微商慨括來說就是做兩件事，吸引客戶、成交客戶，吸引客戶就是我們平時說的引流或吸粉，成交客戶就是我們平時所說的轉化。在我們講解引流吸粉技術與方法之前，我們必須要先說說引流目的性。
一、明確引流對象
引流吸引誰？當然吸引潛在消費者，就是有可能購買你產品與服務的人，營銷學上將潛在消費者分為四類。
第一類就是購買者：購買者就是買東西的人，就是直接給你錢的人，所以一定要結合我們出售的產品與服務，明確定位誰來買我們的東西，是男人 是女人 是有錢人 還是普通人，是年輕人還是中年人等等；
第二類就是使用者：買的人不一定是用的人，用的人不一定是買的人，賣產品你必須要知道是誰在用，你為他解決了什麼問題，就是解決了什麼痛點，你給她帶了哪些快樂，就是解決了她什麼需求點，他會滿意嗎？你比別人解決得好嗎，你比別人解決的成本低嗎？
第三類就是決策者：有這麼一幫人，比如說老年人給孫子或給家裡賣東西，她可能不直接買，而是讓兒女買。比如孕婦決定給未出生的孩子買東西，他也可能不直接買而讓老公去買，但是這個老人、這個孕婦在是否買不買這些東西是有決定權，這就是決策者；
第四類是影響者：比如兒女想給嬰兒父母買東西，因為沒有經驗她要徵求父母的意見，要什麼樣的，要什麼功能的都得徵求一下意見，父母在這個個過程中既不是使用者，也不是購買者，也不是決策者，但他的意見很重要，是影響著。我們知道了消費者分為這四種人，我們判斷清楚了你的粉絲屬於這四種人中的那類人，你就會溝通了，就會銷售了。但這些人都在那呢？
二、引流的途徑
四種潛在消費者他們都在哪呢？線上還是線下 這點很重要，只有你知道了客戶群體在哪，你才知道去哪找他們，那麼人在哪呢？線上線下，線上按照信息接受與傳播性質分為視頻入口、音頻入口、文字入口、二維碼入口等，具體的入口有很多，常見的有以下這些
視頻入口有：騰訊視頻，搜狐視頻，百度視頻，優酷，愛奇藝，土豆，快手，一直播，映客，YY 等等；
音頻入口有：喜馬拉雅，蜻蜓fm，微博fm，豆瓣fm，酷我聽書，懶漢聽書，千聊 等等；
文字入口常見的有：開心網，天涯社區，大洋論壇，百度貼吧，豆瓣網，貓撲，人人網，Chinaren社區，鳳凰論壇，搜狐社區，京華論壇，新浪論壇， QQ興趣部落，網易論壇等社區；新浪，騰訊，搜狐，網易等微博；新浪，搜狐博客；空間，好友，漂流瓶，郵件，QQ群，QQ說說等QQ系列；朋友圈，微信群，公眾號，搖一搖，掃一掃；百度經驗，百度文庫，百度搜索等百度系列；除了線上還有線下，線下引流吸這裡不多說了。知道了消費者，也就是分析在哪，但引流他們到哪呢？
三、如何快速成交，併成為你的忠實顧客？
微商最後銷售額的大小取決於你的客戶數量和客戶質量，你想要客戶群體多，那就得不斷有效引流，要想客戶群體質量好，那就得做好維護工作，維護做好了，不但可以長期留住人，還是保證客戶數量不斷增長的必要因素，因為維護做好了，客戶的流失就少了，就可以保證每天進入的人永遠大於刪掉你的人，那你的人數不就每天在增長嗎。
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