小黑群無疑是熟人社交與拼團的有效結合。
文 | 郭之富、陳笑楠
零售老闆內參獨家專稿 未經許可不得轉載
阿里對社交依舊是戀戀不忘。
近日，手機淘寶APP最新版本上線了小黑群功能。據瞭解，小黑群主打熟人（尤其是閨蜜）之間的購物及吃喝玩樂分享體驗。用戶通過點擊手淘消息右上角“+”就可以開啟小黑群，以最少4人成群，15人為上限。
這裡有一個限制條件是，淘氣值600分以上的女性用戶才能創建小黑群，淘氣值不足600分的女性用戶或者男性，則只能加入好友創建的小黑群。
小黑群內設有商品共享清單，領券拼單購物，分享購買贏回血紅包等功能。10月20號到11月11號期間，在“雙11購物清單”中添加寶貝，購買隊友分享在群裡的商品，則有機會抽中全額回血大紅包，最高封頂五萬，進一步刺激消費者的消費慾望。
以回血紅包為例，分享一個寶貝鏈接到群裡就可得隨機現金紅包，如果購買了好友分享的商品，則必得紅包，累計一定金額後定時在群內進行瓜分。未來，淘寶小黑群還將上線更多閨蜜互動的小遊戲，吃喝玩樂一條龍的拼單優惠。
數據顯示，41%的年輕女性會在線上與好友分享時尚資訊，而68%收到好友分享的人會選擇回應並與好友互動。閨蜜間關係親密，信任程度高，審美和品位相投，有好的商品互相分享時，一個人的消費也會帶動另一個人的消費。
這種特別選擇雙11之前推出的玩法，無疑是藉助熟人社交與拼團的有效結合，希望在雙11的流量高峰期，一舉打爆這個產品。選擇這個時間推出小黑群，原因和目的不言而喻。
此舉，也可以再次看作阿里這家中國最大數字化消費零售平臺，依然在任何市場消費熱點的機會點下，不放過對“社交”的再一次小探索。
“騰訊做不好電商，阿里做不好社交”，是一直以來大眾討論的熱點，兩家巨頭分別在不擅長的領域，觸及對方的大本營（騰訊擅長社交卻不擅長商品交易，阿里擅長商品交易卻不擅長社交）。小程序的出現，幫助騰訊實現了平臺流量從“用戶”到“客戶”的跨越，與交易距離更近一步，併成功帶火了拼多多、享物說；改善了京東、轉轉的購物體驗。
騰訊藉助微信向消費和訂單達成（購物）的轉化，有一個產品的長期孕育，和消費者習慣引導，以及商家在履約交付上逐漸協同的配合過程。小程序可以看作是將這種協同配合過程，最終落地成型的產物。
這讓騰訊切入在線消費購物的方式，既是從社交產品本身所做的合理延展，也與阿里走了一條完全不同的路徑。
今天的移動互聯網，已經基本告別了一個裝機的紅利期。即推廣用戶在手機安裝一個新的消費類APP，除了盒馬藉助實體門店的強綁定轉化，已經不太有新的APP能實現從零的積累。而微信對於即時類的輕服務（咖啡新零售、餐飲外賣），強調會員屬性的拼團模式，有著相對更快捷實用的下單轉化效應。
這一定程度上是在挑戰阿里電商的市場份額，之前相對穩定的格局面臨的衝擊，依然來自社交的產品發起。兩家公司的競爭，開始進入到對方主場的核心領地。
然而，阿里做不好社交的說法，本身也是一種字面上看似事實的偽命題。嚴格來說，阿里只是不太可能類似5年前以推出一個“來往”的策略複製一個微信。
微信作為中文互聯網第一社交平臺的產品特色，在於切中了熟人通訊和熟人式日誌（朋友圈）。相關輔助的群聊、陌生人交友（附近人、搖一搖、漂流瓶）等功能，一舉將微信集合了點對點通訊（電話、短信、音視頻）、群體討論（群聊）、郵件（文件傳輸）、社交搭訕（陌生人交友）等所有通訊溝通類需求。
在此基礎上的任何同類型社交產品，都不具備可複製的社會條件。而基於社交開闢一條獨立的新型社交產品，也缺乏從人際通訊和社交的本質需求，再造新平臺的可能性。這種微信獲取的社交產品唯一性，也是移動互聯網特有的時代特徵。
阿里切近社交的核心訴求，在於將購物與體驗的具體需求，插入在線社交的強聯繫鏈路中。這種訴求無論從產品面，還是從人性面，從一開始就選擇了一條場景和實際需求相對較窄的路徑。
簡單的說，就是人與人之間可以在社交的場景內，交互或交付購物的內容。但卻不能為了購物而另建一條社交通道。
畢竟，社交場景適配的廣度和複雜度，遠多於具體而明確的購物需求。
但是，阿里也從未停止在消費的不同場景裡，藉助在線社交的信息通優勢。
早在今年８月份，手機淘寶和支付寶就聯手推出了“拼團”功能，支付寶APP首頁下方，出現了“5折拼團”功能。而此次上線的小黑群功能，則選擇了更為細分垂直的女性群體，並以“群”的形式體現，阿里在商品交易的基礎上探索手機淘寶的社交化再次升級。
另一方面，為了牽制微信，阿里也於今年９月份正式推出了支付版小程序。此外，社交拼團模式的崛起，也再次激漲了阿里對於社交領域探索的荷爾蒙。
基於手機淘寶和微信在用戶使用過程中的打開頻次來看，手機淘寶稍許佔據下風。但是，從商品交易過程中的體驗以及豐富度來看，微信明顯處於劣勢。此次淘寶藉助具有大規模傳播效應的“雙11”節點的勢能，上線閨蜜間專屬的“小黑群”很可能快速佔領，淘寶最懂這部分女性人群的消費心智。
不過話說回來，精通忍術的修行而不擅長體術的修煉，最後能成為拯救世界的火影，不代表潛心鑽研體術的修煉的“凱皇”，沒有受人敬仰和敬畏。手機淘寶內的社交化，微信小程序生態的生意經，各有各自的優勢，在這種既定形成的體系中，自然不可能出現強迫消費者“二選一”的事件發生。
但是兩家巨頭爭搶用戶時間和需求轉化的方式，則越來越白熱化。
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