店铺基本情况介绍
店铺平台：c店
产品：美容护肤/美体/精油
层级：第五层级
货源：自主发货
推广渠道：无线
销售情况：良好
与兰杉合作阶段：2018年8月开始合作运营，一个月数据逐步提升。
存在问题
1.宝贝的主图拍摄不够清晰，显示的产品不突出，尺寸不一，没有5张主图。
2.未做主图视频，没有全面展示宝贝。
3.店铺需要上新，创新去提升流量数据。
4.宝贝详情的设计不完善。
5.店铺的基础优化不到位。
推广思路及步骤
1.主图和主图视频
先优化主图，增加宝贝全方位的展示，淘宝大千世界，竞争激烈，主要是从主图上要吸引人，突出产品的主体，让买家一眼就看清楚的明白。做好基础内功补齐5张主图后，在主图5的位置添加宝贝的白底图，进而提升一些手淘首页的免费展示位置。
再从主图视频做起。众所周知，短视频进入手淘主搜，大部分来源于主图视频，趋势使然，淘宝就会有机会抓取你的宝贝到各种内容渠道里，免费获取流量，就是这么简单！内容不是一个快见效的推广方式，却是店铺脱胎换骨必不可少的方式！
2.标题优化
自然搜索访客很少，在这种情况下，我们需要对宝贝标题进行调整，买家是通过标题中的关键词找到我们的商品，如果我们标题中所用的词，连搜索人气都没有，那可想而知宝贝的访客和转化。
首先，不要动目标关键词 ，就是最开始做标题的时候要先明确一个目标关键词，以这个关键词进行延伸，产生一个权重的累计。其次，不要动已有的引流词，隔三差五的修改标题，不仅影响权重，而且会越来越差。可在单品分析里面查看宝贝的引流词。
最后，做好标题不要立马修改，这样对权重有影响，应该在宝贝自然下架的一小时之内修改，这样对宝贝的权重影响最小。
3. 详情页的优化
详情页是提高转化率的入口，激发顾客的消费欲望，梳理顾客对店铺的信任感，打消顾客的消费迟疑，促进顾客下单。
详情页要做好就要了解消费者最在意的问题，从评价里面可以挖掘出有价值的东西，了解买家的需求，挖掘宝贝的卖点，找准宝贝的定位，对产品进行分析，突出自己的与众不同的卖点。
4.竞店分析
需要对流失店铺进行分析，详情，销量，卖点，针对性的优化，提升产品，优化卖点。
5.客户运营平台
免费流量带来对店铺宝贝有过收藏和加购的人群，针对统计的这部分客户，合理的设置兴趣客户，优惠券关怀，智能复购提醒等，极大的增加了店铺宝贝的转化率。
6.微淘
随着淘宝经历一次次重要的蜕变，淘宝的内容战略成为新的推广方式。手淘的改版，内容化趋势愈发明显。
可以说，一个从运营商品进化为运营内容，粉丝的主要时代正在更新，内容营销将会有更多的发展空间。微淘发现更是增加了宝贝的曝光。
总结
针对美妆店铺做好前期店铺的基础优化，在通过完善宝贝的详情页，修改标题等提升产品自身的权重，带动整店的成交。通过客户运营的优惠券和定向海报稳固老客，吸引加购收藏的老客，一步步稳固提升宝贝权重和店铺成交，如图是一个月的提升数据。
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