“雖然直銷模式進入中國已經幾十年了，不過目前社會上對於直銷的模式依舊存在一定的誤解，使得直銷企業在推進業務過程中，面臨著一些阻力。”近日，天津鑄源董事長許德宇在接受記者採訪時表示。
天津鑄源集團董事長許德宇
2008年，金融危機正在深刻影響全球，直銷作為新的營銷模式，如雨後春筍般在中國市場快速成長。鑄源集團也在這一時間成立，聚焦大健康這一朝陽產業，引入直銷模式，迅速成長為集健康產品研究、開發、生產、銷售、服務於一體的總資產近百億的大型綜合性集團企業，成功躋身中國直銷企業50強，並在2015年獲取商務部頒發的直銷經營許可證。
去年，中國直銷業保持快速發展態勢。據道道輿情監控室和第三方數據研究機構海倫國際直銷研究中心共同發佈的《2017年中國直銷企業業績報告》顯示，鑄源2017年完成業績3.6億元，比2016年1.3億元的業績大幅增長176.92%，增幅居於所有直銷企業的前列。從全國來看，目前已經公佈業績的63家直銷企業，在2017年創造了1964.43億元的業績，全年有望達到2100億元。
許德宇認為，鑄源集團之所以能去的如此成績，“秘訣”於踏踏實實堅持了直銷的本源，並且將這種本源做到極致。那麼，什麼才是直銷的本源?許德宇認為，真正的直銷行業首先是要以產品為導向，其次要把握直銷行業的核心和引擎：核心就是事業機會和進取心，這是推動直銷業向上發展的能量;引擎包含產品質量、科技含量、政策支持以及誠信等。
天津鑄源國際全球執行董事高金富
天津鑄源國際全球執行董事高金富說得更明瞭：“簡單說，直銷就是要去除各種中間環節，把價廉物美的產品推薦給消費者，從而形成好口碑，企業自然而然能夠獲得盈利。”
但是，要認清和堅守直銷本源並不容易，要光大直銷本源，做大直銷事業就更加不易。面對各界對直銷的不瞭解甚至曲解，許德宇表示，鑄源一直堅持三條：一是堅守一個思維底線，永遠不設置金字塔式的欺騙;二是堅決遠離所有帶有誘導性的非法融資項目;三是加強自律，同時加強正面宣傳，對於消費者和直銷人員進行正面培養，堅決維護國家相關法律法規，不造成任何群體事件。
高金富表示，鑄源的“直銷模式”，分為四步：第一步是選品，鑄源有著一大批涉及各個品類的選品部門和人才，他們的任務就是要選出有品質、有特色、市場需求量大的產品，能創造更多“爆款”是他們的追求目標;第二步是大批量採購，這樣才能獲得市場合作優勢，拿到大批量價格低的產品，從而推向市場;第三步是消費者教育，鑄源成立的專門的部門和講師隊伍，他們對產品的性能熟，任務是將大量價廉物美的商品推薦給消費者，挖掘消費潛力，擴大消費市場;第四步是強大的營銷模式帶動了營銷隊伍壯大。
當前，直銷行業正面臨互聯網發展以及行業整治等挑戰。許德宇坦言，雖然直銷模式進入中國已經幾十年了，不過目前社會上對於直銷的模式依舊存在一定的誤解，使得直銷企業在推進業務過程中，面臨著一些阻力。與此同時，以互聯網為依託的線上營銷渠道和方式，對於傳統直銷模式也提出更高的要求。
“其實，面臨挑戰是件好事情，挑戰也是行業新發展的機遇，我們更加期待挑戰，並做好了準備。”面對挑戰，許德宇並不焦慮，他說道：通過整治，形成良性健康的競爭環境，不僅可以推動整個行業的快速發展，更可以為消費者提供多種方式的全方位服務，讓消費者擁有更多選擇權和主導權。另外，和現如今火爆的線上互聯網零售方式不同的是，直銷模式擁有獨特的優勢，即一對一的體驗式銷售，這種融入情感在其中，並充滿了人文關懷的銷售模式，是電子商務所不及的。而且，鑄源集團正在加速探索“互聯網+直銷”的行業發展新方向，推動行業的新發展。
時間的指針已經撥至2018年，許德宇躊躇滿志，將鑄源的新發展規劃為五點：第一是產品，要保證產品質量過硬，品牌可靠，鑄源的每一款產品生產研發都有二到三百萬的前期投入，對於產品的質量進行保障;第二是體驗，力爭提供優質的服務體驗提升消費者的好感度;第三是激勵政策，將為直銷人員提供更加多元化、公平、可持續的激勵措施，鼓勵人們發展直銷事業;第四是建立穩健向上的營銷團隊，發展人才;第五是企業文化發展，需要深化進入每一位鑄源人的心中。“2018年將是鑄源騰飛的一年，我們有信心有能力做好市場，以回饋社會!”
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