<strong>跑 三 觀 點
<strong>年輕、激情、性愛。
曾幾何時，連牽起你的手都是一件需要勇氣的事，更別說“啪啪啪”了。在中國，愛似乎是一個永恆高尚的話題，但性卻像是需要禁錮在潘多拉寶盒裡的小怪獸，而情趣用品更像是隻能藏匿在街頭巷尾昏暗小店裡的尷尬。
伴隨著80、90後年輕群體逐漸成為消費升級的主力軍，情趣用品行業也終於迎來了自己的春天，尤其是90後年輕消費群體對於“兩性”更加開放的態度，帶動了“啪啪啪”這個千億級市場的崛起。
作為新三板“情趣電商第一股”的<strong>他趣股份（837472）也在2017年迎來了自己的“高潮”。【奔跑吧新三板】（ID：pao3cn）
<strong>全年營收1.42億，他趣2017年迎來高潮！
<strong>市場的歸市場，企業的歸企業。
雖然市場前景一片向好，但盈利卻一直是情趣用品企業面前一道難以跨越的鴻溝。2016年，新三板情趣用品企業愛侶健康（835587）、春水堂（839466）、桃花塢（838664）分別虧損3495萬、2504萬、1162萬，就連他趣股份（837472）也虧損994萬。
不過隨著他趣從2017年一季度開始扭虧為盈，情趣用品行業開啟了新的篇章。近日，<strong> 他趣股份（837472）發佈了2017年度業績快報。在情趣電商企業普遍虧損的情況下，他趣2017年亮眼的業績表現引起了市場各界的廣泛關注。
據他趣股份2017年度業績快報顯示：<strong>2017年度他趣預計全年實現營收1.42億元，較去年同期增長38.32%；實現歸屬掛牌公司股東的淨利潤1002.49萬元，比去年同期增加 1972.59 萬元，扭虧為盈。他趣2017年實現全年盈利，也成為了新三板情趣電商行業第一家實現盈利的企業。
圖片來源：他趣股份（837472）2017年業績快報
據他趣股份董事長兼CEO黃天財介紹，他趣2017年能夠實現扭虧為盈主要有兩方面原因：一方面得益於他趣2017年電商業務的銷售增長，同時電商業務的毛利率及銷售費用、管理費用保持穩定，規模效應逐步顯現推動了利潤的增長。
另一方面，2017年他趣進一步圍繞“他趣”APP開展社區業務變現業務，依託高質量的平臺用戶流量，接入了包括電商廣告、直播等在內的多項業務。該部分業務毛利率非常高且邊際成本較低，成為了公司新的利潤增長點。
<strong>行業首盈利成破局者，他趣做對了什麼？
其實2017年實現全年盈利，對他趣來說是對企業厚積薄發的一份褒獎。<strong>在黃天財看來，情趣電商企業之所以一直難以實現盈利，主要有幾方面的原因：第一，雖然隨著“90”後消費群體的崛起，“兩性”話題已經變得越來越開放，但市場發展還處在初期階段，需要一定的市場教育成本；
第二，目前情趣用品市場缺乏相應的監管，市場野蠻生長，存在大量低質廉價的同質化產品；第三，情趣電商企業大多小而散，沒有形成規模效應，市場上還沒有具有影響力的品牌。正是因為看到了這樣的行業痛點和機遇，他趣從一開始就確立了自己的方向。
成立於2012年4月的他趣，抓住了移動互聯網發展的趨勢，在2013-2014短短兩年的時間裡，憑藉著大量的流量紅利，迅速成長為行業內最具影響力的移動電商平臺。
在黃天財看來，目前情趣電商行業主要有兩種主流的運營模式，<strong>一種是直接入駐天貓等平臺，藉助平臺流量進行運營。這種模式的優勢在於初期較低的流量及運營成本，但缺點也是顯而易見的，越來越高的用戶獲取成本是一方面，用戶不是自己的也是品牌運營的重要阻力。
