【摘要】：唯品會在近一年裡，不僅攜手騰訊與京東，藉助外部勢力擴張其流量入口，而且還在佈局社交電商以及B端的尾貨批發代購。
文 | 時代財經 黃淑妹
做B2C生意的唯品會，現在要涉足B2B了。
8月10日，唯品會上線了一款名為“唯品倉”的App。最近一年裡，唯品會不僅攜手騰訊與京東，藉助外部勢力擴張其流量入口，而且還在佈局社交電商以及B端的尾貨批發代購。
上線“唯品倉”
據官方介紹，該APP是唯品會旗下基於品牌庫存貨源，圍繞B端社交電商分銷模式，服務於專業代購客群的平臺。
簡言之，唯品倉主要服務於廣大代購、批發群體，藉助微信社交平臺快速為品牌方清庫存。
這一平臺的上線，意味著一向專注於B2C的唯品會已不滿足於C端市場，開始向B端市場滲入。
有觀點認為，唯品會大動作不斷，根本原因在於其營收增速放緩以及流量的侷限。
唯品會的困境
作為國內專注於特賣領域的電商平臺，唯品會近幾年的表現相對突出，已連續22個季度盈利。不過，在盈利的背後，其也面臨著一系列的問題，首當其衝的是“營收增速放緩”。
時代財經梳理了唯品會2017年四個季度以及2018年第一季度的營收增幅發現，2017年四個季度裡，唯品會營收同比增幅分別為31.1%、30.3%、27.6%、27.1%；2018年第一季度唯品會的營收同比增幅為24.6%。
從這個角度來看，唯品會已經持續5個季度增幅收窄。
不僅如此，唯品會的淨利潤也已連續4個季度呈現負增長。2017年四個季度的唯品會淨利潤同比增幅分別為16.3%、-14.4%、-1.00%、-12.3%；2018年第一季度，唯品會歸屬於股東的淨利潤為人民幣5.297億元，比去年同期的5.519億元下降4%。
唯品會的營收增速放緩以及淨利潤的同比下滑，一方面是其內部調整以及外部競爭的問題，另一方面也是其面臨傳統電商流量天花板困局的寫照。
受制於傳統電商用戶增速放緩、獲客成本增加以及微信生態對流量的稀釋和分流等因素，電商行業流量紅利不再。
最明顯的例子是，阿里的GMV（網站成交金額）增速從2013財年的62%下降到2017財年的22%。作為特賣電商平臺，唯品會同樣面臨流量紅利消逝的問題。
為此，唯品會在近一年裡，不僅攜手騰訊與京東，藉助外部勢力擴張其流量入口，而且還在佈局社交電商以及B端的尾貨批發代購。
轉型佈陣謀突圍
2017年12月18日，唯品會向外宣佈，獲得騰訊和京東近8.63億美元投資，並且三方簽訂戰略合作協議，騰訊錢包將接入唯品會端口，京東APP也將接入唯品會端口，三方正式建立合作伙伴關係。
這一三方合作的結果是，騰訊、京東的流量入口面向唯品會全量開放。在唯品會2018年第一季度的財報中，唯品會也著重談及了三方的合作。唯品會內部人士曾表示，“在接入京東流量入口的兩個月時間內，唯品會京東旗艦店店鋪粉絲從 0 增長至50 萬。在唯品會 4.19 大促期間，通過京東入口進入唯品會的客戶中 98%都是新客。”
此外，唯品會在今年7月還上線了其內部孵化的微信小程序“雲品倉”，意在為個人賣家提供從商品、物流、客服到營銷的各種服務，僅支持微信支付，完全依託微信生態。
時隔一個月，唯品會如今又推出了服務於代購、批發商、微商的批發代購平臺“唯品倉”。至此，唯品會從C端開始向C+B端轉型的姿態已經非常明確。
唯品會董事長兼CEO沈亞在接受媒體採訪時表示，“To B的尾貨批發代購模式是零售行業生態系統中不可或缺的關鍵一環，不論是代購、批發客還是品牌方和唯品會自身，都有很大的需求。‘唯品倉’是唯品會特賣模式的延續，也是基於社交電商新玩法的全新演化。”
賦能與加碼
對於唯品會的這一系列佈局，電子商務研究中心主任曹磊向時代財經分析稱，“唯品會是面向C端的特賣電商，過去十年，特賣模式和對貨品的把控能力，是唯品會區別於其他綜合電商的核心優勢所在。‘唯品倉’的出現說明唯品會開始將這一能力輸出，注重在B端發力，賦能微商和代購人群。”
目前，B端的尾貨批發代購市場還是一片藍海，以雲集、環球捕手為代表的企業已經搶灘，並且發展很快，也受到資本市場的青睞。唯品會如今帶著供應鏈資源進入，對這個市場發展相對有利。
另外，曹磊認為，“庫存一直是零售行業尤其是服飾業的一個固有難題，這幾年，隨著線上市場的爆發式增長品牌庫存又出現了增多的趨勢，唯品倉推出這一APP也讓服飾品牌清倉甩賣回籠資金多了個渠道。”
唯品會方面對時代財經表示，“向社交電商轉型是唯品會今年發力的重點，除了構建唯品會小程序、雲品倉等面向C端的社交電商平臺外，基於供應鏈優勢與獨特的品牌特賣基因，唯品會也開始探索麵向B端的社交電商分銷模式，以喚醒庫存經濟資源，更好的服務消費大眾。”
從特賣電商轉型社交電商、謀劃從C端轉型C+B，在這個過程中，唯品會的進展是快速的，轉型也是較為順利的。但是，唯品會通過C端的品牌商資源賦能B端批發客群的“唯品倉”模式，未來所要面臨的挑戰也並不少，比如，如何獲得代購、批發商、微商的進駐？旗下物流平臺能否高效的協調新業務？以及如何抵禦來自雲集、環球捕手等競爭對手的進攻等等？
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