© Hunters Race
1
大四，春季招聘的时节，考研失利的我，迫切想找份工作。在填写了很多简历、参加了几场面试后，我选择了一家外贸公司的销售岗位。
我知道，做销售，可以跟不同的人打交道，既锻炼口才和胆量，还可以积累人脉。对于刚走出象牙塔的我来说，尽快融入社会，做销售是一条捷径。
那天，女友丹妹送我去火车站的时候，我隔着铁栅栏，自信地跟她说：“我在郑州等你！”
好在公司给刚毕业的学生安排了住所，我也顺利地在这个城市落脚，开始了人生的新篇章。
我一大早就来到了公司，大门还没有开，有几位年长的姐姐在门外等着，应该是公司的同事，我上前，打了声招呼，她们问：“小伙子，刚毕业的吧？”我回道：“是的。”其中一位姐姐说道：“这个行业很好，只要你们这些年轻人能坚持下去，未来，一定很不错。”
她的一句话，更加激励了我，我心中默默念叨：俱往矣，数风流人物，还看今朝。
正在想着的时候，一位女士急匆匆地跑来开了门。没错，她就是面试我的那位，也是我接下来的主管，静姐。她看到我，一脸欣喜，我也还以微笑。
入职的第一周，老板和各位主管，给我们新人办了入职欢迎仪式，目的是让大家相互认识，让前辈以后多带带我们这些新人，这也使我们在离开校园后，第一次有了归属感。
接下来静姐带领我们进行为期两周的新人培训，包括产品介绍、业务流程等。大家一开始学得都很起劲儿，学完的第二天要进行通关考试、讲解，所以每天晚上回去也要熬到12点多，早上在公交车上也要记背产品性能，以便能够顺利通过考核。
培训过程当中，大家丝毫不敢放松，因为考核后的成绩，跟转正后的薪资等级挂钩。以前在学校，拿个好名次，是为了一种荣耀，如今，来到职场，好的成绩，直接影响到拿到手中的钱。销售公司就是这样，不断地激发业务员内心对于金钱的渴望。
静姐看到我们的努力，也颇感欣慰，因为我们这几个毕业生，是她的第一批部下，所以，她也希望我们的表现能证明她的实力。好在，我们没有一个拉后腿的，大家都顺利通过了考核，成为了正式员工。
2
一眨眼，一个半月过去了，大家都还没有出单。老板把我们几位新人叫到了会议室，给大家做了一个动员会，并承诺，谁第一个破蛋（出单），奖励500元，还给他献花！
这次动员还真管用，之前有一点外贸经验的新人陆续出单了，可是包括我在内的3位“小白”，都还是“挂蛋”。 眼看试用期3个月就要过去了，大家心急如焚。静姐的压力也越来越大，因为如果我们3个新人都没有出单，她在老板那里也不好交代，毕竟她是公司里第一位主张用应届毕业生的。
丹妹那两天论文也写完了，来到郑州，开始找工作。有压力就有动力，我们俩挤在不足10平方米的小屋里，每个人面前都放着一台电脑，我忙着写邮件，她忙着投简历。偶尔对视一笑，一天的疲惫，也就融化了。我们相互加油打气，相信明天会更好。
让我有一丝安慰的是，跟了1个多月的客户，终于答应明天凌晨2点钟打款了，我心里既激动又担心，翘首以待。
凌晨1点多的时候，我终于等到客户回信息，那边却说，从荷兰打钱过来，需要我提供账户的各种信息。因为我第一次碰到这种情况，什么也不懂，问静姐 ，而她当时已经休息了，最后折腾了半天，客户答应我明天再试试。
等到第二天一大早来到公司，我就看到静姐铁青的脸，她在微信上给我发了一串“？”，责备我自己没有动手能力，客户问的问题，都可以在网上查到。我是又着急又委屈！下午我及时把客户要的信息发给了他。他回复道，今天会再去银行试试。说实话，客户没有因为我的不专业而放弃交易，现在回想起来，还真有点后怕。
