季末，所有人都在浴血奮戰，小業一打開朋友圈，銀行的朋友們不是在賣理財，就是拉存款 ，或者是在拉存款的路上，哦對，還有大量的段子手也在路上……
有些銀行的朋友們跟我抱怨客戶不太給力，其實，如果是我，看到這樣的微信問候，我也會有想刪除對方的衝動…
微信展業最忌諱的就是暴力營銷，滿屏的硬廣告實在令人生厭。
雖然信貸小夥伴們都清楚地知道這個道理，但沒辦法，指標! 指標 !指標 !一直在那裡，只增不減，不能始亂終棄，畢竟領導還等著你….
據統計，目前微信用戶已超6億！連國家發改委都開微信辦公了。確實，微信展業是一個不錯的獲客渠道，但是，
最近，小業和一批線下渠道交流的過程中發現，他們根本不會陌生拜訪，甚至不懂得如何使用微信展業！
所以，今天小業就給大家介紹下微信展業的技巧：
1、一定要有清晰的自我介紹
在加好友前，一定要有清晰的自我介紹，必須包含姓名、公司、職位，而且表明來意。
在加好友的時候，一定不要膽怯，更不要對自己的來意（銷售）避而不談！
不要避諱自己的崗位，更不要唯唯諾諾，向對方清晰的做個自我介紹，是業務順利開展的第一步！
換位思考下，你會加一個完全沒有任何信息的陌生人嗎？
2、千萬不要用廢話開場
“在嗎？”、“今天武漢的天氣一定很熱，注意身體喲！”、“吃了午飯了嗎？工作很辛苦，要照顧好自己！”，這樣的微信我每天會接到至少五十條，幾乎全部來自信貸員或者微商。
親愛的，家人對我的呵護和關愛已經夠了，我真心反感這些廢話！
小業的確不打算回覆，只想拉黑！
如果你有新的產品，如果你有更好的解決方案，請直接了當的告訴我。
“我們公司最近新開發了一款產品，可抵押借貸，利息低至1分，如果您或朋友需求的話，我希望您給我點兒時間做個詳細說明。” 收到後如果有需求，會直接給他回覆電話！
3、千萬不要打擾客戶
“天氣涼了，注意穿衣服，健康最重要……本條信息群發，打開微信，設置，通用，群發助手，全選，看有多少朋友把你刪了，你順便也把他刪了”。
前半段看著讓人心裡暖暖的，讀到後半段才知道真正目的無非是想知道你有沒有把他刪掉。
一句假惺惺問候，實際上透著幾絲自作聰明的狡獪，讓人越看越不舒服。
發那種廢話當然是打擾客戶的一種方式，但還不是最忌諱的。最忌諱的是，
強勢給客戶推送自己項目的相關信息，甚至未經得同意就把對方強勢拉入銷售群，根本不管客戶需不需要！這是大部分信貸員（微商）招致厭惡很重要的一條！
4、千萬不要亂攀交情
很多人在和陌生人聊天過程中，往往找不到話題，於是便沒話找話說，沒關係也要強扯關係，最常見的就是“攀老鄉”、“攀校友”。
很多人認為，“老鄉見老鄉，兩眼淚汪汪”，但卻忘了這種情況的前置條件，兩人是彼此有好感，具備一定信任基礎的！
如果兩人剛認識，你上去就是老鄉、校友，對方往往不會“兩眼淚汪汪”，只會防備著你“背後來一槍”！
如果你們慢慢有了好感，也有了初步信任了，老鄉這種關係，是能夠被自然發現的，並不需要你刻意強調！
畢竟 “無事獻殷勤，非奸即盜”，現在大家防騙意識很高，一點懷疑都會整個信任的崩塌。
5、一定要注意的幾個小細節
找一些對方真正有興趣的話題，比如客戶是男士，他朋友圈常常分享健身、籃球的消息，那你為什麼不從這些信息入手呢？
所以，聊天注意事項第一點就是，加好友後一定多瞭解對方，多看，少說！
特別提醒一點，如果你從來不發朋友圈，那一定要在朋友圈發一條無關痛癢的消息，或者分享一篇文章什麼的。不然會給對方“他屏蔽了我”的錯覺，非常影響後續交往。
6、朋友圈的經營
朋友圈的運營可以參考微商的運營模式，但又要區別微商，我們必須要贏得客戶的信任，增加客戶的好感度。
發朋友圈一定要明確運營的目的，審慎檢查要發送的內容，不要發一堆廢話，內容一定要簡單明瞭，
突出信貸產品特點，在可能字數內讓客戶便捷清晰的瞭解你推送的內容。可以關注競爭對手的微信，通過關注了競爭對手的微信，總結他們的微信營銷經驗，分析他們所推送內容的利弊。優化他們所有的方法，優化自己的朋友圈推送內容。
7、加強朋友圈的互動
做為信貸員，要想在朋友圈發掘客戶，就要增加你的存在感，即增加你的曝光度。
所以，首先手指頭不要懶，點“贊”是很好拉近客戶的好感和信任的方法，朋友圈總是存在一些愛曬的人，如曬生活，曬名片，曬恩愛，曬的目的是什麼？
無非就想獲得更多人的關注，那麼通過點“贊”的方式就是讓客戶覺得你在關注他的一種。
關注每個客戶在朋友圈發送內容的類別，點贊、評論或者分享一些他能喜歡的東西，增加自我的曝光度，以此獲得客戶的好感。
8、對客戶進行分組設置
當好友數量達到一定程度，微信朋友圈在生活和工作上的分享可能會雜亂無章，那麼就需要把微信裡面的好友用標籤進行分組，比如分為3大類。如朋友及家人一類；同行同事一類；潛在客戶及客戶一類。
這樣，在每次發朋友圈的時候可以進行分類，生活上的分享對朋友及家人可見；公司內部的人事或者工作安排對同行同事可見；有關信用、公司介紹的文章，或者一些贈送小禮品等等自己策劃的小營銷方案對客戶可見。
還可以讓微信裡面的朋友、同學、家人等等幫忙轉發營銷內容。最重要的是不能忘記讓客戶幫你發朋友圈宣傳，因為，
他們的圈子是有很多跟他一樣需要資金週轉的人，而這樣的人也是我們的準客戶，有他貸款成功的案例可降低你的溝通成本。
文章是不是對你很有幫助呢？那還猶豫什麼，發給同行一起學習下吧！
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