你瞭解朋友圈運營嗎？
如果你和我一樣，經常被家人、親戚請求拼多多幫忙砍價；經常被公眾號文章的電商小程序剁手；在朋友圈被各種微商、某某小助手刷屏，要麼賣商品，要麼賣課程。
這個時代，微信越來越普及，公眾號打開率越來越低，以上案例足以證明，微信流量在逐步商業化。
我們該如何利用微信流量商業化呢？公司該怎麼做？個人該怎麼做？
微信社交流量分為兩種：一種是通訊流量，另一種是媒體流量。
微信群聊和朋友圈就是通訊流量，公眾號就是媒體流量，所以拼多多利用通訊流量在變現，電商小程序利用公眾號媒體在變現。
但是，現在流行的個人微信號變現，已經被越來越多的企業和個人利用。
既可以把社交流量充分變現，也可以補充公眾號流量，一舉兩得。
你可能不知道，現在很多企業招“個人朋友圈運營”的崗位，他們可能有上百個個人微信號，都是用來運營用戶和轉化用戶的。
所以你才會看到微信官方時不時對他們大封號。
據朋友說，疑因使用第三方微信分身應用或者安裝Xposed框架被封。
提示為：該微信賬號因使用了微信外掛、非官方客戶端或模擬器，被限制登錄，請儘快卸載對應的非法軟件。
因為微信號比較多，為了控制成本，不可能用上百個手機登陸，於是市面上出來了很多“微信多開軟件” 。
這樣違反了微信的規則，所以官方對你趕盡殺絕。
通過以上，可以說明微信個人號變現已經很普遍了，以至於微信官方才會出來相應的對策。
那麼如何做好個人號變現呢？
我將會圍繞以下幾點展開。
1、個人定位
3、朋友圈內容規劃
5、強化好友關係
7、高轉化的朋友圈文案模板
一、個人定位
關於 “定位” 是一切商業的核心與根本，如何找到自己的定位呢？我個人覺得沒什麼方法論，尤其對於個人而言。
簡言之，找到你擅長和熱愛的領域，並且屬於熱門有前景的領域。
其實“擅長” 是最重要的，一般你擅長的就是你熱愛的，這樣你才比別人更專業，比別人更能堅持。
我的建議也很簡單，不要停留在思考上，要行動，在不斷行動中找到自己的定位。
就算偉大的微信，也是迭代了很多版本，從剛開始只打熟人社交，和短信一樣，到現在的微信，已經和生活工作息息相關，形成了一個生態。
可以是圍繞“特長愛好”、職業職位、經歷等，來尋找自己的定位。
就我個人而言，也是經歷了很多版本，剛開始寫雞湯，後來寫成長，再後來寫新媒體、知識管理和時間管理。到現在我的定位才逐步清晰和明確，更多是知識付費、用戶增長、朋友圈運營。
微信形象決定了傳播，也決定了第一印象，甚至決定了對你的總體認知。
假如你的頭像是動物、動漫卡通、風景圖，然後暱稱是 A-XXX，或者一串數字。就會顯得很不專業，很微商、很營銷的感覺。
1、暱稱
2、頭像
3、個性簽名和相冊封面圖
第一,暱稱最好簡單、好記、好拼寫、有聯想。
名字的作用就是讓別人呼叫你的，容易記住的，社交技巧很重要的一點就是快速記住別人的名字，如果別人的名字太複雜，那就太難記憶了，對別人帶來麻煩。
第二，還要“好拼寫”也很重要。例如，我發了一個朋友圈，表明有一個21天訓練營，願意參加的小夥伴可以回覆1，然後逐個拉群，結果你的名字是火星文，我根本沒辦法搜索到你的暱稱，所以也沒法拉你入群。
換位思考，你的暱稱儘量不要生僻字和火星文。
第三，就是“好聯想”，和生活中常見的東西相關，例如土豆、青蛙、駱駝、小櫻桃、可樂、棉褲、大叔、老師、教授、醫生等。
我們公司有個名字叫“棉褲”的，就特別容易記憶，因為和生活中的東西有聯繫。
再來說頭像，當別人添加你微信的時候，你會做的第一件事情是什麼？點開頭像看看？點開相冊看看？因為很多人關閉了“允許陌生人查看10條朋友圈”等功能，
