖的人也开心，反正完成任务了。
同样的还有童装，别看童装用的布料少，但做工比较繁琐，价格反而更高一些，但你想啊，当爷爷奶奶的人，给自己孙子孙女买衣服，总归比对自己更大方，一套不起眼的小童装，赚的比成人衣服还要多。
她们这家店里，几乎做不到其他生意，偶尔有年轻人进来，看两眼就走了。
年轻人见的多，眼光也高，据那女同事说，要想从年轻人身上赚一百块钱，那不是难一点点，而是难上一百倍！
结束语：正所谓猫有猫路，狗有狗道，任何小店铺既然能生存下来，就必然有它的生存之道。
99随便
我就有一个初中同学自己开了一家如题主所说的不知名的女装店，但是是在小县城里的一条不算繁华的街道边，面积不大，只有50多平。
有一次周末刚好路过她的店面，进去转了转，大概傍晚5.6点，小县城四月份，晚饭后散步逛街的人比较多。但是店里除了我同学和我，一个人影也没有，闲聊了一会，我问她，你这店里生意不太好呀？她笑了下回答说:“你不是第一个这么问得。我店里表面生意是不太好，但是我这门面不贵，一年也才一万多点，装修什么还没花多少钱。而且我基本都是在线上交易，门店只是我铺货展示用的，兼带卖卖线下的老顾客。”听了她的话，我才明白，眼见并不为实。
后续我们又聊了一会儿，通过对话，我了解到，服装这一行业本身利润就蛮高。不知名女装店，正是由于不知名，你就没有价格上的对比，同时服务态度可以弥补不知名的这一缺点。这就造成了一个现象:只要衣服本身质量好，你的服务态度也好，价格贵一点点大家也可以接受。在店里线下售卖，虽然新人不多，但是靠着老客户也基本可以除开开支还能小赚一点，当然大头还是在线上售卖！
我同学她就是大部分生意还是在线上做的，所以店里没什么人光顾也不要紧。当然大部分的不知名女装店也是如题主所说，可能还在苦苦坚持。但是或许也有店主不在意赚不赚钱，只是为了爱好，或者找个打发时间的事情免得人生空虚。
你所看到的，并不是全部；你所在意的，也许并不重要！
小灰灰与小丸子
城市里路边小服装店不少，你看见从没有顾客，你没有看见有顾客的时候，怎么样赚钱当然你也不知道。
10多年前，我跟着头头去洗浴城，然后认识了一个踩背的技师，小女孩，很漂亮，很会说话，专业按摩学院3个月速成班毕业的，踩背很舒服的感觉。那时我有大额购物卡、购物票，可以点中华烟、高级饮料，我出手大方，女孩在我临走时，在我手心里写了一个小灵通号码。
有次闲的无聊，真打了小灵通号码，然后逛街吃饭，然后去了一个小服装店，小女孩开的，店里挂的全部都是品牌衣饰，价钱是名店的一半。原来她在洗浴城是最受欢迎的妹子，会踩背，会讨巧，会哄人开心，于是客人们送她票，比如金苹果国际名店、比如百货大楼，她积攒起来去买精品名牌服饰，然后挂到店里低价出售，满足了那些想买名牌买不起的城市女人们。
女孩自立自强开店，每天只开上午一会儿，而且在背街小巷的家属院附近，房租很便宜。女孩的店开了好多年，后来购物卡、购物券消失了，女孩的店关了。
千真万确没有任何虛构！
老胡写实
这问题我来发表一下观点:
我老婆做服装多年了，先是打工，后来在一个比较大型的小区自己开了店，所以我还是比较了解的。
的确，平时进店的顾客没有大街上的多，但并不比他们少赚多少，而且比他们稳定。现在我来总结一下经验。希望对大家有所帮助。
一.门店的选择：在大型小区大门外街道连接主街交接点，因为这里是居民进出的必经之路，加上大街的人流量，这样人气容易聚集。
二.产品的定位：考虑到主要做小区居民的生意，所以要从小区的定位出发，低档一点的，做杂牌，便宜货，简单装修。中高档的，做品牌，当然就得精装修了。
三.顾客的定位:杂牌我就不说了，怎么便宜怎么来，品牌店就要多点心思了，中高端小区住的人一般不差钱，但眼界高，挑剔，所以一定不要动歪心思，一定要中高端品牌，这样质量有保障。年轻人容易逛网店，不大逛街，所以我选择的是适合30岁_50岁年龄段的女性服装，因为中年妇女收入稳定，不太上网，对品种要求高等等。
四.服务的定位：由于考虑顾客白天要上班，可以晚一点开门，一般早上十点。同样，晚上晚一点关门，一般晚上九点至十点，因为顾客们下班回来吃晚饭后遛弯会进店看看的，由于做的社区生意，顾客相对稳定，不像大街人员流动性大，所以多交朋友，服务员选择和顾客相同年龄段的，有素质的，性格开朗的，但切记不要八卦的。我家开的店就在我小区附近，所以对小区里的人很熟，平时有新款衣服到店，就在微信群里发图片，忙，来不来店的就叫我给她留着，抽空来拿就行，还有晚上来遛弯的，没带钱，先穿走，有空补交钱的也有，哈哈，反正很熟，怎么方便怎么来。
五.其他：反正，多交朋友，店里准备一些茶叶，糖果，水果等等，顾客有时不买衣服进来聊聊天，有点东西招待的，糖果是给孩子的，免得大人选衣服时吵闹。另外多准备点小礼物，什么围巾啦，被子了，饰品了什么的，价值不大但很得人心。
另外，我家店（45平米，月租一万）是我老婆在管，具体赚多少我没怎么过问，只了解一点，服装价位一般在4.5百至2.3千之间，平均一天营业额4.5千，有时上万，最低一千多，月平均利润在三万+。
肠旺面不加豆芽
我们逛商场的时候也经常会有这样的疑惑，感觉整个商场都没人，租金又贵，纳闷他们是如何生存下来的，后来我才发现，并不是真的没人，而是你看的时候恰巧没人。
我老婆是一位时尚栏目的编辑，经常会去探店，在一次探店中，她去了我们经常去的一个商场，就是平时没啥人，租金相当贵，会疑惑她们靠什么生存下来的那种店。
去了之后发现，有很多人逛街，而且还是上班的时间，她当时就感叹，有钱人还是多啊，有很多新品衣服都没有号了，所以可能只是你看到而不是真的没人。
其次，一般这样的店铺利润都是很大的，可能她今天卖一件衣服的利润就够一天的租金了，再多卖几件就赚钱了，这种定位比较高档的店铺当然不是以量取胜的。
像题者说的，现在还可以做微商，可不要小瞧微信上的销售，有钱的人真的很多，我知道在上海长乐路有一家专门做大牌高仿衣服的，一件裙子1000以上是很正常的，她们家的很多成交都是微信朋友圈的老顾客。
