Dorothy_Cullen
在移动互联网的今天，众多的消费者要在海量信息中找到你的产品或服务……优秀的文案，在你营销过程中占90%以上的成功率。
曾经以350字创造1.78亿美金的人性营销大师，直复式营销泰斗盖瑞·哈尔波特说：世界上根本没有营销，只有人性；悟透人性，一切的营销都将迎刃而解！
上述这段话中提到一个关键词“人性”，那我们在校园的营销过程中如何做到“人性化”，写出优秀的文案呢？
那就是——一定要寻求客户的需求是什么？
现实中的创业者/营销人是先“生产出”产品或服务……不管客户需不需要——“强卖强买、高压式”的推销给客户。举个极端的例子，把1件商品推销3次给患有“老年痴呆”的老年人……当然这是一个极端的比喻，可现实中又有多少患有“老年痴呆”的老人购买你的产品或服务呢？
怎样才能做到“以客户的需求为导向”，写出优秀的文案呢？
首先要转变营销思维。
简单来说，就是把“你要卖给客户的产品或服务”这样的营销思维转变成“客户自己本身的需求”这种“以客户的需求为导向”的现代营销思维。
举例，现在市面上90%以上的商家是先认为某种产品或服务有市场，就大量的生产某种产品或服务，投放到市场后就坐等客户上门……这就是传统营销思维。
怎样转变成“客户自己本身的需求”呢？
市场营销理论上说，用一些调研问卷，让客户填写或电话回访等方式……蒋老师认为：这些做法都不可能真正了解到客户的真实需求！
蒋老师倡导——先把你要销售的商品或服务以“试点”的形式来销售。也就是消费者用“钞票投票”来决定是否有市场？客户是否真的有需求？如果有此需求，你再大量的生产或投入产品或是服务……
因此，转变营销思维是“以客户需求为导向”中最重要的环节！
当然，要写出优秀的文案，除转变营销思维外，还要“把客户大脑里说不清，道不明的梦想蓝图”描述清晰；像一副画卷让客户看到、听到或感受到你的产品或服务——解决客户的什么痛点？
关于这方面的内容，请关注“无意识成交创始蒋明红”。有专门描述客户梦想蓝图的原创文章，伴你在校园营销过程中，针对校园市场写出优秀的文案。
我们一起在营销的世界里共同交流！
无意识成交创始蒋明红
校园营销的目的是招生，当然也分是哪类学校，不同阶段的学校，针对的学生群体不同，年龄不同，站在营销的角度，校园的客户是学生，但是营销的对象却是家长。
例如幼儿园的招生对象都是小宝贝，营销的对象是年轻的家长，这些家长大部分是90后，少部分是80后 。8090后对自己的孩子教育问题，最关心的是什么，这就是客户的痛点。需要下功夫去把这个痛点了解清楚了，再针对这个痛点提出解决方案。
那么这个招生文案就要围绕这些家长来写，比如小孩子不听话，不吃饭，太过玩皮等，我只是随手列出几个，具体的痛点可以通过与家长聊天，线下观察，大数据等了解。从家长的痛苦入手，你的文案就已经成功一半。
有痛苦就会有解决方案，提出学校的优势课程，通过这些课程，可以有效的帮助小朋友们改善哪些问题。
然后就是放上一些案例，比如客户见证等
最后才是突出学校的优势
再配合活动促销，例如现在报名可以免费参加一个脑力培训课程，可以享受8折优惠等
小学、中学、大学的招生文案也可以借用这个框架来写
有了以上这框架，一篇好的文案就出来了，不过还要有最后的一步，也是最重要的一步，那就是把文案发出去，文案写的再好，不发出去也没有用，发比写重要100倍。发可以通过线下宣传单，网络推广等
如何让你的文案发布到成千上万的网站，或者非常多的网站自愿来帮你转发传播，这一直都是营销高手们不愿意透露的秘密，这个方法我将在我的学员群里小范围分享。
如果在校园文案方面还有其他问题，欢迎与我联系，关注并私聊我，我看到会在第一时间回复。
如果我的回答帮助了你，请把它转发出去，或者设置成优质回答，以帮助更多的人，非常感谢。
熊啸锋
校园市场我有话要说
本人在校大学生，参加好几次校园营销大赛。
如何写出好的策划案，其实策划案都是千篇一律。主要看的是你的PPT，PPT是个亮点。你在作报告的的时候，评委看的是PPT。关于PPT这方面，你要将字(颜色、字数、字体)把握好，多做一点动画效果。营销大赛，无非就是出量。只要你量多，别人就会认为你的策划案是好的。
学会利用互联网大数据、h5交互使用，线上，线下相结合。祝你成功
pony乐
客户群体细分 比如 新生 准毕业生 还有稳定在读生 然后根据三者列需求 衣食住行学就业等等 在哪个方面 痛点大 痛点多 可以针对性的提出产品和服务 这样成功率大写
炫皇小丁
针对客户也就是学生的实际需求和兴趣爱好来做，不要凭空想象想当然。第一步，先做一下市场调查。
金小鸡
可以就校园学生做市场调查问卷，了解学生喜好，“对症下药”