所以除了添加好友的備註信息，決定你是否通過的只有頭像了。結果，你是亂七八糟的一些動物和卡通的頭像等，別人沒辦法通過頭像來判斷你。這時候通過的概率就大大降低。
我每天都要10多人加我微信，反正我是這樣來判斷的。
最後講一下個性簽名和封面圖，這兩個地方也需要認真對待，因為當別人搜索到你的微信還未添加的時候，就會看到你的個性簽名，也會看到相冊封面圖。
這兩個地方可以說是最好的廣告位和說明書，可以介紹自己的產品或職業職位，提前給到別人一個簡單的認知，增加別人對你的好奇心。
有時候我會因為看了別人的“個性簽名”被圈粉，然後主動加好友。
三、朋友圈內容規劃
朋友圈本身就是鏈接人與人，然後每個人都有生活和工作事業，所以朋友圈的內容也圍繞這兩點去展開，一方面發表內容與生活相關，另一方面與工作事業有關。
兩者的比例一般是4:6，生活內容佔四成，工作事業內容佔6成。
無論你多偉大，你都是人類，你需要生活，所以發一些生活的內容，會讓你顯得很真實，讓用戶多方位瞭解你。
剩下60%的內容，發一些可以體現你專業的內容，持續給好友傳輸價值，內容要對別人有幫助，讓用戶心智認可你，未來才會有變現的機會。
圍繞“特長愛好”、職業職位、經歷、對行業的思考等方面來展開輸出內容。
內容表達形式也有講究。
（1）以“問號”結尾
曾經研究過老闆的朋友圈文案，發現90%以上的內容都是以“問號”結尾，最後都是拋出一個問題，人類天生對問題有回答的慾望，看到問題就會情不自禁回答。
這樣做的目的就是提高互動性，讓你的朋友圈評論點贊滿滿。
（2）形成反差
很多文案的故事情節就是形成反差，前面月人500，半年後月入五萬，就是這樣的劇情才具有吸引力。
為什麼抖音短視頻的套路也是這樣的，前後形成反差，本來是一個美女，然後一步一步卸妝之後看到真面目，這種反差很有趣。
朋友圈文案也是一樣的，前後形成反差，別人才會有好奇心接著看下去。
前面都是熱身準備階段，接下來需要引流，讓自己的好友數量快速增加，這樣才能獲得更大的曝光和轉化。
這一點也是很多人最感興趣的部分，根據我的自己情況來展開。
1、其他平臺
3、互推
以上三種方法是常見的免費引流方法，人人可以嘗試。
第一，我每天有接近10位新好友是來自知乎的，因為在知乎上寫過100多個回答，然後回答結尾都會留下我的公眾號信息和微信ID，別人對你內容感興趣了就會添加微信。
提供一個引流模板，如下圖，看完之後你會豁然開朗。
第二，微信群加群友或者被添加，這裡建議多參加付費社群，或者付費課程的交流群，不要混免費群，價值很低。
你可以通過發個人介紹，或提供價值來吸引群友主動添加你，你也可以主動添加群友。
核心是告訴好友，你能提供什麼價值，因為一切社交都是基於價值互換。
第三，互推的效果非常棒，找一個和你定位相似的大佬，互相在朋友圈推薦對方，可以快速獲取精準粉。
第五、強化好友關係
當引流粉絲結束後，需要把陌生的粉絲轉化為忠實粉絲，這一過程需要時間。對新好友的第一殺手鐧就是自我介紹，無論是添加還是被添加都需要自我介紹。需要講清楚這幾點。
1、感謝讚美的客套話
2、過往成就
3、我能提供什麼價值
圍繞這三點去介紹自己，讓新好友對你有更進一步的認識，也知道對方可以提供的價值，便於後期的合作。
當你發完自我介紹，對方也會簡單做介紹，你們的關係就更進一步了，這時候可以根據對方的介紹提出一些小問題，或者是一些誇讚，這樣又增進了關係。
例如你看到對方介紹自己是工具控，就可以趁機請教對方關於時間管理的app有哪些推薦？
