顶豪作为城市楼市风向标，其实离普罗大众很远
对大部分人，这只是一个飘在天空中的传说
贵，从来不是顶豪的问题
是我们的问题
豪宅，很多时候更多呈现定制享受和收藏属性
但我们今天讲一个顶豪的另类打开方式——
晴川府·长江汇公寓
用一个时髦概念，这就是顶豪的“周边”。
作为千万级晴川府另一种占有途径，却是中产反向收割富人的通道——不止享受或占有，还有跟这个城市最顶级的圈层做生意。
01
全世界的顶级公寓
都无法脱离板块和所在项目母体，单独判断价值
长江汇，同样如此
他，是晴川府不可分割的一部分
晴川府住宅第一批销售，200多套已所剩无几。
碧桂园牌豪宅，通过晴川府，获得武汉市场认可。
富人用钱包投票，比我们键盘侠实在。
讲长江汇之前，我们首先要弄懂，晴川府到底给汉阳滨江带来什么？
——为汉阳滨江，导入高净值人群，改变一个板块的人口结构/土地属性。
晴川府，170~350平方米纯大户型设计。
截止目前，在售房源仅余超大大平层，入门门槛近千万。
晴川府首次销售的小试牛刀，已经为汉阳滨江，带来这个城市高端圈层人口。
汉阳滨江的区域潜力，在武汉“长江主轴”时代会有怎样的前景，以前讲过很多，今天，哥带大家换一个角度。
晴川府作为板块最高端项目，后续还有“平安四兄弟”入场。
目前无论龙湖还是金茂，对外释放的价格，在2.5~3万样子。
不排除有虚高成分，但最终成交，会实打实为板块导入高净值人群。
而这种圈层迭代，现在刚刚开始。
后续，将给汉阳滨江来到一系列变化。
从消费水准到消费习惯，再到消费量级，彻底颠覆汉阳滨江，至少晴川府辐射范围内的消费氛围。
这种改变，你观察积玉桥、中北路、黄浦路那几个著名的小区。
他们的底商、周边商业是什么形态？
不是鲁二哥/陈记火并，是茶室、顶级自行车品牌、会员制服装高定......
更小众、让普通人望而却步的业态，一开就是6、7年。
为啥？
周边人口，承受得住这种消费。
这就很像奢侈品牌推出各种“高定”产品。
对普通人的不实用过于脆弱且奢侈，却是富人的日常。
前提，品牌能笼络富人，得到他们信任。
02
我们有必要回顾
晴川府，凭什么笼络城市高净值人口？
最直观的理由——长达2公里的长江视线跨度，肆掠顶层客户坐拥城市最稀缺资源的内心。
滨江不过50米距离，视线范围内尽收黄鹤楼、龟山电视台、晴川阁、武汉长江大桥。
阳台上的风景，要么是城市3000年文脉所在，要么是地标级建筑。
晴川府实景图
晴川府以270度观景阳台，最大尺度达到15米，附之全落地玻璃，力保视野不受门框隔断所限，最大程度释放观景之奢侈。
如果晴川府一房价值千万，阳台恐怕至少500万。
很多客户站在这样的城市观景台之上，再无抵抗之力。
晴川府实景图
晴川府，截止目前，在售房源仅余超大大平层，动则起步800万。
足够让人，望而却步。
正因如此，当晴川府推出4号楼约4.5~5.2米层高58-135平方米瞰江—晴川府长江汇，单价2万起步，均价不到3万，意味着最少首付60万，就能占据长江主轴窗口地段。
这就成为长江汇“地王级”公寓，最大的市场逻辑。
一线大牌消费下沉，基本上都是收割韭菜最猛的一招。
就像爱马仕推出8000块的塑料袋子，忠粉再也控制不住寄己。
终于买得起啦！！！
武汉有很多豪宅盘，也是玩同样的套路。
一开始，各种推广、站位，顶级城市配套+稀缺山水资源，妥妥的豪宅底座啊。
当这种强势资源印象，被普罗大众完全接受。
duang一下，一批网红级、入门级产品推出，远低过你内心心里价位。
是不是像被天上掉的馅饼砸中？
豪宅难得这么平易近人。
有人说，这是典型的“消费降级”，你也太扯了。
保时捷推出macan，当然司马昭之心，是抢走奔驰宝马的客户啊。
同样的，对买奔驰宝马的客户，咬牙上了保时捷，请问降级在哪里？
晴川府不能说一炮打响，用最严苛的眼光看，依然有糟点和瑕疵。
但客观说，他通过这个项目，颠覆武汉人对“碧桂园”的印象。
把城市稀缺资源的IP标签，贴了上去。
现在，一线滨江不动产，给中产一次转瞬即逝的入门机会。
03
以上，只是长江汇的价格逻辑，但在哥看来，他重新提供一条全新的“公寓打开方式”。
此话怎讲？
我们看晴川府的整体布局——
晴川府效果图
“双子塔”＋”双子楼”
临江面，两栋180米门户双子塔，公建化里面大气沉稳，刷新汉阳滨江天际线。
其中临江左边一栋，就是晴川府长江汇。
长江汇不仅仅只是蹭住宅形象，因为晴川府的销售，导入高净值人口。
改变汉阳滨江土地属性，出现一轮过去闻所未闻的消费需求。
长江汇，改变公寓传统打开方式。
公寓，更多是投资属性。
主要功能，安放被限购人群无处安放的躁动/闲散资金。
所以，公寓撕不掉几个标签，小面积、低总价、租售比、现金流。
