與企業主交談時，我經常聽到同樣的事情：

SEO 已經變得無效了 —— 它的競爭太激烈了，都在唱衰其價值。通過 UGC 高質量的 B2B 產品幾乎是不可能的。

但是，個人認為，這些說法並不一定正確。

近年來，通過 SEO 獲得成功肯定會變得更具挑戰性，但聰明的營銷人員知道，有一些方法可以在內容上做標記。

此外，由於 SEO 的好處隨著時間的推移而增加，這是少數幾種隨著時間推移變得更有效的策略之一。

有了付費搜索這樣的策略，你就需要繼續花錢來繼續驅動線索和銷售。然而，隨著搜索引擎優化以及時間的推移，你投入的資源確保了巨大的 ROI（投資回報率）。

隨著時間的推移，你會產生更多的內容，吸引更多的鏈接到你的內容上，並對更多更好的關鍵詞進行排名，你開始獲得更多的有機流量。

對於任何 B2B 公司來說，搜索引擎優化都是為數不多的可以持續創造受眾、生成線索、並最終接近客戶的方法之一。超過 70% 的 B2B 研究人員承認，他們開始使用通用搜索來開始他們的購買過程。

然而，要想獲得 SEO 的成功，你需要將資源投入其中。這包括：

• 生產內容。
• 做推廣。
• 建立反向鏈接。

所有這些都需要投入時間，人力，甚至是額外的預算。

這樣做的好處是，它可以幫助你創造並保持你的競爭對手的優勢，而這些競爭對手沒有足夠的資源來投入到這項工作中。

寫一個研究支持的 6000 字的關於轉換率優化策略的指南是非常困難和耗時的，但是這將會使你的指南在一個僅有 500 字的博客文章中引人注目。

那麼，如何在需要生成難以複製的內容和需要的資源之間取得平衡呢？使用可重複和可伸縮的過程。

本文將向你展示如何有效地使用 SEO 來生成高質量的 B2B 線索，通過共享一個你可以應用於你的業務的框架。

一、關鍵詞研究：目標主題集群，而不是單個術語

關鍵詞研究是一個成功的搜索引擎優化策略的核心，無論你是剛剛開始一個新的網站，重新設計一個現有的網站，還是隻是想更新你的內容。

在規劃你的策略時，重要的是要了解關鍵詞今天是如何工作的。

不再需要生成針對類似關鍵詞的單獨的內容片段。

大多數搜索引擎現在都對關鍵詞之間的關係有了深刻的理解。這意味著你可以創建一個完整的內容，以針對“相鄰”項，例如：

• 社交媒體營銷工具
• 社會化媒體營銷工具。
• 管理社交媒體營銷活動。
• 社交媒體工具，等等。

關於如何提出好的關鍵詞有多種資源，但是好的頭腦風暴會議通常是最好的起點。花點時間寫下一些你（或你的客戶）描述你的產品 / 服務的最流行的方式。

不要花太多的時間去思考一個詳細的清單。

最有效的方法是與你現有的客戶交談。對於客戶所說的內容和他們談論你感興趣的話題的方式，擁有一個好的“耳朵”是非常重要的。這將幫助你拓寬你的關鍵詞列表，並找到相關的條款，幫助你吸引更多的客戶。

社交網絡，如知乎、微博、公眾號，甚至今日頭條（取決於你所在的行業）都適合加深你的理解。

密切關注與你的業務相關的討論和話題，確保你瞭解你的受眾在談論什麼，以及他們是如何談論的。

百度自動建議完成機制還可以幫助你擴展關鍵詞列表。首先，輸入一個與你的業務相關的通用術語。不要點擊進入查看結果，查看出現的建議。

寫下那些看起來相關的和有希望排名的關鍵詞短語。在這個例子中，如果我銷售的是建站系統，像“工具”、“軟件”和“平臺”這樣的術語應該被列入我的列表中。

在百度中尋找建議的另一種方法是查看 SERP 底部的相關搜索部分。

最後，用專門的工具進行專業關鍵詞研究，如 Ahrefs 或 SEMrush，是另一種有效的方法來確定 SEO 策略的術語。

關鍵詞研究

1.　理解關鍵詞的意圖是關鍵。

在理解不同的術語是如何連接的基礎上，搜索引擎在理解每個搜索背後的意圖方面變得越來越好。這意味著，理解這一意圖對你來說至關重要，並將其與你創建的內容聯繫起來。

第一步是將關鍵詞在百度搜索框鍵入，並在前 1～2 頁上檢查結果。如果你看到許多“怎樣做”指南和類似的信息頁面，你就會知道搜索者的目的是瞭解更多關於這個主題的信息。另一方面，如果你看到大量的產品頁面，那麼你就可以放心地假設搜索這類產品的用戶具有很高的商業意圖。

