銷售溝通連載51：不去使勁介紹產品，而是用請教的方式
用提問比你直接介紹要更好(最簡單的成交技巧，只有兩個字“提問”)
如果客戶問什麼，我們就回答什麼，，那就是讓客戶牽著你的鼻子走
而如果你會提問，通過提問了解客戶的詳細情況，那就是讓客戶跟著你的思路走
銷售溝通與成交技巧
可以請教他，XX問題，你怎麼看?/你是如何看XX問題的
你對於做微商的，天天刷幾條朋友圈，你對這個是怎麼看的呢?
客戶回答：其實我也不想刷，現在手裡囤了一大堆的貨，賣不出去，都煩死了，都沒有一點信心，不刷也沒有辦法，能有什麼更好的辦法呢?
通過這樣的提問和引導，讓客戶說的越多，離成交就越近
同時呢，大家注意哦，每一個問題都不是胡亂問的，都是有技巧的，都是要引導的;
銷售溝通與成交技巧
他的回覆，對你引導成交，有沒有幫助? 要想清楚，
你想一下，站在客戶的立場上，他會怎麼回覆你
連客戶怎麼回答我，我都研究的清清楚楚，你說，離成交還遠嗎？
所以，每一個問題，都是設計好的；這就是銷售前的準備工作
不是有一句話嘛：不做好準備工作的人，就是準備失敗的人
你談客戶之前，做足準備工作了嗎？
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