因为第二天要坐凌晨4点的火车回学校参加毕业典礼，所以夜里干脆就不睡了，一直在线等着客户的消息，果然幸运女神再一次给了我机会，客户在3点的时候，把打款的凭证发给了我，我按耐住内心的兴奋，给客户回道：“合作愉快。”然后赶紧把截图发给了静姐，想跟她分享我此刻内心的喜悦。
丹妹累了一天，也睡着了。我不舍得打扰她，就一个人躺在床上，一个劲儿地笑。等到她醒了，我一把抱住她，嘴里嚷嚷着，我出单啦，我出单啦。她笑着说：“我就说嘛，坚持总会有结果的。”我喜极而泣，紧紧地抱着她：“真的感谢你！”那天早上，我们俩哭成了泪人，可终究还是笑着回到了学校。
3
由于试用期间出了单，而且超过转正的要求，所以主管帮我申请超出部分按照转正后的提成点，这样一来，我第三个月的工资，一下子拿了5000多。
重新回归工作，而且又顺利转正，我心情大好，每天上班都跟大家笑脸相迎。
第一单，帮我树立了自信，更积累了经验。于是，趁着这个兴头儿，我每天坚持写1000封邮件开发信。天道酬勤，在入职的第4个月，我连续成交了3个客户，一时间，成为了公司的风云人物，老板更是在公司早会上，数次表扬我。我心里那个高兴劲儿，溢于言表。
员工业绩好，公司也在壮大，所以公司决定在11月份搬迁到西三环更大的职场里。为了避免以后上班麻烦，我和丹妹商量，提前搬到西三环的附近。
虽说每天住得舒服了点，但是去公司的路程比之前多了一半，坐公交要1个小时，骑自行车快点，但每天来回20公里车程，也着实是一种挑战。只盼望着，公司早些搬到西环去。
由于路程远，每天早起晚归，我睡眠严重不足，再加上最近客户都去度假了，业绩也不怎么好，所以心情一天比一天差。
屋漏偏逢连夜雨，前几天成交的一个客户，他买的机器到了海关后被扣了，客户天天电话、邮件催着我要。因为没有太多处理售后的经验，我被搞得心力交瘁，静姐有心锻炼我，也不太关注这件事，只是让我去联系物流，想办法解决。
这一天，我忙着处理客户的售后，在公司准备材料一直到11点，我离开公司的时候，整栋大楼已经没有人了。正当我要松一口气的时候，手机来了消息，心想又是客户来烦了，索性不看。
可是没过多久，电话打过来，竟然是房东，突然一个激灵，想到这个月要交房租了。但是这个月的工资还没发，本想跟他说晚点交，电话那头，却冷冷地甩了一句：“一切按合同来。”一时我心中万千悲愤，这城市的人，怎么这么没有同情心啊！
心里正恼火着，突然下起了小雨，心想着，得赶紧回家，不觉蹬快了脚下的车。可是不到半路，只听“咯噔”一下，车链子断了，我只能下来推着车快跑，雨越下越大，根本睁不开眼，突然一辆车疾驰而过，路边的污水，溅了我一身。
顿时，愤怒、委屈如洪水一般涌上心头，眼泪从眼里汹涌而出，在这瓢泼大雨中，我独自一人失声痛哭。
哭了一会儿，心想着丹妹还在家等着，我就又推着车子，在雨中艰难前行。就在经过桥下涵洞的时候，一束光突然打开，照亮了我来时的路。顺着灯光，看到是丹妹，我一股脑扔下车子，不管不顾地朝着丹妹跑去，紧紧地抱住她。一时间，眼泪、雨水混成一团，滴到丹妹的肩膀上。我哭着，仰着脖子问道：“赚个钱，怎么就那么难呢？”
那一夜，雨下了很久，我们俩就相偎着坐在涵洞里，无语凝噎。这时，一对卖煎饼的夫妇，推着三轮车，浑身也湿透了，跑到涵洞下避雨。看到我们俩的样子，这对夫妇并没有讶异。
大姐拿着两个烧饼过来，笑着对我们说：“还热着，吃吧，不要钱！”看到大姐和大哥一脸真诚的样子，我们坐在桥下攀谈了起来。我了解到他们也是刚来这座城市不久，挣钱供孩子读书，因为没什么文化，所以就在市区做点卖烧饼的生意，赚点钱，勉强糊口。不过大哥和大姐很热心，心态也很阳光，说话间，大哥还跟大姐开着玩笑。
