華杉
23 地形篇：將領的四條職業道德準則
重點金句解析
孫子曰：“夫地形者，兵之助也。料敵制勝，計險厄遠近，上將之道也。知此而用戰者必勝，不知此而用戰者必敗。
“故戰道必勝，主曰無戰，必戰可也；戰道不勝，主曰必戰，無戰可也。 故進不求名，退不避罪，唯人是保，利合於主，國之寶也。”
謀害岳飛的不是秦檜，是趙構
這一講是《地形篇》的第三講，這一講我們來講一講將領的“節操”， 一個將領的職業操守，一個將領的自我修養。
什麼樣的將領才是好將領？他應該遵循什麼樣的職業道德？
答案就一句話：
“進不求名，退不避罪，唯人是保，利合於主，國之寶也”。孫子說了四條標準：
第一條“進不求名”， 不因為追求自己的名聲而貿然進攻或前進。
第二條“退不避罪”， 該撤退時就撤退，不因為會被國君問罪而不退。
選擇進退的標準是什麼？有兩個標準：
“唯人是保”， 一切以能保護民眾為標準。
“利合於主”， 一切以符合主君的利益為標準。這是要求將領“無我”，完全的無我，不能考慮自己的利益。
我將之稱為 將領節操的十六字方針 ——“進不求名，退不避罪，唯人是保，利合於主”。
對於古代的將領來說，他們要守住這個節操；對於今天在公司工作的我們來講，也要守住這個節操。
我用兩個人來講講有關節操的案例，一個是岳飛，一個是郭子儀。
大家都知道岳飛是“千古奇冤”。他到底冤不冤呢？他是不是符合《孫子兵法》裡這十六字方針講的“國之寶也”呢？
我認為岳飛嚴格來講恐怕不太符合這個要求。
岳飛可能符合十六字方針中的第三句“唯人是保”，保護百姓利益。但不一定符合第四句“利合於主”——符合國君的利益。 而且正是因為不符合第四條，所以他被殺掉了；因為他符合第三條，所以他到今天還被廣大人民群眾所懷念。
“利合於主”是個很微妙的概念，因為國君的利益和國家的利益不完全相同。
當初岳飛的口號是“打到黃龍府，迎還二帝”，二帝就是兩位被金國俘虜的宋朝皇帝，宋徽宗和宋欽宗。如果兩位被俘虜的皇帝都迎回來了，那將現在的皇帝趙構置於何處？
所以北宋的滅亡，最大的既得利益者不是金國，不是金兀朮，而是趙構。 因為他本來是沒資格當皇上的，但他現在卻當上了皇上，大權獨握。
如果金國在軍事上打不過宋國，不用岳飛花力氣打，金國自己可能就把趙構的哥哥宋欽宗送回來，從而給他製造一點政治危機。俘虜了敵國的皇上沒有太大用處，因為人家可以另立新君，而送回去反而可以給他添亂。
所以趙構最恨的就是“迎還二帝”這個口號， 他後來跟金國簽署和議，不僅不要迎還二帝，還要求金國把這兩個皇帝都扣留住。
宋徽宗和宋欽宗都寫信求趙構把他們要回去，說我們回來做一個平民就行了，其他什麼都不要。趙構就是不搭理，並且他只要求金國送回他的生母韋氏。
所以， 和平是趙構定的國策，而岳飛所取得的軍事勝利正是他獲取最好議和條件的時機，他要抓住這個時機簽署和議。 因為如果再打下去也不一定就能收復中原，也許局勢還會反轉。這是趙構的真實想法。
岳飛所取得的威望以及他對政治的參與慾望，對趙構構成了巨大威脅，所以他要殺掉岳飛。 要殺岳飛的是趙構，不是秦檜。秦檜在嶽王廟跪了一千年，實在是替趙構跪了。
所以“利合於主”的是誰？是秦檜而不是岳飛。 岳飛佔了個“唯人是保”，保護民眾；秦檜佔了個“利合於主”，他兩人各佔這個標準的一半。那如此說來，岳飛到底是一個好將領還是壞將領？
這中間有很微妙的區別，之前我們說了國君的利益和國家利益並不完全相同。孟子把忠臣分為兩種，一種是事君之臣，他只忠於國君個人；另外一種是社稷之臣，忠於國家百姓。 岳飛能夠成為人民懷念的英雄，就因為他是忠於社稷而不是忠於國君。