這樣就會給對方一個施展的機會，一個提供價值的機會。同樣可以瀏覽對方的朋友圈，看看有沒有你可以幫他解決的問題，為別人提供價值。
未來，針對一些優質、同頻的好友，要經常在朋友圈互動，可以是讚美，也可以是提供一些建議，也可以是對接一些資源。
只有這樣的價值互換，為對方賦能，未來才有變現的機會，你為對方提供服務，對方為你的服務付費，這是天經地義的事情。
現在朋友圈變現一般分為兩種，一種是賣商品，另一種是賣服務。
賣商品很常見的就是微商代購，賣服務最常見的就是賣付費課程。
如何找到適合自己的變現手段呢？
如果你有擅長的技能或知識的話，就可以賣服務，把自己的技能變現。很多女生喜歡DIY一些小作品，也可以選擇家鄉的特產來賣，總之你賣的東西要符合高復購率。
假如你既沒有技能可以變現，也沒有商品來變現，方法也很簡單，市場上專門就有這樣的平臺來幫你，例如微店、有贊、小電鋪等平臺，都可以在上面挑選適合自己的產品，一鍵分銷，就連物流什麼的都不用你管，你只負責銷售即可。
賣知識也是一樣的，現在的知識付費平臺都有分銷的平臺，只需要生成專屬二維碼就可以分銷課程，獲得收益。
無論是賣知識還是賣商品，都要選擇符合自己定位的產品，這樣才會有高轉化率。
七、如何寫出高轉化率的廣告文案？
很多人諮詢我，為什麼參加朋友圈分銷課程，卻很少有人買？
這個問題問的很好，也是一個很難回答的問題，因為決定這個問題的因素有很多。
除了微信好友的數量、質量、人群定位，還有很重要的一個因素是“朋友圈話術”。
如何寫一個轉化率很高的朋友圈話術呢？
總結了一個賣知識的文案模板，供你參考。
✅話術＝我在用＋收穫＋適合人群＋立即購買理由
✅例如：
上個月我買了關鍵明老師的知識星球，最近每天都在互動學習，收穫了很多。
① 學習了知識星球的玩法，關老師有很多花式玩法，如何設計社群介紹、星主介紹、板塊設計、互動玩法、獎勵措施。這些技巧對於我新開通的知識星球有很大幫助。
② 和關老師粉絲互動，擴大了交際圈，同時一晚上增加了100左右個粉絲。
③ 不僅學習了文案和營銷，還學習了很多賺錢的新思路。
這個知識星球非常適合運營、產品、營銷、新媒體從業者，讓你快速學習技能，還能獲得人脈資源。
現在已經有7000多人參加了，知識星球全國排名前10，正是因為這樣，官方推出的社群課程還邀請關老師做分享。
趕快加入吧，據說此星球滿xxxx人之後會漲價至299元，現在只需要99元，抓緊購買吧。
以上朋友圈文案雖然有點長，你可以精簡，但非常有說服力，轉化率肯定較高。
另外多在朋友圈曬你的成績、專業、口碑。
例如你的文章10萬＋了，被各種大號轉載了，這時候抓緊截圖髮圈；你又考了一個專業證書，也去髮圈，表示自己的專業度；最重要的是別人對你的評價一定要曬曬曬。
道理很簡單，你淘寶買東西除了看商品介紹，更重要的是看用戶評價。
再來一個賣商品的文案模板，供你參考。
✅話術＝解決痛點需求+解決顧慮+限時限量
✅例如：
推銷印象筆記3年會員222元。
學過了太多知識，但始終沒有提高自己，收藏了很多文章，但始終沒有來得及閱讀，知識焦慮的今天，很多人不會知識管理（總之寫一大堆印象筆記可以解決的痛點）。
現在官方做了一次大活動，三年只需要222元，很多人覺得非常貴，其實可以算一筆賬，每天只需要0.2元（解決了價格貴的顧慮）。
這個活動是印象筆記有史以來最划算的一次，僅此618當天，大家抓緊購買的，機不可失。
很多企業和個人都可以通過微信個人號開始變現了，你不要錯過這波紅利哦。以上方法，僅供參考。
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