我被他们这种心态深深地触动了，心里想着，我受这点挫折，算什么呢？分别时，大姐语重心长地跟我说：“小伙子，出门在外不容易，有这么好的姑娘，愿意陪着你经历风雨，要学会珍惜啊！前面的路不好走，可你们还年轻，怕什么呢？好好干，大姐相信你可以的。”
我用手擦了擦湿润的眼睛，笑着说：“大姐，你放心，我会的。”就这样，这对夫妇，推着车子，消失在黑夜里，路的尽头却传来他们不时的笑声。我转过身，抱着丹妹，轻轻说了句：“谢谢你！”她笑着回了句：“走，咱们回家！”
经过一周的沟通，海关终于放行了，客户也收到了机器，笑着对我说，我们会再合作的！我也调整好心态，跟公司预支了工资，交了房租，全身心地投入到工作当中去。
有一天中午，我正在电脑前处理邮件 ，静姐突然把我叫了出去，神秘地跟我说：“恭喜你啊！你被公司选中，去参加本月底的香港展会了，你是新人中唯一的一个！”我一时难以抑制住兴奋的情绪，上去就抱住了主管，说道：“谢谢静姐！”
就在那一天，我花了半个月的工资，买了人生中第一身西装，我看着镜子中的自己，西装笔挺，就一个字，帅。
4
这天，参加展会的同事，凌晨3点钟聚在T2航站楼，等待飞往深圳的班机。虽说正是睡觉的点，但是大家都很兴奋，尤其对于我来说，第一次去境外，第一次坐飞机，困意早就抛到九霄云外了。
到了展会，我才明白，一些有资格来展会的同事死活不愿意来的原因了，本想着是出来旅游的，结果是我想多了！
每天早上5点爬起来后，要步行2公里，再坐轮渡到展会现场，只能胡乱吃点东西。还好我平常锻炼身体，一些晕船的伙伴，就更吃不消了。我第一次穿皮鞋，一站就是10个小时。中午来不及吃饭，晚上又急着联系中午面谈过的客户，最后实在顶不住困意，一觉睡到了天亮。第二天一大早，又赶紧洗漱，打满鸡血，跟客户在谈判桌上继续博弈。
平常跟客户在邮件中交流，感觉自己这点英文底子还够用，没曾想，当真正面对面交流时，自己还是不如人家英语专业出身的，所以，有些时候就要请主管协助。但最终，三天下来，约来的客户，没有一个成交的。我心里难免有些泄气，心想着，下次展会，我也不来了。
经过三天奋战，展会终于结束了，老板请大家吃饭。晚饭过后，大家来到维多利亚港湾吹海风，一位公司的老大哥，走过来问道：“这三天，感觉下来怎么样啊？”我苦笑道：“一个都没有成交，就拿回来一堆名片。”
老大哥笑着说：“小伙子，你可以的，我第一次参加展会，可比你差远了，一张名片都没有收到。”我半信半疑说道：“怎么可能，你业绩做得这么好，怎么会拿不到名片呢？”
他停了片刻，说道: “我们这些老人，跟客户邮件沟通还可以，可是一见面就蔫了，没有你们年轻人那股冲劲儿了！”
他说这话，我承认，因为来参展的代理商很多，各大公司的业务员更多，每个公司之间都在抢客户。以前他们这些老人抹不开面子，就在展位上等客户，而我不管那些，上去就跟客户一通说，没曾想他们还都很喜欢我的洒脱，相互留了名片。直到后来，我才知道，这些名片都有多重要。
想到这里，我抬起头，看到维多利亚港湾的海水，一浪高过一浪，内心也泛起了涟漪，不禁握紧了拳头，相信未来我必将有所作为。
而今，我虽然已不在这家公司了，但依然从事着销售的职业。每天虽然都很辛苦，业绩压力也很大，但是我依然爱着这份职业。最重要的是，做销售就是一分耕耘、一分收获。
我相信这是我要做一辈子的职业。
-END-
闰哥儿，一位90后的“中年大叔”。每个行业都有一群有趣的人，我把他们的故事讲给你听。
（本篇题图 来自电视剧《公主小屋》）
请关注懒人听书“我们是有故事的人”
-“我们是有故事的人”系列好书-
About us
真诚讲述世间每个平凡人的职业和人生故事
带你遇见“一千零一种人生”
我们是有故事的人 ｜华中科技大学出版社官方故事平台
閱讀更多 我們是有故事的人 的文章