<strong>另一種模式就是第三方平臺運營的模式，雖然前期有較高的用戶獲取和平臺研發、運營成本，但用戶價值的優勢會隨著時間的推移開始逐漸顯現，這也是他趣能夠逐漸突出重圍的關鍵。
<strong>前期較高的營銷、運營成本是他趣此前一直虧損的主要原因，一旦平臺流量開始形成規模效應，盈利就變成一件水到渠成的事了。除了他趣APP平臺，他趣從2016年起入駐天貓平臺，佈局多渠道平臺，開始進一步打造自己的品牌影響力。
除了模式的選擇，他趣在平臺運營上也下了很多功夫，聚焦“90”後年輕消費群體。相比傳統的情趣電商以情色、暴露的圖片直接展示產品的銷售方式，他趣APP用高質感的全新形象，優化了界面及產品展示方式，為用戶提供舒適的購物、交流環境。
同時通過注資拍攝《情趣體驗師》微電影、與《男人裝》雜誌合作拍攝情趣時尚大片，與女王C cup、淺野s等國內大批一線情趣達人達成深度合作等方式，他趣將情趣與時尚巧妙地結合，在崇尚“逼格”的年輕群體中獲得了廣泛的認同。
隨著品牌知名度和影響力的不斷提升，他趣也開始嘗試開發自營產品。2016年9月，他趣以1085萬獲得臻萬科技45%的股權，<strong>開始佈局智能硬件和兩性健康開發領域，打通上游渠道，完善兩性健康用品產業鏈。
黃天財表示，<strong>現階段情趣用品的市場滲透率不高，產業整體還處在粗放式的發展階段，市場上充斥著大量低質廉價的產品，這無論是對於消費者還是行業未來的健康發展都有很大的影響，這也是他趣想要嘗試開發自營產品的初衷。
2017年11月，他趣智能新產品“極樂杯”正式上線，在行業內首次採用智能模塊化設計。未來依託臻萬科技在工業設計領域的優勢，他趣在互聯網+智能硬件方面將會有更大的想象空間。
<strong>打造泛娛樂平臺，進一步挖掘用戶價值
除了電商業務的穩步增長和自營產品的開發，他趣的用戶及流量價值是黃天財最為看重的。從2013年他趣APP推出社區功能，<strong>截止2018年1月，目前“他趣”APP的用戶數已經突破6000萬，日活達到50萬，成為國內最大的兩性健康知識交流社區之一。
無心插柳柳成蔭，雖然他趣社區一開始只是為了提高用戶粘性，加強互動性而推出的，但隨著平臺用戶流量的不斷增加，黃天財看到了這其中蘊藏的更多可能性。
他趣董事長兼CEO 黃天財
2017年開始，他趣圍繞“娛樂化”戰略方向，對社區功能進行了全面改版，嘗試在APP內部為用戶打造更為緊密的社交關係鏈，構建了社區興趣圈子、短視頻、趣聊、直播、多人聊天室等功能組成的泛娛樂化矩陣。
經過一年多的快速發展，他趣正在形成基於年輕群體興趣的更全面的泛娛樂化生態，並將在2018年實現從情趣電商向泛娛樂平臺的轉變。
對於2018年企業的發展目標，黃天財告訴我們：“<strong>第一，我們會繼續在電商業務板塊的投放和增長，2018年電商業務將會繼續保持穩步增長；<strong>第二，我們也會在自營產品方面有更多的探索，目前我們已經擁有了30-40個產品專利；第三，<strong>他趣還會進一步探索“他趣”APP社區的業務變現
，同時聚焦90後年輕消費群體增強互動性，打造泛娛樂平臺。對黃天財來說，他趣不僅僅是專注於情趣用品領域的垂直電商平臺，從本質上來說更是一家移動平臺企業，以平臺用戶為核心，進一步挖掘用戶價值，專注於產品和體驗，才是他趣要做的事。
在2017年全年盈利開啟新篇章後，他趣新的“高潮”才剛剛開始。【奔跑吧新三板】（ID：pao3cn）
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