伽利略說：“你無法教人任何東西，你只能幫助別人發現一些東西”
百貨公司的香水，95%都是水，只有5%不同，那是各家秘方，人也是這樣，95%的東西基本相似，差別就是其中的5%差別之一就是結果導向的思維方式。
我們做任何營銷手段都不能忽略了你的本質，忽略你的產品，忽略了你的服務，忽略了別對你的信任！如果你忽略了這些最基礎的東西，是不是你用什麼營銷手段都沒用，甚至如果說成交了，你反倒會起反作用，對不對？所以說呢我們首先要認識到一點，贈品是成交時的催化劑，它不是本質而是誘因
我相信很多朋友在做促銷活動的時候，都用過贈品策略，但最終促成成交的時候就是成交不了，那麼核心原因是什麼呢？其實原因有很多，但是最核心的是有六個。
現在，咱們就來把這六大核心和大家分享一下：
首先，第一個，過分把贈品放在了第一位
我們時刻要記住贈品只是成交的催化劑，你不能夠為了贈品而贈品，你的目的只是在最後臨門一腳的時候促使別人行動的那一瞬間，你用贈品去刺激它成交，而往往我們很多學活動策劃的人就忽視了這一點。下面咱們來舉一個例子
（如下圖所示）
第二點就是你的贈品力度太小了
如果說你的產品還不錯，也贈送了贈品，但是你的贈品力度太小，它也會導致別人很難下決策，那麼怎麼樣才能把贈品的力度做大呢，咱們看第三點
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第三點就是你的贈品缺少價值塑造
哪怕你這種贈品本身價值就很大，你也要把價值塑造到位，是不是如果說你的贈品別人感覺沒有價值的話，它也不能夠起到，最後臨門一腳的催化作用，或者說你的贈品不是對方想要的，哪怕你有價值，但是這不是他想到的，這也很難起到作用。
第四點就是沒有充分的利用稀缺性、緊迫感和從眾心理
我們都知道人在最後雖然有贈品，但是有的時候他不一定會行動，因為反正你有這麼多贈品，反正你天天在送，我今天買和明天買是一樣的。這樣的話他的行動力就會減弱，那麼這時候你就塑造稀缺性和緊迫感和從眾心理來。
那麼什麼是稀缺性和緊迫感呢？
（如下圖所示）
那麼什麼是從眾心理呢？
（如下圖所示）
第五點就是沒有掌控好贈品贈送的節奏
就是別人上來一購買，你立刻就給他送贈品，你還沒有勾起別人渴望得到的慾望。
不要別人一上來問一下價錢，你就開始推贈品，比如別人問一下這件衣服多少錢，你說500，顧客一聽，哎呀，500塊錢，你這件衣服太貴了，你立馬就慌了，現在購買這件衣服，我們還有贈品，你看我們又送這個，又送那個，這個時候別人感覺你送什麼他都沒有佔到便宜，消費者要的是佔便宜的感覺，所以說首先你要讓他給你砍價，討價還價到最後，你不得已送他一個東西，然後讓對方一下，這樣顧客還會非常開心對不對？
第六點就是成交人員的引導流程和銷售能力很重要
如果說本身你這個成交人員，它的這個流程本來就沒有引導好，然後它的銷售能力本來就很差，它很難跟消費者去建立起信任，它很難去激起消費者的慾望，這也很難成交，你再多的贈品它也無濟於事，所以說這裡成交人員的引導流程和銷售能力很關鍵。
什麼是成交流程？
（如下圖所示）
（如下圖所示）
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