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近日，有關樓市調控持續升級、成交量下跌、“金九銀十”要涼的消息層出不窮。的確，今年以來，樓市調控密集程度遠超往年，據有關地產研究中心的數據顯示，僅今年8月，就有45個城市發佈了超過55次房地產調控政策，密集程度刷新歷史記錄，年內累計調控次數高達315次。在如此嚴密的政策之下，以及在貿易戰和國內經濟持續滑坡的大環境下，房產巨頭拿地謹慎，出手放緩。而與土地市場一衣帶水的房產市場，最近也出現了不同程度的降溫現象。以杭州為例，不用搖號的樓盤開始變多，搖號中籤率和選房棄選率明顯變高，效區樓盤因蓄客不理想而“變相降價”……1市場逐漸趨於理性，是購房者所求，價格趨於合理，是眾望所歸。 但是，目前房地產經濟仍然一家獨大。正如一個資深的房產人士所言，“我們現在把錢放在銀行，就是跑輸通脹；換匯，有額度限制；P2P，已經爆雷；至於股市，得有多想不開，才去炒股啊。”放在我們面前的現實，似乎只有房子，才能抵禦通貨膨脹，才能讓手裡的資金至少不貶值。 然而對於房價，最高決策層的調控意志堅定，且短期內市場見頂的信號已經顯現：1、土地市場降溫，地價距離高峰期，已明顯下降；2、二手房掛牌數量持續增加，且開始降價；3、新房市場優惠迴歸，各種營銷手段重出江湖。2土地市場的降溫，已成共識。自今年7月份以來，杭州土拍不斷遇冷。不僅溢價率較之前已大幅降低，而且地價距離高峰期，已經明顯下降，部分地塊的地價相比同區域前期地塊甚至跌掉了二三成，不管是表面的數字，還是去除掉配建面積等附加條件後的實際成本。 房企拿地趨於理性，土地市場降溫態勢明顯。從今年的《讀地手冊》來看，杭州還有一些未出讓的好地待字閨中，但開發商什麼時候出手，還真是個未知數，下半年土地市場迎來冷淡期應該是不可避免了。3最近，關於杭州二手房的消息可不少。“二手房掛牌量激增”、“二手房成交直線下滑”、“房東拋售降價百萬”……一時間，二手房降溫的勢頭難以掩蓋，事實上也是如此。據房屋中介我愛我家的統計數據顯示，上週（9.17-9.23），杭州市（含富陽區，大江東）二手房成交量759套。受中秋小長假影響，成交量有所下滑，環比上上週下降3%，總體交易量處在較低迷的態勢。自7月底杭州二手房市場正式進入降溫通道以來，成交量下滑確實是非常顯著，從周成交1500套到700多套，也就七週時間。成交量明顯下滑的同時，二手房掛牌量卻不斷上升。截止到9月26日，二手房掛牌量已達到55888套，相比今年3月的2.5萬套，翻倍都不止。在這背後，是買賣雙方的心態在發生變化，真正想買的人在減少，真正想賣的人在增加。成交量縮小之後，想要脫穎而出，價格必然是要素。4以東方郡為例，這個背靠江南實驗學區的小區，一直是濱江二手市場的代表樓盤，小戶型房價一度逼近6萬。如今，它同樣難擋頹勢。 中介透露，“目前，東方郡這邊有不少房東調低了掛價，不過成交還是比較困難。89方的房源，7月份普遍掛牌價在500萬元以上，而在8月份，已經有450萬元成交的例子出現。”小杭通過查詢透明售房網&好找房平臺發現，上週四，東方郡成交一套4樓134.35㎡的房源，成交總價700萬元，單價約52103元/㎡。而在掛牌的房源中，一套樓層更高、戶型相同的房源，於同一天將掛牌價從7月初的765萬下調到了750萬。 