中国对外承包工程商会发布的《2013~2014中国对外承包工程发展报告》显示，目前，中国有3000多家总包(EPC)企业，近年来中国EPC海外总包商的业务规模以年均10%的速度递增。
商务部最新统计数据表明，今年上半年，我国对外承包工程业务完成营业额4139.3亿元人民币(折合675.4亿美元)，同比增长9.7%；新签合同额5311.7亿元人民币(折合866.7亿美元)，同比增长6.9%。海外承包正在成为越来越多的中国企业“走出去”的新方式。
中国对外承包工程商会发布的《2013~2014中国对外承包工程发展报告》显示，目前，中国有3000多家总包(EPC)企业，近年来中国EPC海外总包商的业务规模以年均10%的速度递增。为了顺应中国总包商客户需求，全球能效巨头施耐德电气为重点客户提供从项目开发、咨询、设计、采购到执行及售后支持等一条龙服务，并与国机集团、中国电建（601669）、中国建筑（601668）、中国建材、中信建设等大型总包商建立了密切的合作关系。
服务项目全过程
“在能源和智控领域，中国总包商需要非常可靠的合作伙伴。施耐德电气对中国海外总包商的支持方式有很多种，可以体现在项目前期、中期、后期三个阶段。”近日，施耐德电气(中国)有限公司全球解决方案事业部海外总包行业、建材行业、矿业行业总经理吕宁在接受
记者采访时介绍道。
项目前期，凭借在全球市场的完备建制，施耐德电气可以与中国总包客户共享项目所在国的数据管理平台，帮助总包商充分了解当地客户信息与项目信息，并配合总包商与业主进行沟通；项目中期，基于对项目所在地的自然、人文、经济法律等条件的了解，施耐德电气为总包商提供适合当地及各行业的专业解决方案，例如选择最佳技术方案、产品标准以及从全球工厂调配、结合资源等；项目后期，施耐德电气则调配技术和服务团队，来支持总包商在项目所在地的项目正常运作。
采访中，吕宁列出一个个实例：在委内瑞拉，施耐德电气正配合三家中国总包公司承揽该国国家电网几千公里的配送电建设；在尼加拉瓜储油罐区的输配电项目中，施耐德电气协助中国总包公司完成电气部分的设计，并协调美国及欧洲工厂进行生产，以满足不同标准的需求；在阿尔及利亚的一个太阳能电站，施耐德电气协助中国总包商从全球工厂选择设备供应商；在埃塞俄比亚的轻轨项目中，施耐德电气根据当地特殊的气候和海拔条件，为中国总包商寻找最恰当的工程解决方案。“概括起来说，施耐德电气就是靠领先的技术、优势方案、团队结构、全球布局来配合中国企业‘走出去’，支持他们做海外总包。”吕宁说。
中企“走出去”机遇难得
施耐德电气对中国海外总包事业如此重视，正是因为看到了当前难得的战略机遇：“一带一路”大旗下，中国企业正踊跃在其沿线国家和地区挖掘商机；“国际产能合作”的方向一经指出，又坚定了不少企业“走出去”的信心。
能源基础设施的互联互通是“一带一路”建设的五大合作重点之一。“其中就包括电力设施建设。”吕宁说，不少沿线国家根本没有足够的发电厂，或者发出电来却输不出去，中国的总包企业到这些地方做项目，熟悉全球各种用电标准的施耐德电气自然可以作出很大贡献。“施耐德电气作为一个在全球运营多年的公司，非常愿意配合中国总包企业走出去。我相信，只要施耐德电气为总包企业做好服务，市场上的回报就会很明确和自然。”吕宁表示。
不难看出，与中国海外总包商密切合作并不只是施耐德电气(中国)有限公司所青睐的方向，而且是施耐德电气集团在全球的共同关注点。今年中国国务院总理李克强对法国进行正式访问期间，在“推动两国产能合作，促进共同开发第三方市场”的议题下，中国建材集团与法国施耐德电气公司在中法两国总理的共同见证下签署了战略合作协议。根据协议，中国建材集团和法国施耐德电气公司将在水泥、玻璃、新能源、新型房屋等领域紧密合作，发挥各自优势共同开发国内外市场，打造将法国高端技术与中国中高端设备相结合的典范。
閱讀更多 同花順金融服務網 的文章
