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在美好参访活动中，我们向舒客学习了如何小投入做好跨界营销，针对流量贵、话题创新难、人群固化和渠道固化等营销人面临的痛点，跨界能为我们提供一个新的营销思路。
除了跨界营销外，“社交＋电商”也是当下讨论最热的话题之一，尤其在拼多多上市之后，越来越多的人希望能够借助社交电商，加快企业的发展。
传统电商发展至今，需要迎来商业模式上的创新以对接新时期的市场需求特性。社交电商可以丰富传统电商平台吸纳客流量的渠道，进一步释放移动互联网时代电子购物的潜力，为企业带来新的增长点，且社交的广泛传播属性也非常适合电商平台的市场拓展。
社交电商格局正在形成
那社交电商怎么玩？传统电商品牌如何借助社交电商爆发？相信很多做电商的朋友都有这些疑问。
为了寻求答案，美好参访第三站，我们来到了「花生日记」，向分享社交电商的领导者学习取经。
波哥抱着花生娃娃，用“标志性”笑容迎接大家
01
如何让用户做到少花钱，多生钱？
花生日记如何开拓分享社交电商创导者之路？
想要知道一个企业成功的秘诀，首先需要了解这个企业，花生日记运营总经理周华林进行了详细的企业介绍。
周总正在分享
花生日记利用“互联网＋”新零售模式，在短短一年的时间里，得到了迅猛的发展。什么是新零售模式呢？社交电商如何理解？
社交电商指通过社交，营造使用场景，精准高效地引领消费。新零售模式需要让用户主动分享，以更低成本和更高效率来实现供需匹配，用线上的大数据的精准匹配提高交易效率和速度，同时使用线下智能化实体店提升用户购物体验。
一个企业的成功，除了它能够顺应趋势，抓住机遇外，也与它的企业文化息息相关。
周总说，“世界上最大的财富隐藏在消费过程中，消费者很难参与利润分配。花生日记希望用户能够真正做到少花钱，多生钱。用户愿意主动分发，是我们能够快速发展的一大原因。”
介绍完花生日记的发展历程、发展模式和企业文化之后，周总向我们讲解花生日记的成功之路。
传统电商正面临着核心数据下降、行业萎缩、流量成本登顶、流量碎片化等难题；而品牌单一、口碑差、复购率低是传统微商一直存在的问题，“脱离零售本质”是大多数人对于微商的评价。
因此，从大的方向来说，社交电商的发展顺应了时代的发展趋势。
周总说：“社交电商获取流量的方式将成为主流，它最终会回归到零售的本质，强调卖货思维和服务。良性的社交电商应该是随性、自发的分享，辅以适当的推荐激励机制设计和平台价值。”
认真听讲的稻米们
“但是，花生日记又不同于普通的社交电商，它结合了传统电商、微商和社交电商的优点。”
借助社交和电商平台打通模式链条，花生日记积累了早期用户，为未来新零售奠定基础；“分享、实惠、普惠”作为平台延伸逻辑和核心价值，花生日记与电商平台形成合作关系，并让广大用户踊跃参与到消费中来，真正拉动内需。
02
如何玩转社交电商？
周总分享完之后，花生日记营销合伙人汪小虎补充讲解了社交电商的具体玩法。
汪总正在分享
在正式分享之前，汪总先播放了一段自制的旅拍视频，并解释道：“我是一个特别喜欢旅拍的人，当时这个视频特别火，许多人想跟我合作。而我想通过这件事告诉大家，每个人都有自己的粉丝群体，找到它你就有发展机会。”
与传统电商相比，社交电商重新构建了人、货、场之间的关系。
从发展趋势来说，社交电商正处于高速成长期，这意味着巨大的发展机会，但也意味着面临着不小的挑战。
例如，由于模式本身的国家政策和社交媒体的管控，流量有着不可跨越的政策红线；对于导购型社交电商，供应链的利润空间又限制了发展。
社交电商的生命周期
对于具体玩法，汪总有以下几点看法。
一是为降低获客成本，满足年轻群体购物需求，向内容电商演化；二是从以商品为中心到以人为中心，给消费者“美”的指引；三是从拉新到转化，再到留存，全面提升运营效率。
刚起步的社交电商该怎么做？汪总说“必须先想清楚自己的种子用户在哪里，因为它决定了你的后续发展速度和规模。”
认真听讲的稻米们
有人会质疑，花生日记的用户购物时能使用优惠券，分享还能获得返佣，如此高成本的模式下是否还能够保证商品的质量？
汪总笑答：“现在骗子那么多，傻子都不够用了。说到底，保证性价比才是维系客户的根本原因，我们必须在保证质量的前提下再去谈价格。”
03
各抒己见，深度交流
在深度交流互动环节，稻米们讨论热烈，积极分享自己的收获和观点。
例如作为花生日记的铁杆粉丝，稻米赖雅诗向我们分享了花生小店的玩法；而作为微电商系统的合伙人，稻米廖军连从自己的从业经验出发，认为微商仍是一个极具潜力的行业，许多微商品牌也有着极好的口碑和复购率。
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