能寫出一篇粘人的營銷文案相信大家都是很羨慕的。文案的好壞直接會影響到整個的產品銷售效果。而文案最高境界就是把文案發出去,把錢收回來。而怎麼樣才能寫出一篇好的文案呢?
文案(軟文)的寫作,要達到三個目的
1:讓人看了想打開
2:打開了就想看完
3:看完了就想行動
這需要有一定的洗腦寫作能力,如果你寫了一段話可以用一句話去解釋的,那就直接用一句話吧,不要繁瑣囉嗦!因為大家都很忙。
美國一副徵兵海報,上面寫著:
當兵其實並不可怕。因為入伍後無非有兩種可能,有戰爭或者沒有戰爭,沒有戰爭有啥好怕的?
有戰爭後又有兩種可能,上前線或者不上前線,不上前線有啥可怕的?
上前線後又有兩種可能,受傷或者不受傷,不受傷又有啥可怕的?
受傷後又有兩種可能,輕傷或者重傷,輕傷有啥可怕的?
重傷後又有兩種可能,可以治好或者治不好,可以治好有啥可怕的?
治不好又有啥可怕的?因為你已經死了。
看起來當兵一點都不可怕
軟文寫作一樣一樣的
這個需要有一個寫作框架
一:標題勾魂
二:副標題吸引
三:寫寫與產品相關的痛苦故事
四:分享具體乾貨
五:再寫寫購買之後獲得好處的故事
六:植入標準
七:促使行動
八:留下尾巴(聯繫方式)
注意軟文寫作一定要像打槍一樣,打中顧客的痛點!比如她覺得自己很醜,你就說確實蠻醜的,但是醜也是可以改變的。這樣她就一定有想了解的慾望了,當然不要說的太直白了啊!
很多人在軟文寫作上注重標題,名副其實的標題黨。我們也不例外,標題一定要能引起潛在客戶的懷疑,有想進一步瞭解的衝動。還要能引起閱讀者的共鳴,產生互動效果。例如:你說對不對、你說是嗎,你也知道的。副標題用紅字標識,這樣整篇文章就顯得不枯燥了。
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