反正就是，这都是大家随便买着玩儿的，其他的我不管，便宜就好。
你看，又naive是不是？
我们来看公寓产品长江汇。
作为一线面江建筑，同规格公建化外立面，和住宅楼王，一起担当晴川府临江颜值面，共同构成汉阳滨江天际线。
大堂，据说是武汉层高最高的公寓大堂，绝对五星级酒店的入户场景感。
晴川府实景图
好，现在问题来了。
碧桂园，为什么要这样做？
与晴川府整体调性匹配。
这个倒没错。
但最关键的，他根本不走传统公寓性价比路线。
他要引导顶级资源型公寓的正确打开方式。
04
正如晴川府长江汇公寓的slogan，收藏长江。
怎么收藏？
买来空着？
显然不是，真实意图，对具备消费门槛的群体，打破公寓的功能界限，关注资源本身。
公寓一定要住，或者开工作室，开酒店或者办公？
你在长江主轴的门户地段，拥有不动产的本质目的，是展示。
画家，可以做你私人画室啊；
音乐家，可以做你私人工作室啊；
收藏家，可以做你私人博物馆啊；
如果你啥特长都没有，仅仅只是有钱？
没问题。
私人茶室、会所、长江会客厅……
所有这些炫酷拽炸天的名字，哥都帮你想好了。
在最具有城市昭示性地段，一个最具地标IP意义的建筑内，透过270度环幕大落地玻璃，看到这座城市3000年来的文化传承。
晴川府实景图
一线瞰江面，近90%单位享有与晴川府豪宅同等的景观。在现今“限高”的约束之下，5.2米层高的公寓产品已经不会再出现，尤其在城市内环，这样不可复制的核心地段更加宝贵。
再加上整栋建筑，绝对豪宅级别的配置，绝对撑得起上述种种使用场景。
晴川府实景图
现在告诉你，公寓怎么蹭住宅，更高明？
蹭住宅圈层。
千万级住宅置业的客户，对不动产的场景空间需求，远超普通人。
晴川府实景图
家，也许是他们最隐私的地方。
但就在同一规格的社区，以one by one的方式，拥有一套私人会客厅，展示个人收藏也好，纯粹与朋友社交喝茶也好，或者仅仅就是一块家的飞地——外溢客厅功能。
这大概是晴川府长江汇，希望传递给市场，完全不同的公寓使用方式。
05
说穿了，公寓就是各种蹭。
蹭住宅，蹭配套，蹭板块商务释放的能量。
国外或者一线城市常见的总裁公寓，无论纽约ONE57、新加坡克莱蒙、香港傲璇Opus公寓，还是北京银泰中心、上海宝格丽公寓、成都兰博中心，基本都存在于一个大型城市综合体。
碧桂园长江汇的特殊是，并非典型的单栋或双塔公寓，而是融于豪宅社区之中。
长江汇的未来，与晴川府住宅一荣俱荣，业态之间，相互成就。
移动互联网，打破的最大枷锁，就是所谓门户网站。
房地产领域，同样如此。
因为微信，因为朋友圈，因为圈层联络更便捷，单纯的门户地段，价值也在下降。
过去做生意，我们需要流量，需要人来人往的地段。
但在移动互联网时代，自然流量越来越贵，商家必须自带流量。
很多IP鲜明的门店，正在开展“上楼运动”。
好地段门面越来越像户外广告，更多只是展示品牌形象。
因为IP够红，在圈子里知名度够高，哪怕在写字楼开店，就算没有一个自然上门，依托名气和自带流量，生意都没问题。
只有你展示面够好，地段昭示性够强，档次感、私密性具备。
而晴川府长江汇，匹配这样的场景需求。
晴川府实景图
依托晴川府住宅顶级圈层，长江汇成为距离消费者最近、最匹配潜在高净值消费者需求的空间。
业主需要的私教，这里可以是很私密的私人健身会所，一对一服务
不习惯在大MALL人挤人抢购？这里做私人服装高定，刚刚好
或者一个更私家的绘画、音乐教室，瑜伽甚至厨艺烹饪，完全定制化服务。
当然还有当下最流行的特色高端民宿。
我们以武汉某同类公寓为例，一线滨江，同样公建化立面，更具有档次感的空间定位，投资人打造特色江景民宿，日租金最高接近千元。
类似精品公寓，在一个城市GDP破万亿之后，会迎来爆发。
一方面是高端商务租赁居住需求井喷，另一方面，植入高端公寓的私人消费场所，成为圈层消费强劲拉动力。
整个汉阳滨江，因为地贵，居住人群正在进入置换通道。
这样的板块性需求，需要一个完美空间，匹配。
◆ ◆ ◆ ◆ ◆
晴川府，这个备受关注的项目，第一炮打得还算顺利。
其实对我们老百姓来说，一个顶豪项目，更多不过是挂眼科。
800万，我们当然买不起。
但当年总价200万起步的时候，我们不是依然觉得，买不起？
差的不是钱，是眼光。
哥更关注的是，因为价格，对一个板块土地属性的迭代，对一个区域圈层基因的改变，对一个地段消费特征的颠覆。
做生意么，最怕你的消费者/客户已经过河，你还在摸石头。
而这种改变，正酝酿着新的机会。
晴川府长江汇公寓，正好提供这样的切入口。
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