前 言
2018年上半年，福州樓市堅持調控不放鬆，開發商堅守不妥協，市場表現穩中有跌；進入三季度，搖號政策出臺，土地流拍現象增多，購房者觀望情緒漸顯濃郁，房企對新房市場預期下調，拿地態度更趨謹慎。透過榜單我們看到了政策高壓下的前三季度，企業經歷了各種市場的考驗，強者恆強的局面也進一步凸顯。也有一些企業緊抓市場節點，並制定出相應的營銷策略，實現了業績和影響力的雙豐收，讓我們見證其真正的實力。對於企業來說，如何在不利的市場環境中尋找新的生機，除了差異化的產品競爭、制定精準的營銷策略也在這場戰爭中顯得尤為重要。
福州主戰場排行榜
榜單數據說明
1、企業範疇：主營業務在福州五城區、閩侯房地產開發企業；
2、項目屬性：榜單成交數據為商品房數據，包含商品住宅、商業、辦公、車庫/車位等所有在售物業類型；
3、涉及合資項目，銷售數據劃到開發主導方；
4、數據來源：涉及的銷售金額及銷售面積均為合同簽約備案數據。
5、榜單數據不含大宗交易；
6、時間跨度：2018年1月1日至2018年9月30日。
榜單數據說明
1、企業範疇：主營業務在福州五城區、閩侯房地產開發企業；
2、項目屬性：榜單成交數據為商品房數據，包含商品住宅、商業、辦公、車庫/車位等所有在售物業類型；
3、榜單採用的權益銷售業績為企業在其投資的所有房地產項目按權益份額計算的總銷量；
4、數據來源：涉及的銷售金額及銷售面積均為合同簽約備案數據；
5、榜單數據不含大宗交易；
6、時間跨度：2018年1月1日至2018年9月30日。
大福州排行榜
榜單數據說明
1、企業範疇：主營業務在福州六區、閩侯、福清、平潭、連江、永泰的房地產開發企業；
2、項目屬性：榜單成交數據為商品房數據，包含商品住宅、商業、辦公、車庫/車位等所有在售物業類型；
3、涉及合資項目，銷售數據劃到開發主導方；
4、數據來源：涉及的銷售金額及銷售面積均為合同簽約備案數據；
5、榜單數據不含大宗交易；
6、時間跨度：2018年1月1日至2018年9月30日。
榜單數據說明
1、企業範疇：主營業務在福州六區、閩侯、福清、平潭、連江、永泰的房地產開發企業；
2、項目屬性：榜單成交數據為商品房數據，包含商品住宅、商業、辦公、車庫/車位等所有在售物業類型；
3、榜單採用的權益銷售業績為企業在其投資的所有房地產項目按權益份額計算的總銷量；
4、數據來源：涉及的銷售金額及銷售面積均為合同簽約備案數據；
5、榜單數據不含大宗交易；
6、時間跨度：2018年1月1日至2018年9月30日。
解 讀
縱觀前三季度大福州流量榜單，TOP10房企的整體業績相比去年同期小幅下滑4%,前三強的准入門檻與去年同期基本持平,在55億元左右。十強中，主戰場的業績貢獻率相比年中提升了5個百分點，高達67%。原因在於主城區相對高價項目在三季度備案量有明顯提升，並且外圍市場受政策影響逐步凸顯，業績貢獻力度減弱。
傳統的三季度銷售旺季並沒有給予企業太多喘息空間，反而整體市場降溫明顯，購房者觀望情緒急劇加劇，企業銷售壓力不降反升。從近幾個月開盤情況來看，雖然購房門檻降低，但去化表現乏力，與年初的“一房難求”狀態相去甚遠，一方面是遭多輪開盤潮的洗禮，優質客戶消耗殆盡，整體購買力有所下降，另一方面是購房者觀望情緒濃厚，入市信心不足，市場已從賣方市場逐漸轉向買方市場。
雖然整體市場不容樂觀，且接下去的考驗更為嚴峻，但前三季度仍不乏表現優異的房企，縱觀整個福州市場，從目前企業發展情況、項目推進和市場佔位等多個方面來看，融信、世茂、陽光城、泰禾成為目前較為強勢的四家房企。
融信：穩坐榜首，持續發力
融信集團三季度繼續發力，整體業績相比去年同期增長5億；自今年年初以來，融信集團都位於榜單前列。之所以保持穩定的增長態勢並在銷售榜中始終佔據領先位置，除了順勢推售強銷期項目外，加大尾盤及滯銷產品的銷售力度，也成為融信今年以來的重要動作。另外，融信白宮、融信後海等多個尾盤項目的車位去庫存也為融信今年的業績增長做出了突出貢獻。
世茂：前瞻性戰略，跨越式增長
無論從業績表現還是市場反響來看，世茂各方面的快速進步可謂有目共睹。高頻推貨、強營銷團隊、市場前瞻性戰略，促使世茂屢創佳績。主戰場方面，世茂璀璨天城和世茂璀璨濱江於三季度累計貢獻超10億的業績，外圍市場的則表現更為出色，業績佔總業績的49%。隨著其土儲的逐漸放量，還有其推售果敢和多渠道分銷的營銷策略，也捍衛了其大福州市場房企的地位，隨著年度強銷期的來臨，世茂多個項目蓄勢待發，年度排位亦值得期待。
陽光城：穩紮穩打，綜合實力持續彰顯
陽光城近兩年在全國開發速度迅猛，雖然集團發展重心有所轉移，但福州作為大本營，整體表現依舊非常穩健,市場佔位持續保持，不管是主戰場還是大福州均斬獲前三名的好戰績。陽光城的表現可以用“穩健”來形容，無論市場如何變化，均能較快適應市場，保持自身優勢，這與其自身較強的綜合實力息息有關。此外，對市場敏銳的判斷也讓陽光城在拐點來臨前頻繁收割，加大回款力度，助力業績節節攀升。
泰禾：產品優勢凸顯，再奪市場高佔位
本次榜單中，泰禾集團的表現格外搶眼，在大福州榜單中從年中的排名第九上升至第五名，並躋身福州主戰場房企榜單前三甲，且業績主要貢獻均在傳統主城區。隨著主城區高價備案項目逐漸放鬆，泰禾多個項目也陸續備案。除此之外，泰禾也加大營銷力度，例如通過一二手聯動的方式來加快項目推售速度。其年初首次開盤的泰禾桂山院子高層不足半年已全部售罄，除了得益於渠道的拓展外，也與院子系產品所帶來的影響力息息相關，優越的產品優勢將為泰禾後續眾多項目提供強有力的競爭力。
除以上四個表現強勢的房企外，還有一類房企則是典型的蓄勢待發型，有一定的貨量土儲，但受政策限制並不能轉化為業績，導致在榜單中排名不甚理想，例如福晟、三盛等。該類企業目前來看業績表現尚有欠缺，但其一定的土儲和貨量優勢必將釋放，未來有很大回升的可能。
總 結
隨著房地產拐點的來臨，市場已逐漸向買方市場傾斜。雖然限價政策在短時間不會放鬆，但是以往“拿證不愁賣”等局面將發生轉變。尤其是三季度末，一些洞悉市場風向的開發商開始花式營銷，各種首付分期、優惠、折扣、特價房等促銷方式重現江湖。拼價格、拼產品，最終拼的還是速度，如何抓緊現有的機會，採取精準及適時的營銷策略，在年前進行最後一波搶收，完成年度業績並佔據更高的市場份額，也成為開發商接下去最重要的使命。
圖文|CRIC克而瑞 福州
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