互聯網信息爆炸時代，打動一個人變得更加容易，我們有多少人看到案例後用心觀察他的背面，我們在關注投訴的人有沒有想到沒有投訴的人在想什麼，風口背後失敗者有多少？
如果真是一頭想活下去的豬，當風口來臨時究竟應該飛起來，還是藏起來？
營銷中最容易對人產生影響的是沉沒的數據！
能夠活下去就是強大，關注失敗原因比關注成功原因的人更容易成功！
當我們深層次研究人弱點時，得出結論為“沒有不可能”；
人類最大的特點是喜歡“重複錯誤”，一點點甜頭就夠了，好了傷疤忘了疼；
人性的弱點就是改不了的點，知易而行難矣；
儘管市場競爭很激烈，我們還是要保持信心，因為我們瞭解人性；
大家都願意去做“擊鼓傳花”的第一個人，一個門面房到處可以看到，但是三年換了五個老闆，房租卻一直再漲，越有錢的人來補前面人的虧損；
管理者越來越少，現在人沒有耐心，很多企業成長越來而越快，這樣的發展速度必然會遇到“管理問題”，如果有足夠的錢燒，管理無所謂，但是沒有這樣的好事。
新生代企業家有一大特點，不願意繼承爹孃的班，喜歡自己創業，雖然沒有父母的實力，但是不影響他們包裝上市，踏實的營銷越來越少；
能吸收某個成功者的做事風格，說明你們性格本質上一致；
失敗的案例至少可以少犯錯誤，成功案例也不一定讓你成功。我們沒有幾個人經得起一而再，再而三的失敗；
適合自己的，瞭解自己的，才是真正的高度；
民營企業需要將力量集中聚焦，老闆的時間在哪裡，企業的執行力就在那裡；
銳度需要有重點，有重點才能有戰略；
我們不去做的事情，一定是情感上有依戀的事情；
什麼是膽略？輸得起，對自己的捨棄可以承擔；
光有力度還不夠，力度需要成為銳度，才可以發揮最大效能；
集中優勢兵力，各個殲滅敵人，一個不能專注於一件事的老闆，是不能成就一番事業的；
老壇酸菜讓“統一”在單品上壓倒了“康師傅”；
速度很重要，但是如何能夠保持速度才是最重要的事情；
有意識的留心一些人才，保持一些人脈，人到用時方恨少。有這種意識時，企業才會有所留心和儲備；
學習不是發展的問題，而是深層的問題，形式逼著我們必須這樣去做；
機會永遠屬於有準備的人——學習；
自律是一個人最基本的境界，有自律才會有自強，有這樣的態度才會應對所有的災難，如果可以改變自己，已經成為偉大的人；
每次對產品提出意見和看法，老闆會按照自己的喜好做出選擇，這真是很搞笑的事情。老闆自己不花錢，具有經驗約束，對時尚和現實不瞭解，讓其進行規劃是十分不負責任的事情；
價值
有人介紹你，你才有身價！
人本身不算什麼，旁邊站著的人才是價值體現的關鍵，選誰來介紹你才是關鍵；
無數大品牌都是這樣冒出來，今天營銷有一個很關鍵的角色為“意見領袖”；
“價”說的是背景，“值”說的是感性，打動人的心裡弱點，打動弱點就會樹立品牌；
我們做到了什麼很重要，我們還要讓顧客認為我們做到了什麼，樹立合適的位置；
當把一塊亮晶晶的石頭，和偉大的愛情聯繫在一起，那麼這個石頭就變成了永恆；
把人的情感需求，發揮到極致！
我們要學會策劃，費更多的心思去謀劃；
生活中99%的東西可以重做——雷軍
任何新產品要想成為爆款，一入目，要奪目！
產品是一種選擇，你到底做什麼？
從來沒有哪款產品是一直存在的，是一直好賣或不好賣的；
滿足人的合理或不合理需求就是產品，營銷追求的目標是延長產品的成熟期；
產品三個要素：形式產品，附加產品，核心產品。如果什麼都不造，什麼都不行，這樣的企業存在就沒有意義；
世界上可以把汽車賣到400萬以上只有三個國家：英國、德國、意大利，這些國家的文化驅動產生了一些列豪車。我們要想把產品發揮到極致一定要充分植入文化元素；
營銷前移，營銷不是產品造出來才開始做的，而是在設計時就對上目標顧客的胃口；
