來勢兇猛的瑞幸咖啡能否攻下星巴克這座巨山，還需時間、用戶的檢驗。
近日，有媒體報道稱，瑞幸咖啡B輪融資商業計劃書顯示其2018年前9個月累計銷售收入為3.75億元，淨虧損8.57億元，毛利潤為-4.33億元（毛利率為-115.5%）。
“瘋狂”還是“精準”？
瑞幸咖啡創始人錢治亞曾毫不諱言地說，luckin coffee的目標就是要在中國市場上打敗星巴克。
2017年10月成立的瑞幸，以前所未有的速度在實現自身融資。
2018年4月15日，瑞幸宣佈完成了數千萬元的天使輪融資。2018年7月，瑞幸完成了A輪2億美元的融資，以10億美元的估值躋身國內咖啡品牌第一獨角獸。2018年12月12日，瑞幸咖啡宣佈完成2億美元B輪融資，投後估值22億美元。相比於7月進行的2億美元的A輪融資，瑞幸的估值增長了一倍有餘。
而在擴張方面：瑞幸的速度也同樣驚人。瑞幸咖啡從今年1月份開始試運營到10月份，已在北京、上海、廣州、西安、青島等全國21座城市佈局門店1400多家，發展成國內第二大連鎖咖啡品牌。（數據來源：瑞幸咖啡官網）
1、瑞幸的花式營銷
一方面憑藉湯唯、張震代言，背靠神州專車，密集的廣告轟炸，瘋狂的補貼營銷，甚至對外宣稱做好了長期虧損的準備，要做中國人喝的起的咖啡。另一方面，瑞幸憑藉首單免費、買一贈一、買五贈五和輕食半價等活動實現裂變拉新，獲取了量用戶。
2、停不下來的門店擴張
猛開線下店，並且從寫字樓裡開到了街邊，未來一定還會進商場，購物中心，走上和星巴克相同的門店格局模式。
能否一路“瘋狂”
有人曾經測算過，同樣杯型的拿鐵，星巴克31元，Costa31元，瑞幸定價24元，再加上各種優惠，平均12-15元就可以喝到，而這還不包括包郵後快遞的費用。那麼問題是：如果瑞幸咖啡不再提供折扣， 你還會去消費嗎？
當被問到“補貼總有停的一天”時，錢治亞的回答是“目前還沒有時間表”，“瑞幸咖啡燒出去的每一分錢，都能換來用戶，所以對我們來講，值得。”
用補貼來換取用戶數量的增長，的確是最高效的，但也是技術含量最低的。到底是否值得，其實看看ofo的下場便可知曉。
ofo，經歷了10輪融資，燒光20億美元之後，始終不肯低頭認輸的創始人已經將公司帶到了倒閉破產的邊緣。
而其補貼大戰中的對手摩拜，早已賣身美團，創始團隊也以出局收場。
正如ofo投資人朱嘯虎在退出之後感慨：“好的需求，完全是靠自發、靠口碑產生出病毒式的傳播。靠燒錢起來的，基本都是偽需求。”
畢竟，“100個鐵粉比10000個覺得你還可以的用戶要好很多”。
能否成功上岸
瑞幸咖啡日前被曝出今年前9個月累計虧損8.57億元的消息。對此，瑞幸咖啡官方回覆稱：“通過補貼迅速佔領市場是我們的既定戰略，虧損符合我們預期。”
“燒錢”和“虧損”，光從字面上來看，都無不讓人懷疑瑞幸的未來，其究竟能否走到它所設想的那一天還很難說。
拿京東來說，虧損了10多年，才終於跋涉出泥沼，飛躍過滄桑，實現了年度盈利。所以說，虧損不可怕，關鍵就在於：你的虧損有沒有人願意為你的虧損買單，你能不能虧的有技術，一路急速變大，由此保持大而不倒，並最終靠“金融”的能力，找到自己的彼岸。
文章整合於北京日報、IPO那點事
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