我的朋友樂羊網的羊叔，最近挺鬱悶的。
你大概之前也聽說過“四川米易番茄滯銷”的事，
“米易告急！15萬噸番茄滯銷！果農都哭了”，當地沙瓤番茄一度跌到三毛錢一斤，“一揹簍只夠換一碗涼麵”，甚至還出現了整車紅彤彤的番茄被倒掉的揪心畫面。
很多自媒體、電商打出了“一杯咖啡的錢就能幫到農民”的口號，在網上推銷當地番茄。
我的朋友羊叔是做電商的，之前賣臍橙、賣大棗，事業做得風生水起。2月27日，羊叔去四川考察，就有當地合作人發來米易縣的西紅柿嚴重滯銷的新聞，建議羊叔也能盡一份力。
之後，羊叔到米易縣大致瞭解了一下行情，在平臺上公佈10斤19.9元的助農價，開始打廣告。不料，這就把自己套了進去。
等羊叔回到成都後，事情就有了意想不到的變化：
首先，當時羊叔助農心切，也沒有和當地收購商形成最終文字協議，而因為全國對米易西紅柿滯銷的關注，當地採購價也節節攀升，從三四毛錢漲到了1.5元，比考察時候已經漲了5倍。
其次是對於番茄的採摘成本、物流成本以及品控出現嚴重失誤。原本售價19.9元的番茄，最後的成本高達32.5元（西紅柿+快遞費+網套+箱子+人工+損耗），這意味著每賣一單就要虧12.6元，賣得越多虧得越多。羊叔看著全線飄紅的銷售業績，卻怎麼也開心不起來。
類似的扶農商業項目，弄得企業很尷尬的事還有不少。2016年，廣東徐聞縣菠蘿滯銷，天貓電商“笨鮮生”因為幫助銷售，賣出60萬斤菠蘿，結果把自己賠得倒閉了，原因是：農民坐地起價，成本高漲，代辦摻雜三分之一熟果，導致爛果畸高，消費者要求退款。
首先，不該站在道德制高點指責當事農民的“見錢眼開”“坐地起價”。
作為市場主體，農民也是價格的接受者，之前是三毛一斤賣不出去的番茄，在媒體廣泛報道之後，地頭採購數量飆升，價格自然會上漲。農民本身沒有多少議價能力，去故意操縱果價上漲；當然也不會在得到全國關注收購價上漲之後，還按低價賣果。
其次，羊叔、“笨鮮生”這些電商在扶農賣果時，本身也有不少失誤的地方。比如，羊叔是農家子弟出身，急於想幫當地賣果，沒考慮“滯銷期”果價會上漲，前期沒通過合同鎖定價格，就開始在網上打19.9元的廣告，結果在番茄價上漲5倍之後，只能虧本賺吆喝。
此外，電商搞扶農項目時對於農產品的品質、物流控制的難度估計不足。
米易縣是攀枝花市下轄的重點扶貧開發縣，交通物流不便，最終導致物流成本攀升超出預算；另一方面，番茄的採摘人工成本較高，而且每個番茄都要套袋；米易番茄以沙瓤聞名，吃口好，但壞果率很高，直接引爆用戶投訴。很多扶農始於煽情報道，甚至有的就是一篇刷屏10萬+文章，大家都是熱血激情地想幫幫當地農民。但是事情的傳播效果和範圍，可能大大超出當事人的準備和能力。
2016年1月，南開大學農夢成真團隊曾為山西臨縣紅棗滯銷寫過一篇“爆款”文章，結果訂單大大超出團隊的處理能力，團隊不得不“求饒”。
當年農夢成真拍攝的大棗落地沒有人採購的照片
事實上，農產品一旦滯銷，就發動輿論攻勢求助，本身就是一種惡性循環。你在網上搜索“西紅柿滯銷”，就會發現米易番茄滯銷風波平息之後，全國很多地方還在上演類似的故事：
“幫幫他們!蒼南6萬噸番茄滯銷 農戶含淚賤賣”“雲南2600多畝番茄滯銷，16000多斤運到珠海，被搶光了！”“（岳陽）君山區福星村40萬公斤西紅柿滯銷”……
破解“扶農尷尬”，首先還是要尊重市場規律，農產品滯銷本身就是市場機制在發揮作用，在問為什麼賣不出去之前，先問問：當初該不該種？誰拍的板？
不能等到滯銷已成定局，才祭出煽情牌，要求全社會扶農、發善心來賣農產品。
扶農不是扶貧，農產品滯銷、跌價，固然讓農民傷心，但畢竟不是天災人禍，不能想當然地等“救助”。
其次，扶農項目不能搞道德綁架，企業（特別是中小型企業）要量力而為，對於農產品的物流、品質以及議價權有把握才能出手，否則好心可能辦了壞事，自己虧本，農民不領情，消費者面對劣質產品也要投訴。
事實證明，在電商平臺上賣好農產品，比寫一篇煽情的扶農10萬+文章難得多。
扶農項目固然有公益色彩，但不是做慈善，首先要符合商業邏輯，該訂合同的訂合同，該對農民做出約束的，一點不能馬虎。
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