不平衡報價通常採用的套路

不平衡報價通常是採用四種方法,專業不平衡報價策略、清單子目不平衡報價策略、工料機不平衡報價策略、措施不平衡報價策略。


不平衡報價通常採用的套路


一、專業不平衡報價

專業不平衡報價是通過資金流,先得到資金回籠,通過資金時間價值(造價師必考題)帶來好的收益。有個成語是朝三暮四,講的是宋國有一個老人,早上給猴三顆棗晚上四顆,猴子一聽很生氣。後來早上四顆晚上三顆,猴子高興了。當今,這個笑話已經不是笑話了,市場經濟的飛速發展正是我們需要的。

工程投標報價講得是報價策略,如何獲取最大利潤就討論的重點。當測算出報價總價不變時,把後期支付資金調到前期支付,在後期與前期施工之間的時間段,資金產生的價值也是很大的利潤。就如一棟高層建設期是24個月,把安裝專業總價下調10%,建築專業上調5%,這樣在總報價不變動情況下操作。那麼主體結算應是建設期8個月支付款,工程一般利潤是8%所額外得到的是0.5%利息,這就是報價策略獲取利潤。

施工單位墊資做工程項目,合同約定按照地區預算定額結算,一般是工程按定額報價下浮10%的,這個合同施工單位感覺有利可賺。可用貸款利息計算,墊資兩年結算這就是總價的20%資金流失,所謂賺錢有利潤反而賠錢,若施工期間發生工程糾紛或爭議,墊資可能成了很大的風險。

二、清單子目不平衡報價

清單子目不平衡報價策略,一般情況下每個企業都知道的,把可能減掉工程量的清單子目單價調低,把可能增加工程量的清單子目單價調高,這樣結算時甲方提供工程量變化帶來高價結算。很多房地產企業招標都找長久的合作伙伴,採用內定(內部已經確定)的施工單位施工,在招投標過程中甲乙雙方先核對工程量,工程量準確後一次性包死,結算時圖紙不變化工程量也就不作調整。一般工業的建築的招投標,沒有以往合作的施工單位時,甲方會找兩家諮詢單位計算工程量,雙方核定後再發布招標書。

清單子目不平衡報價很顯然都已經在造價人員心裡“生根”,工程量核對準確再發布招標,不平衡報價的意義就很小了。

不平衡報價通常採用的套路

三、工料機不平衡報價

工料機不平衡報價主要指甲供材或甲指定材,在施工過程中變化時通過議價提高價格。甲供材報價低可以降低施工單位風險,甲方在改變甲供材的品牌或規格時,低價中標的甲供材定價也就是低價議價了。甲供材通長情況甲方會在招標文件給定材料價格,不平衡報價就顯得無任何意義了。甲指定材料通長在招標文件中未註明價格,投標報價時可以把指定材料價格降低,調高該部分或其它部分的清單子目的單價中的人工費,這樣操作總價報價無變化,但甲指定的材料品牌或規格發生變化時,由於因甲方變化施工方議價虧本了是不可能做的,再次議價時就是按照市場行情定價。不平衡方式把人工費調高了,材料再次定價也調高了,最終結算會帶來很好的收益。

四、措施不平衡報價

措施不平衡報價策略是把清單子目按係數計取的綜合措施提高,按清單工程量計算的措施項降低,實體項減少時,相應措施工項也會減少,但工程量減少單價降低了,投標時總價不變化的情況下最終結算就會有所收益。就如矩形柱模板單價,變更後矩形柱的工程量減少當然矩形柱模板工程量也減少,但投標時矩形柱清單子目單價報的就降低了,反而扣除的錢會相應減少。就如綜合腳手架是投標是按建築面積計算的,調高該部分的清單子目單價降低可能減少量的清單子目單價方法,是有效得到收益的手段。


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