在政策、資本、技術等因素共同推動下，在線教育市場規模進一步增長。其細分賽道K12在線教育領域擁有1.6億在校生12年大額消費需求，市場總量巨大且持續，資本加持，一路小步快跑。
本文從中國K12在線教育供需關係、市場格局、產業鏈重組、投融資情況及商業模式角度出發，總結出5大關鍵詞，歡迎大家在文末留言區交流探討。
千億剛需
K12在線教育市場供不應求，用戶生命週期漫長，續費率高
“多得一分趕超千人”、“不要輸在起跑線上”……中國K12教育市場中的長期消費者——學生家長們處在焦慮中，升學戰、擇校戰連續打響。目前全國K12公立學校中約有小學生1億人，初中生4300萬人，高中生2300萬人，這1.6億入學人口構成了K12教育行業的潛在用戶。從小學到高中畢業，用戶生命週期長達12年。
中國互聯網信息中心（CNNIC）第42次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2018年6月30日，中國手機在線教育課程用戶數達到了1.4221億，網民使用率達到了18.1%，半年增長率達到了19.6%。根據獵豹大數據統計，2018年6月26日-7月1日期間，K12在線教育類TOP10應用平均周打開次數為32.5次，可見K12用戶“課外加餐”需求之強烈。
漫長的用戶生命週期意味著高續費率，而高續費率可以有效降低獲客成本，為機構贏取長期且穩定的利潤空間。成人教育起家的企業們紛紛把戰略重點轉移到K12業務上，如新東方在2017年初就大幅調整組織架構，將優能中學、泡泡少兒推廣管理中心分別成立獨立的事業群，形成較為獨立的業務板塊。新東方2017財年K12業務營收佔總營收的55%。51Talk2017財年K12業務現金收入佔總現金收入的74.6%。
規模化變現
K12在線教育市場規模連續數年高增長，規模化變現引關注
據中國互聯網信息中心（CNNIC）第42次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2018年6月30日，中國在線教育應用類用戶達1.7186億，網民使用率達21.4%，半年增長率為10.7%，在線教育市場規模進一步增長。在線教育可以分為早教、K12、職業教育等細分市場，其中K12教育行業擁有1.6億在校生12年大額消費需求，市場總量巨大且持續。自2012年以來，市場規模基本保持30%以上的高增長，即使在2015年降至21.4%後也能快速反彈，在2017年攀升至51.8%的新高位，相應市場規模達298.7億元。
相較於傳統線下教育遇到的“全國性品牌難下沉，區域性龍頭重深耕，市場格局極度分散”的問題，K12在線教育市場孕育出了更多幾十億營收規模的大機構，市場集中度進一步提升。經歷了2016年直播風口與2017年“AI+教育”的場景探索之後，2018年、2019年直播授課仍將作為企業變現法門，帶動其他尚未清晰的盈利模型建立起來並得到驗證。
線上+線下
產業鏈重組：線上與線下深入合作，優化體驗與效果
自2012年以來，業內不斷出現關於“線上教育是否會顛覆傳統線下教育”的討論。目前，K12在線教育企業試圖重組產業鏈，選擇“線上+線下，兩條腿走路”。
線上線下合作鏈條中，線上在技術支持下進行在線平臺搭建、工具研發、內容研發、營銷/管理類SaaS供應、人工智能技術落地、師資招聘和培訓等，以提供給用戶更好的課堂體驗和教學服務。而線下營銷手段也重獲重視，場地引流明顯，線下成熟的商業模式、學校和渠道商長久累積的話語權也為行業發展帶來更多可能。
資本博弈
K12在線教育投融資市場火熱，資本重注未來可期
堆棧資本近期發佈的《2018上半年教育投融資報告》顯示，2018年上半年，語言教育和K12賽道獲投金額數遙遙領先，分別是55.3億元和31.8億元。其中，K12賽道投資總額超去年同期(14.9億元)2倍。
具體到細分領域，作業平臺獲投金額最多，總額達到22.75億元，一起科技、作業盒子分別獲得E輪融資2.5億美元、C輪融資1億美元；其次，在線一對一輔導獲投金額為4.05億元，三好網、海風教育分別獲得B輪融資上億元、C輪融資數千萬美元。從融資輪次和金額來看，K12無疑是在線教育中最成熟也競爭最強的領域。
AI自適應教育
新商業模式著眼“AI+教育”，本質是數據驅動下可規模化的個性化教育
傳統教育企業的商業模式可以分為兩種：收取課時費和構建附加渠道體系（教輔用書盈利等）。在線教育企業現階段的商業模式仍然需要模仿線下市場“為效果付費”的思維。無論是直播、錄播還是雙師教學模式，其核心都是通過搭建優質的教研體系和服務體系來滿足用戶需求，從而實現變現。新東方批量培養名師、好未來有模塊化教研體系、VIPKID用北美外教，解決的正是“效果難題”。
近年來，以猿題庫、作業盒子、乂學教育、洋蔥數學等為代表的“先鋒派”開始嘗試一種新型商業模式：AI自適應教育。熱衷於研發新工具、內容、平臺，主張用智能應用來替代或輔助真人教師的先鋒派們認為，自適應教育是在線教育行業重新洗牌的關鍵。利用人工智能技術收集用戶學習數據，分析數據並得出適用於用戶的個性化學習方案。
過去的幾年間，一路小步快跑的K12在線教育更多是把傳統面授教育的模式搬到了線上，而本質仍未改變。人工智能自適應教育的雄心在於以數據和技術為驅動力，實現規模化的個性化教育，以達到更好的教學效果和用戶體驗。
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