大家對達利集團的認識有多少？最先了解的應該是達利園糕點，然後就是和其正涼茶了。
2007年達利集團看到“國民飲料”王老吉在涼茶市場做得火熱也想分一杯羹，於是推出了涼茶和其正。不得不說和其正涼茶是飲料界的黑馬，在2012年以前，和其正以20億的年銷售額僅次於王老吉。但自從王老吉內戰之後，和其正就悄悄的從這個市場上“消失了”。
在達利集團推出和其正之前，消費者對涼茶飲料的認知幾乎只有王老吉了。總的來說達利集團的影響力是要比王老吉強的，達利集團憑藉數千家經銷商和覆蓋全國的營銷網絡，讓剛誕生的和其正在全國熱銷，相比之下陳鴻道花了十多年時間才讓消費者對王老吉這個品牌有認知。
有趣的是，自從2011年王老吉分家，陳鴻道推出加多寶和傳統王老吉競爭，搶佔市場份額的時候，和其正卻悄悄的在大小商店裡、超市裡銷聲匿跡了。按照人們慣性的認知，老大老二打架，老三應該坐收漁翁之利才是，但這定律在商業競爭上似乎不適用。
王老吉和加多寶搶商標使用權的官司一打就是七年，除官司之外在各個大大小小的“戰爭”也打得異常激烈。
在商戰中，想要戰勝對手，無非就是從價格、質量、銷售手段、公關等方面提升核心競爭力，而在價格這方面恰恰掐到了和其正的死穴。對比質量，年輕的和其正自然無法和老牌的王老吉相比，和其正之所以能有20億的年銷售額，完全是因為在價格上比王老吉便宜，再加上達利集團的強大銷售網絡，和其正的發展勢頭絕不會差。
而王老吉和加多寶打架後，雙方不僅提高產品質量，還打起了價格戰，除此之外雙方的官司細節頻頻刷屏，不知不覺間強化了觀眾對品牌的認知，悄悄引導消費者的購買習慣。失去價格優勢又缺乏核心競爭力的和其正自然而然的就失去了市場份額。
這樣的商戰案例並不少見，在2010年左右就有一個很經典的案例，當年360和瑞星、金山搶佔殺毒軟件市場的地位，最後360依靠免費殺毒策略獲得了廣大用戶多年青睞，瑞星、金山雖然是收費殺毒，但其遠勝360的殺毒能力依然保有一部分市場的份額，而殺毒能力不如瑞星、金山、又沒有免費殺毒策略的卡巴斯基就在這場戰爭中消失了。
說到底，想在商戰中成為常勝將軍，提高企業的核心競爭力並以優質服務為宗旨矢志不渝的做好經營才是王道。經過7年的官司戰，陳鴻道失去了當年創業的初衷，現在不是在產品上下功夫，而是不計成本的投放“惡意競爭”廣告，想以此打擊對手。卻因為觸動“廣告法”頻頻輸官司被賠錢，還為此連員工的工資都付不起，幾次三番引起員工不滿罷工。
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