首席產品挑錯師到企業與老闆深入溝通時，我一個外行提出的問題老闆都能接受，很疑問這麼多年如何把產品做出來的；
很多企業一直有此習慣，兩三個老闆拍腦袋，這個時代根本就行不通；
做生意的人了不起，需要付出更多的心血使某些人成為長久資源，人到用時方恨少；
我們經常掛在嘴上的一句話，往往是流程的第三步——定位；
之所以溝通能有定位，是在對產品和顧客瞭解的基礎上，靠一些心理學知識和專家經驗是不可能完成的；
我的產品特色在哪裡，我的產品與同行有何不同，我能做到哪些不一樣！
我們應該如何根據產品特色研究目標人群，尋找追求特色的顧客，用什麼方式傳遞產品特點；
大多數時候，是先有產品，再有顧客，再有溝通；
如何打造差異性，面對終端客戶要打造與眾不同，世界上最重要的東西一定是簡單直白的；
產品的價值不在於功效，而在於與眾不同的功效；
產品是獨特的，其傳播方式也是獨特的；
中國的白酒是拿鼻子喝的，中國的新酒王室洋河，創造出“綿柔香”，放棄了用鼻子喝酒的習慣；
茶館賺錢不是賣茶，而是賣的空間，洗茶和一點點淘汰了傳統的商業模式；
淘汰和創造產生了新的價值！
很多產品之所以與眾不同，是因為其獨特，一個產品搞出特色是其區別於同行的關鍵；
樂百氏水，二十七層淨化，老百姓面對幾個品牌水，對“二十七層淨化”沒有抵抗能力；
國家標準規定，必須經過二十七層淨化的水才是純淨水。大家都覺得沒有什麼，樂百氏第一個說了出來，其他品牌都不好意思說了；
波司登羽絨服為第六次登上珠峰做代言，前五次登上珠峰的人員穿的羽絨服卻沒有做廣告；
比做什麼更重要的是，要讓別人認為你做了什麼！
“做的多”比“做的好”更重要，重複重複再重複就是真理；
顧客的感覺才是最重要的！顧客感覺值，顧客認為值，才是客戶價值；
我們每個人心中都有這樣的觀念，包含大家心裡的認知和心智的判斷；
定位有兩種，一種是泛定位，如要旅遊，找途牛；二種是細分，如寶馬駕駛的樂趣；
研究人心就帶來了營銷的策劃和技巧；
中國有錢人，富裕階層選擇的更多是招商銀行，我的一切都因您而變，這種謙恭讓有錢的顧客很舒服；
中國文化的最高境界是“模糊文化”，農夫山泉有點甜，營銷技巧，心理暗示；
世界上最神秘的都是看不清楚的，中國的仙境縹緲，看不清楚的時候就是仙境；
模糊的技巧！
當你有一點生存力和現金回籠時，我們一定要及時換掉，我們模仿之後能否儘快轉型！
企業站在自己經驗的基礎上開闢新領域，但是顧客無法深度感受；
我們講茅臺，九蒸九煮，七次取酒，一開始茅臺打開市場只靠了一招，高價名人；
一個新產品打開市場，靠老闆角度講多好是不夠的；
顧客對產品的認知：
第一步是名字，一個產品帶給顧客的心理是圖吉利。我們每個人都有文化背景和文化感知程度，字符的價值是需要與傳統文化結合；
第二是形象價值，形象相當重要，當代人很注意包裝，形象感和體驗感；
第三是用處，功能價值；
第四是心理價值；
第五是文化價值，蘋果手機是一個文化衰落的過程，對蘋果精神不斷背叛，如果再不轉型，將失去文化價值；
在這個世界上，有文化的人越來越多，如果品牌沒有價值，想賺有錢人的錢是白日做夢；
在中國飲料市場中，沒有這樣的藍色，而這種藍是工業藍，不可能獲得消費者喜愛；
小米4是成功的，手機後蓋是鋁鎂合金材料的，小米4用的是實品級不鏽鋼，一塊鋼板的藝術之旅，普通的不鏽鋼和藝術結合起來；
當前時代，連足療店都有故事，企業也需要有故事；
小動物永遠受人歡迎，關鍵在於企業是否會用；
營銷界，有三B法則，美女、小動物、孩子；
老闆最難的是瞭解自己的味道，根據自己的味道制定公司品牌系統；
站對角度，賦予體驗，成就感知；
為什麼蔡琴的觀眾年齡很大，可以邊長邊聊，演唱會一直持續；
鮮明的個性才成就真正的品牌！
品牌是一系列感性的元素匯聚到一個點上，慾望是大於需要的！
閱讀更多 保定格局商學 的文章