例如，在“購買建站系統”這一術語背後顯然有強烈的商業意圖。另一方面，搜索“如何建立企業網站”可能會產生完全不同的結果。

你應該使用本研究的發現來創建你的內容地圖，並決定你需要為每個關鍵詞生成什麼類型的內容。

例如，你會想要用博客文章、白皮書等信息來排名，而目標關鍵詞是高商業意圖的產品 / 著陸頁面，專注於完成銷售。

2.　排序關鍵詞

你的關鍵詞研究很可能會列出一系列潛在的排名條件。因此，你必須知道如何優化你的資源以達到最大的效果。

這一步的關鍵是在搜索量和難度之間找到一個好的組合。一些關鍵詞可以獲得高搜索量，但這也意味著有很多網站針對它們，使得出現在第一頁很困難。

在你投入時間創建內容並嘗試排名之前，一定要檢查一下關鍵詞的競爭力。在某些情況下，當搜索詞具有明顯的競爭性時，最好選擇另一個搜索量較低的關鍵詞，這也更容易排名。

二、創建內容：從博客到中心 / 演說內容

高質量的內容是 SEO 策略成功的最重要因素之一。

然而，發佈大量無關的博客文章 —— 即使它們寫得很好，也不會起作用。這就是為什麼我們會看到越來越多的品牌圍繞一箇中心以及講模型來組織他們的內容。包含指向主題所有相關內容的鏈接 / 廣告橫幅。

這一戰略高度競爭的關鍵詞排名是大有裨益的，它結合了高質量的內容，強大的頁面優化和內部鏈接，並將強信號發送給百度更高形式的時間在網站和頁面訪問（因為訪客需要點擊遠離中心找到他們感興趣的信息頁）。

在創建內容時，最重要的事情是給予它某種形式的競爭優勢 —— 這是它與其他資源的區別，並且不容易複製。

你該怎麼做？以下是一些想法：

• 使用相關及最近的數據（特別是如果數據是專有的或者是有限制的訪問）。
• 和行業領袖談談，在你的內容中表達他們的觀點。
• 請求專業的實踐者分享他們的專業知識。例如，你可以讓一個 SEO 專家一步一步地解釋他們是如何進行網站審計的。

投入時間生產高質量的內容很重要，但還不夠。

你也需要同樣的努力來推廣你的文章和網頁，並讓其他網站鏈接到他們。最近的研究發現，在影響百度排名時，鏈接仍然是最重要的因素。

創建內容

三、內容升級：使它成為你的 ABM 策略的一部分

當你開始發佈更多的內容時，你會發現有一些特定的主題可以驅動你的站點的流量，但是訪問者還沒有完全準備好成為客戶。這種類型的信息內容非常適合生成線索。

你現在的重點應該是：

• 驅動不定期訪客訂閱你的電子郵件新聞信。
• 建立與訪問者的關係。
• 贏得他們的信任。

為了將訪問者轉化為線索，你可以生成額外的深度內容，以構建在你最流行的博客文章中討論的主題。這些所謂的“內容升級”可以採用可下載的白皮書、檢查列表或類似的形式。目的是讓訪問者與你分享他們的電子郵件地址，以開始建立一段關係。

隨著越來越多的公司轉向基於客戶營銷（ABM）， B2B 營銷人員也需要調整他們的方法來生產這些資產。在 ABM 市場，營銷人員正在接近一個規模小得多且價值更高的目標客戶群體。因此，他們可以也必須花更長的時間來理解每個帳戶背後的人的需求，並生成高度個性化的內容資產。

在這一點上，大多數公司都開始培養他們生成線索的能力，他們會給他們發送針對性很強的電子郵件廣告，希望能在要求出售之前進行教育和參與。

當然，電子郵件並不是此類活動存在的唯一渠道。有些公司已經開始嘗試去除所有的線索形式，使其內容可以自由訪問。他們使用分析和聊天機器人來識別他們最忠實的讀者，並把他們變成線索。

內容升級

結語：SEO 是 B2B 的最佳渠道

儘管搜索引擎優化正變得越來越具有挑戰性和爭議，但 B2B 品牌仍然有一個明確的路徑，希望利用它來吸引新客戶。這條路徑經過以下三個主要步驟：

• 花點時間瞭解一下你的目標客戶。
• 創建內容並以更好的方式回答問題。
• 以可下載文件的形式給他們更多的價值，獲取他們的電子郵件賬號，並將其轉化為線索。

這種策略仍然有效的原因是它建立在關心客戶的基礎之上。當你花時間去了解他們的需求，給他們一些幫助他們克服這些挑戰的東西時，他們會用他們真摯的情感和忠誠回報你。

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