郭子儀是如何成為人生贏家的
聽完岳飛的故事，我們會覺得做忠臣和聖人真難，最後總是難以善終。那有沒有修成正果的呢？
我們來講一下郭子儀的故事，他不僅做到了“進不求名、退不避罪，唯人是保，利合於主”，然後還能符合自己的利益，整個家族都大富大貴。
郭子儀成功原因有三條：
- 第一， 他本領過人，功勳卓著，是元老級人物；
- 第二， 他對主君不僅毫無二心，而且對皇上從來不防備也不自保而且不怕被冤枉。他認為我的命本來就是皇上給的，皇上隨時想殺就殺了，那不是我應該考慮的問題。這樣一來，皇上還真就對他放心了。
- 第三， 終他一生國家一直就沒太平過，所以他也沒遇到“飛鳥盡良弓藏，狡兔死走狗烹”的情況。這三個機緣巧合的原因，成就了郭子儀榮華富貴的一生。
郭子儀在安史之亂的時候做朔方節度使，在河北打敗了史思明；後來又聯合回紇部落收復了洛陽和長安，所以他的功勞居於平亂之首，先是被晉升為中書令，之後又被封為汾陽郡王，功績過人。
郭子儀戎馬一生，屢建奇功，84歲的高齡才告別戰場，天下因為有他而獲得安寧二十多年。歷史上有這種功績的不止一人， 但是他能夠做到“權傾天下而朝不忌，攻蓋一代而主不疑”，這是歷史上非常少有的情況。
郭子儀建功立業後權傾天下，位極人臣，但他坦坦蕩蕩，從來不對皇上設防。 當時有奸臣猜忌他說他要謀反，用計讓皇上召他來，說如果他不來就是謀反，如果他真來了正好把他拿下。郭子儀一分鐘都不耽誤，馬上就去而且不帶任何護衛，他來了就說我這腦袋本來就是皇上的，皇上要取拿去便是。
皇上的公主嫁給了他的兒子郭曖，有一天兩口子吵架，公主說我爹是皇上，你竟然還敢對我無禮！郭曖回應說皇上算個屁，那是我爹不想做罷了！我爹要想做的話，輪得到你爹嗎？公主氣得馬上就回皇宮向皇上哭訴，把這大逆不道的話轉告給了皇上。
這種事情在任何朝代都是滅門的死罪。 但是郭子儀聽說了這個荒唐事之後，馬上進宮謝罪，結果皇上說，哎呀小孩子家吵架亂說而已，咱們管他幹嗎？最後郭子儀回去把兒子打了一頓，這事就過去了。通過這件事就可見皇上對他的信任。
本講小結
總結一下我們說的“進不求名、退不避罪、唯人是保、利合於主”的十六字方針，我認為這十六個字既符合古代的將領，也對我們今天職場人的職業道德有啟發，主要有兩點：
第一，利合於主，強調你要始終站在老闆的立場來思考問題。
我們往往不能做到這一點。
我曾經請過日本的管理顧問給我們公司做培訓，他特別講了豐田的生產方式，強調你始終要站在比你現在的職位高兩級的角度來思考問題。
最理想的狀態就是你始終把自己當成公司的老闆，能夠站在老闆的立場來思考和做事，這是第一個職業操守。
第二個，“進不求名、退不避罪”。
當領導亂指揮的時候，比如說給我們定一些根本完不成的指標，那怎麼辦呢？兵法上說了：“將在外，君命有所不受”。那如果在獨自做事的時候面對很大的風險怎麼辦呢？答案就是“進不求名，退不避罪”。
我曾經跟兩個不同公司的人聊天，他們跟我說過同樣一句話，叫努力工作，等待被開除。
我覺得這句話跟郭子儀的態度是完全一致的。郭子儀總說我的命就是皇上的，什麼時候皇上愛拿就拿去。而職場人在公司工作，你不應該考慮能不能拿到獎金或什麼時候能升職。你應該考慮的就是努力工作，等待被開除。
好，我們這一講就講到這兒，下一講我們講《孫子兵法》裡面著名的四個字，知彼知己。
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