今天小編想說一下很多新手賣家的兩點錯誤的觀念：1、我關心的是怎樣推爆款，關心自然搜索玩爆，直通車刷爆，鑽展，站外，淘客，反正任何手段，讓我的流量飆升即可。其他的講的好虛，這是第一點，這個錯誤其實很多剛入淘的都在犯，其實任何事情都不能脫離本質，商業也有其本質，淘寶做零售，本質就是產品好壞，賣家態度，牽扯到的直接就是貨源，價格，主圖，詳情，售後等等非推廣以外的要素，而且阿里那群聰明的算法工程師也是將平臺搜索引擎這樣設計的，所以我們做事情，要有耐心，從第一步做起，細膩做起，不要認為沒啥用，事實上無形中符合了淘寶的本質--即貨源的本質。

做淘寶，一定要了解這個平臺的屬性。淘寶是一個零售平臺，你賣的是單個的商品，面向個人買家；1688定位為批發平臺，賣的是批發的商品，面向商家；百度是一個搜索信息的平臺，可以發佈服務；五八趕集定位於本地服務，還有一些門戶網站都有其屬性，這些屬性是平臺擁有者對平臺的宣傳定位，從而吸引了一大批顧客群，當你想找建材的時候，很少有人打開淘寶，當你發佈家政服務信息，那麼五八趕集肯定優於淘寶，而你去賣小吃，賣食品，你在百度上推廣無異於找死，而如果你賣的是小吃技術加盟學習，那就必須在百度上推廣，在淘寶上推廣則是無人問津。這就說明一個點，既然來做淘寶，我們就要明白，

任何一個事物，都不能脫離其本質而存在，很多賣家做淘寶第一步學習的技巧是推廣，很多人看淘寶課程，直接忽略前面的貨源主圖詳情評價，直接跳到刷單和直通車，這是非常錯誤的，運營技巧其實只有那麼多，而關於商業和買賣，我們應該首先清晰一點賣什麼，賣相怎麼樣才是最重點，而不是怎麼賣。

對於商品來說，如果你根本不瞭解你的產品，甚至沒有分析研究過，沒看過商品，那麼可以說你就算賣爆了，也是憑運氣，而且這樣運氣好的賣家在淘寶還不在少數，其實這都是拜平臺流量大所賜，但是在淘寶機制越來越正規化的今天，如果想長期在淘寶平臺發展，請把注意力集中於第一步--研究商品。怎樣研究呢？下文一步步來剖析方法，主要針對中小賣家。

商品的本質--買賣值當，消費者喜愛

關於商品，要研究的東西太多了，我知道不管是賣女裝的賣家，還是賣食品的賣家，對自己的產品都有著自己的理解，以及對行業的沉澱。大體在於幾個要素

為什麼我有流量沒有轉化

很多人問我為什麼他有流量沒轉化，那麼你們有沒有看過自己的流失客戶，同樣的關鍵詞進來的流量，你的轉化和別家的轉化是不同的。有流量沒轉化，就證明你商品本身存在某個方面的問題。哪個方面出問題了呢？

影響產品轉化率的幾個重要因素

影響轉化的幾個因素在於：銷量，價格，主圖詳情頁，評價 競爭環境。所以做淘寶，不要異想天開1688進貨價十塊的衣服賣100請你打開你的搜索詞看看同行，他們哪些方面做得比你好，很不幸可能他們以上所有方面都做的比你好，當你在同類產品中所有東西都不佔優勢的時候，你的救命稻草就只有一個了——時靈時不靈的補單。而且就算你爆款，你也不要想著大爆了。

其實轉化最後還有一項影響要素--口碑，這就是假貨與真貨的區別了，賣假貨的人利用別人的品牌，即使賣的貴也有很好的轉化率，而真貨只要價格一高轉化就馬上跌，由此可見，雖然是電商，看到我們產品的都是一個個真實的人。

我能不能在淘寶上做多類目制霸

其實在淘寶上，其實性價比和競爭環境是兩個比較重要的因素。找過貨源的人就知道一個高性價比的貨源是多麼難找，找到以後要研究消費者，同時還有和對手拼銷量，研究競爭環境，研究大盤，所以如果我建議新手集中於研究自己的類目，做好一款在研究同子類目的第二款，而不是食品店和服裝店一起開，要記住，人的精力是有限的，你不可能和全淘寶的賣家去競爭。

中小賣家做淘寶還有機會嗎？

做淘寶，是一個鏈條，即貨源本質--推廣技巧--售後--回購，這樣一系列的操作，影響了寶貝的權重，也決定了淘寶給你的自然流量，因此我們要注重這個鏈條做的好不好。

前面講到的商品的本質問題，買賣得當，消費者喜愛。這也就解釋了為什麼開始那些淘品牌幹不過後來入淘的線下大品牌，線下的大品牌，比如服裝，在生產一件商品前，會有專門的團隊來研究流行趨勢，市面競品價格，大批量採購的成本控制，產品針對的購買人群，口碑等到，一件商品誕生後的每個環節都是面向消費者的需求的，同時還有一個品牌效應在影響轉化和回購率，這樣的規模不是中小賣家可以超越的，所以大賣家在運營這塊，直接使用廣告付費推廣，都可以把產品輕易做到大爆，也是遵循了商業的本質。

但是，淘寶的流量是有很大的，大賣家不可能賣到淘寶所有買家喜歡的方方面面，在一些稀有，個性產品或者自家農產品上，小賣家還是有很大優勢的。同時淘寶的權重也是在不斷變化，所以中小賣家只要掌握好上述的鏈條，找到合適自己的藍海產品，對應上產品的人群標籤，你可以不去做上億上千萬，但是一樣可以挖掘到第一桶金，然後慢慢發展。

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