在東方郡，將掛牌價下調已是較為普遍的現象：133.15㎡，6月底掛牌757萬，期間不斷下調，最終9月19日下調至716萬；89.51㎡，7月底掛牌500萬，8月中旬就下調至490萬；88.78㎡，7月中旬掛牌580萬，8月中旬下調至550萬；87.63㎡，7月中旬掛牌530萬，8月底下調至490萬； 當然，在濱江區，下調掛牌價的小區遠不止東方郡。中海寰宇天下一套低樓層2室2廳87.45㎡的房源，7月底掛牌，當時報的價格是490萬，而到了9月中旬，價格已下調至455萬。 銀色港灣一套高樓層5室2廳230.65㎡的房源，6月初以總價950萬掛源，一直來少有人問津。9月初房東將掛牌價下調至870萬，9月中旬，房東再次調價，850萬，相比3個月前，已降價100萬。 好找房首席評論員宋文傑說，“目前杭州二手房掛牌數量在持續增加，部分低價房源仍然保持一定成交活躍度。但，市面上房東開始降價售房的傳聞已不絕於耳，也引發了部分客戶的觀望，二手房交易週期開始延長。”未來，一部分優質的高性價比房源將成為市場交易的主力，同時，急於出售的業主也將積極地調整價格，來迎合買家加快交易達成。
5相比二手房市場，新房的表現顯然更為的矜持。 雖然，剛剛過去的一兩個月裡，已經出現了郊區樓盤因蓄客不理想而“變相降價”，比如老帶新獎勵、車位優惠、存1萬抵10萬等促銷活動。以及，電話CALL客、小蜜蜂發傳單、線下展位重出江湖。 但是，目前杭州還沒有出現新房價格高於二手房的，哪怕是有一部分，也只是新房價格接近於二手房價。 在新房市場裡，最近的中籤率在明顯提升，但多數樓盤仍需搖號。部分樓盤在選房時棄選人數增多，可還是賣得掉。還有一些樓盤，雖然不是一天清盤，卻仍能一天賣掉絕大多數的房源。所以，目前杭州的新房房價並沒有明顯的下跌。但，可以確定的是，現在正處於行情熱度下行的趨勢。用人話講，就是目前的杭州樓市，正在回到正常的市場狀態。6那麼，在短期內樓市見頂，開始進入調整期的新形勢下，作為購房者，接下來該怎麼辦？你需要明白以下兩點： ①好房子依然搶手 所謂好房子，就是那些開發商知名度大、房子品質高、居住體驗好的房子。 就杭州而言，由於新房市場嚴格的限價，杭州多個區域的一二手房價格都出現了嚴重的倒掛。當投資與投機的雙重心理作祟，購房者們一窩蜂湧入熱門樓盤。在這樣的市場中，對大部分購房者來說，限價紅利遠比房屋品質更具吸引力。而開發商的面前，也擺著一道難以兩全的選擇題：一是為了保證品質而賠錢賺口碑，二是為了利潤悄悄減配。 在這樣的背景下，購房者尤其要睜大眼睛看清楚，不要麻木地去追求一二手價差。更應該去看看諸如綠城、濱江、萬科、融創、融信這些品牌大、品質高、居住體驗好且更讓人放心的房子。 而事實上，這些房子往往也賣的更好。 ②好地段依然追捧 以往，市中心意味著好地段。而現在，隨著杭州城市地位的不斷提升、城市骨架的不斷拉大，以及地鐵等交通配套的大量建設，好地段已經有了更多的含義。 地鐵旁、規劃好、配套佳、離工作地近、區域中心、資源中心……等等這些，都是好地段的代名詞。當然，每個人的需求不同，對於好地段的定義也將不同。不過，可以確定的是，在杭州實行搖號買房以來，那些限價紅盤、低中籤率的樓盤，除了價格特別低的，往往都有著不錯的地段。 囉嗦了這麼多，無非就是想告訴你，不管樓市如何發展，優質的房源，優質的地段總會有人買，只不過現在選擇的機會更多。
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